日本快時尚品牌優(yōu)衣庫與美國當代藝術家KAWS聯(lián)名潮流服裝“KAWS:SUMMER”系列近日發(fā)售，由于預告視頻和明星曝光，加之KAWS在社交賬號上“雙方最后一次合作”的官宣，該系列最高售價僅99元(人民幣，下同)的產(chǎn)品線上3秒賣出10萬件，顧客在全國各地線下店鋪上演的搶購視頻在網(wǎng)絡上引發(fā)廣泛熱議。

??記者4日在位于上海市閔行區(qū)的一家優(yōu)衣庫門店看到，店內有關KAWS聯(lián)名T恤的成人款已全部售罄，僅剩一部分童裝系列，之前搶空的貨架被其他聯(lián)名IP產(chǎn)品補缺。

??優(yōu)衣庫方面當日對記者透露，該系列上市數(shù)量屬商業(yè)信息，不便透露，而之后公司方面也將匯總各市場狀況并根據(jù)具體需求制定下一步計劃。

??除了KAWS，此前優(yōu)衣庫與愛馬仕原創(chuàng)意總監(jiān)Lemaire等推出的聯(lián)名款同樣受到熱捧。

??優(yōu)衣庫并非獨一家熱衷聯(lián)名、限量產(chǎn)品營銷的品牌。從快時尚品牌H&M與日本時裝設計大師川久保玲的聯(lián)名款產(chǎn)品，到宜家的天價地毯，再到大白兔奶糖推出的奶茶、香水，RIO銳澳英雄墨水雞尾酒，這些聯(lián)名款一經(jīng)推出均成為“網(wǎng)紅”；品牌聯(lián)名款產(chǎn)品也成為品牌推廣的一種新策略。

??在上海松江大學城讀書的李同學是KAWS品牌的“鐵粉”，收集的品牌周邊有充電寶、公仔、T恤等多個品類。他說，一件KAWS和DIOR合作的T恤售價為數(shù)千元，而與優(yōu)衣庫的聯(lián)名T恤售價不到百元，兩者形成的巨大倍差讓許多“觀望”的粉絲重燃購買欲望。

??因為情懷、創(chuàng)意……聯(lián)名款永不缺乏粉絲“買單”，但收獲的口碑卻褒貶不一，對品牌價值的影響也很難評述。如何用好“聯(lián)名”“限量”等營銷策略值得深思。

??聯(lián)名款為何火？上游財經(jīng)專家顧問江瀚分析，以KAWS系列為例，其“最后一次”合作營造出一種巨大的搶購需求，核心點是引爆民眾對稀缺性的需求。

??在上海社科院社會學研究所研究員陸曉文看來，聯(lián)名款遭瘋搶展現(xiàn)了年輕一代在新消費背景下的一種消費特征。他解釋說，現(xiàn)在的年輕人熱衷于收集自己喜歡的生活用品，這是當下一種新消費現(xiàn)象。換句話說，是年輕人用這種收集和收藏的形式來存儲記憶，“這既是一種促銷的手段，也展示出年輕人非常重要的一種消費特征”。

??有分析認為，優(yōu)衣庫聯(lián)名款、星巴克貓爪杯等，正是利用跟風、攀比心理進行“饑餓營銷”，營造一種供不應求的假象，讓消費者為之爭奪，當此風口過去后，產(chǎn)品的價值還是要回歸其本有的使用價值。

??針對以年輕人為主力軍的搶購群體，經(jīng)濟學家宋清輝在受訪時提醒，不要盲目跟風，與其將寶貴精力和時間用在爭搶聯(lián)名爆款，不如用在提升自己個人競爭力方面，在收入層面跑贏大部分同齡人。

??“當某事某物正處流行，就能創(chuàng)造貨幣。”有專家提出，“90后”“00后”已經(jīng)成為消費主力，在新消費背景下，采用適當?shù)臓I銷策略鏈接新消費人群，是尋得新商機的“秘鑰”。