6月17日，中國供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)怡亞通在其自媒體公眾號(hào)正式宣布，推動(dòng)實(shí)施“分銷+營(yíng)銷”戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)品牌銷量增長(zhǎng)。

       怡亞通董事長(zhǎng)周國輝表示：怡亞通正在構(gòu)建整合型的平臺(tái)，推行“平臺(tái)+營(yíng)銷合伙人”模式，打造全覆蓋、全營(yíng)銷、全服務(wù)的“三全”服務(wù)能力，以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌銷量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)未來爆發(fā)式提升。

       為此，怡亞通提出了一個(gè)“小目標(biāo)”：在全國優(yōu)選100名優(yōu)質(zhì)合伙人，發(fā)動(dòng)“分銷+營(yíng)銷百團(tuán)大戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)“全覆蓋、全營(yíng)銷、全服務(wù)”的380平臺(tái)創(chuàng)新升級(jí)，推動(dòng)怡亞通及合伙人成為“以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌銷量增長(zhǎng)的公司”。

       這意味著，品牌營(yíng)銷和流通業(yè)正在迎來新的變革時(shí)代。

品牌的阿喀琉斯之踵

       為什么花錢打了廣告，銷量卻沒提升？這是很多品牌廠商都有的疑問。

       市場(chǎng)監(jiān)管總局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年中國廣告經(jīng)營(yíng)額為7991.48億元，其中電視廣告經(jīng)營(yíng)額1564.36億元，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營(yíng)額3694.23億，但兩者由于缺少分銷渠道和營(yíng)銷的整合，對(duì)銷售拉動(dòng)的力度在遞減。

       中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，各行業(yè)品牌廠商面臨稅負(fù)、人力、資金、流通和營(yíng)銷成本高企的壓力。廣告投放效果差，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用成本高，渠道建設(shè)效率低成為品牌廠商的三大痛點(diǎn)。

       “品牌主權(quán)和渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過去，未來是用戶主權(quán)的時(shí)代。”怡亞通CMO張新坡認(rèn)為，消費(fèi)者個(gè)性強(qiáng)，變化快，主動(dòng)參與性強(qiáng)，營(yíng)銷不再是單純簡(jiǎn)單的高舉高打，品牌和流通業(yè)必須以消費(fèi)者為中心創(chuàng)造新價(jià)值。

       同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)正在崛起。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.37萬億元。得“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”者得天下成為共識(shí)。這就需要品牌廠商渠道和市場(chǎng)職能也要相應(yīng)下沉。

“分銷+營(yíng)銷”價(jià)值何在

       面對(duì)市場(chǎng)變化和行業(yè)痛點(diǎn)，品牌的增長(zhǎng)解決之道在哪里？怡亞通給出的答案是“分銷+營(yíng)銷”的一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷閉環(huán)。

       據(jù)周國輝介紹，怡亞通“分銷+營(yíng)銷”戰(zhàn)略以“平臺(tái)+合伙人”模式為核心，通過整合渠道資源，結(jié)盟專業(yè)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建營(yíng)銷聯(lián)盟，打造怡亞通合伙人公司，進(jìn)而為客戶提供“分銷+營(yíng)銷”一體化的“創(chuàng)新贏銷”解決方案。

       對(duì)于品牌企業(yè)來說，“分銷+營(yíng)銷”戰(zhàn)略的核心價(jià)值在于，怡亞通通過整合核心的產(chǎn)品資源、傳媒資源、營(yíng)銷資源，將產(chǎn)品、媒體、分銷整合到一體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)結(jié)盟和平臺(tái)賦能，打造最具實(shí)效的“分銷+營(yíng)銷”一體化解決方案，為品牌提供全域化的營(yíng)銷、場(chǎng)景化的體驗(yàn)、爆發(fā)式的傳播和裂變式的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。

       品牌廠商通過“分銷+營(yíng)銷”模式，可以將分銷業(yè)務(wù)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)統(tǒng)一打包給怡亞通的合伙人公司運(yùn)營(yíng)，降低企業(yè)品牌推廣成本、提高營(yíng)銷效率，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌營(yíng)銷的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙增長(zhǎng)。

       市場(chǎng)變化和消費(fèi)升級(jí)，傳統(tǒng)分銷和流通行業(yè)正面臨著利潤(rùn)微薄、渠道碎片化、增長(zhǎng)乏力等問題。通過“分銷+營(yíng)銷”模式，經(jīng)銷商及流通服務(wù)商將有機(jī)會(huì)分享營(yíng)銷“蛋糕”，找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

       在怡亞通看來，“分銷+營(yíng)銷”是品牌企業(yè)和經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最具實(shí)效的雙引擎。首先，借助怡亞通的380深度分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過“平臺(tái)+營(yíng)銷合伙人”模式深度整合資源，提升區(qū)域、渠道、品項(xiàng)、網(wǎng)店的拓展及品類和渠道的垂直覆蓋能力，實(shí)現(xiàn)水平增長(zhǎng)；第二，借助怡亞通及其合作伙伴的專業(yè)營(yíng)銷能力，通過品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷活動(dòng)、終端促銷、消費(fèi)者互動(dòng)提高單點(diǎn)賣力，實(shí)現(xiàn)垂直增長(zhǎng)。通過水平和垂直兩個(gè)維度的復(fù)合拉動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)品牌企業(yè)和經(jīng)銷商的銷量倍速增長(zhǎng)。根據(jù)怡亞通的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測(cè)算，當(dāng)鋪貨率達(dá)到60%到70%的基礎(chǔ)上，每增加10%的營(yíng)銷投入，可以帶來超30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，

       “通過組織變革、模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)質(zhì)變、量變到裂變的發(fā)展，以分銷+營(yíng)銷，供應(yīng)鏈+營(yíng)銷，零售+營(yíng)銷為載體，推動(dòng)怡亞通的全面發(fā)展，推進(jìn)新流通變革，推進(jìn)供應(yīng)鏈改變中國。”周國輝表示。

為什么是怡亞通

       “分銷+營(yíng)銷”戰(zhàn)略的成敗在于整合思維與執(zhí)行力。這正是怡亞通的優(yōu)勢(shì)所在。

       作為國內(nèi)首家供應(yīng)鏈領(lǐng)域的上市公司，怡亞通在分銷、營(yíng)銷、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面有著強(qiáng)大的實(shí)力。

       在過去10年間，怡亞通打造了遍布中國320個(gè)城市的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為2600多家企業(yè)提供超40萬個(gè)品類的供應(yīng)鏈服務(wù)。通過怡亞通，品牌廠商可以直供全國1-6線城市的終端銷售門店，乃至直供全國消費(fèi)者，以怡亞通共享供應(yīng)鏈平臺(tái)為基礎(chǔ)，“分銷+營(yíng)銷”結(jié)合，可以最大限度保證品牌和終端的銷售轉(zhuǎn)化。

       怡亞通將運(yùn)用整合思維和能力，整合傳統(tǒng)分銷商、傳統(tǒng)終端門店、品牌商以及傳媒，建立B2B2C共享平臺(tái)。其中，怡亞通已與芒果生態(tài)及九合組織達(dá)成戰(zhàn)略合作，以多媒體的組合傳播結(jié)合“宣傳+銷售”，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳及銷量的雙重提升。

       同時(shí)，怡亞通380深度分銷平臺(tái)將轉(zhuǎn)型升級(jí)為全覆蓋、全營(yíng)銷、全服務(wù)的創(chuàng)新型供應(yīng)鏈平臺(tái)。

       怡亞通380快消平臺(tái)總裁王歡表示，在終端空間、網(wǎng)絡(luò)空間、社群空間三度空間內(nèi)，380平臺(tái)將通過終端生動(dòng)化POSM設(shè)計(jì)、品牌CRM活動(dòng)項(xiàng)目管理等，實(shí)現(xiàn)終端銷售場(chǎng)景營(yíng)銷項(xiàng)目全面賦能。通過內(nèi)容營(yíng)銷和自媒體KOL網(wǎng)紅等營(yíng)銷渠道，幫助品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+渠道的全場(chǎng)景營(yíng)銷。同時(shí)，開拓社群社交電商平臺(tái)，打造“熟人經(jīng)濟(jì)”，通過“分銷+營(yíng)銷”助力品牌銷量提升。

營(yíng)銷合伙人帶動(dòng)戰(zhàn)略落地

       怡亞通將通過“平臺(tái)+營(yíng)銷合伙人”模式實(shí)現(xiàn)“分銷+營(yíng)銷”戰(zhàn)略的落地。

       其中，B2B2C共享平臺(tái)將成為多品牌組合，共享終端覆蓋，營(yíng)銷組合創(chuàng)新以及推動(dòng)銷量增長(zhǎng)的載體。同時(shí)吸引企業(yè)內(nèi)部和外部營(yíng)銷精英成為營(yíng)銷合伙人。

       此外，怡亞通還將聯(lián)合地方有能力的連鎖加盟商或合作伙伴設(shè)立合資公司，整合B2C/B2B，重點(diǎn)打造便利店、母嬰、日化（美妝）、酒飲四大類采購平臺(tái)，通過整合路徑最終建立平臺(tái)型公司。

       “平臺(tái)+營(yíng)銷合伙人”模式將推動(dòng)覆蓋最大化與營(yíng)銷創(chuàng)新化，打破傳統(tǒng)分銷商的局限，使銷量增長(zhǎng)乏力變?yōu)榭沙掷m(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)，整合更多場(chǎng)景，創(chuàng)造更多需求，推動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

       怡亞通將通過“合伙人主導(dǎo)、平臺(tái)聯(lián)動(dòng)”的方式，為品牌企業(yè)提供渠道營(yíng)銷、營(yíng)銷托管、網(wǎng)絡(luò)分銷+營(yíng)銷、IP主題營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷以及品牌運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。

       以IP主題營(yíng)銷服務(wù)為例，怡亞通2017年9月推出“星鏈·三好節(jié)”，以廣西、重慶、福建、安徽、云南作為試點(diǎn)，推動(dòng)品牌方、分銷商、零售商集約資源，共同打造線上線下融合的購物狂歡節(jié)，首站三好節(jié)16小時(shí)便實(shí)現(xiàn)銷量突破一億元。今年5月，怡亞通宣布與湖南廣電經(jīng)視頻道聯(lián)手打造“芒果好評(píng)·星鏈三好節(jié)”以及妻子IP系列的《妻子的購物車》等節(jié)目，力爭(zhēng)將三好節(jié)打造為中國（月度）家庭購物第一營(yíng)銷IP。

       同時(shí)，怡亞通還展示了釣魚臺(tái)醬香型白酒、寶潔、美素佳兒等項(xiàng)目在“分銷+營(yíng)銷”領(lǐng)域取得的重大突破，宣告了怡亞通以國內(nèi)領(lǐng)先的戰(zhàn)略布局、分銷網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷執(zhí)行力推動(dòng)“分銷+營(yíng)銷”戰(zhàn)略，全方位服務(wù)品牌企業(yè)，驅(qū)動(dòng)品牌未來銷量持續(xù)增長(zhǎng)的決心。