我們?yōu)槭裁匆婵缃?

??跨界營(yíng)銷，是一種生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變和審美方式的晉級(jí)，而經(jīng)典品牌玩跨界本身就具備高度話題性，新潮有趣的創(chuàng)意更是深受新一代年輕人的喜愛，每次跨界聯(lián)名產(chǎn)品一出，也會(huì)掀起一輪討論刷屏。

??如何打破常規(guī)跨界營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)品牌年輕化?

??2018年堪稱零食品牌跨界營(yíng)銷的狂歡年，在大家都玩跨界的時(shí)候，簡(jiǎn)單的品牌互相授權(quán)、跨界聯(lián)名已經(jīng)不能輕易打動(dòng)消費(fèi)者，郎琴要做的是借勢(shì)2019天貓女王節(jié)熱點(diǎn)，幫助洽洽這個(gè)20年經(jīng)典零食品牌玩出新高度，提高洽洽的品牌聲量促進(jìn)產(chǎn)品銷售量。

??于是郎琴提出策略建議：通過(guò)零食跨界美妝為消費(fèi)者營(yíng)造新奇的體驗(yàn)，并與消費(fèi)者建立共鳴，把洽洽品牌的理念和產(chǎn)品與消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配晉級(jí)，助力經(jīng)典品牌洽洽轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)紅潮牌，為新一代消費(fèi)者帶來(lái)新鮮的感受和體驗(yàn)。

??洽洽瓜子x春紀(jì)面膜=天生cp

??自帶龍卷風(fēng)流量磁性的新生代消費(fèi)群體，是我們本次營(yíng)銷活動(dòng)的主要洞察對(duì)象。在2019天貓女王節(jié)來(lái)臨之際，我們鎖定愛吃、愛美，更愛瓜子臉的”女王人群“，提出創(chuàng)意主題：瓜子臉夠經(jīng)典，建立“瓜子”和“瓜子臉”的品牌關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

??聯(lián)合泛90后的食材養(yǎng)膚品牌春紀(jì)組成天生愛美CP跨界推出“瓜子臉面膜”，“瓜子臉，夠經(jīng)典”的口號(hào)，更是戳到年輕人輕松變美的心聲。洽洽更是貼心推出洽洽x天貓3.8女王節(jié)限定款“零食+面膜”的大禮盒，誓必要把“女王們”寵壞的節(jié)奏。

??在包裝設(shè)計(jì)上我們延續(xù)了洽洽瓜子紅袋包裝的經(jīng)典形象，讓不少熟悉洽洽產(chǎn)品的網(wǎng)友大呼“瓜子”、“面膜”傻傻分不清楚。經(jīng)典包裝的創(chuàng)新運(yùn)用增加了跨界新品的親民感、樂趣感和信賴感。

??新奇腦洞玩轉(zhuǎn)IP，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷活力1+1>2

??年輕人愛玩的愛逛的愛看的場(chǎng)景我們都沒落下，邀請(qǐng)小紅書達(dá)人對(duì)瓜子臉面膜進(jìn)行圖文種草;連發(fā)四張女王節(jié)懸系系列倒計(jì)時(shí)海報(bào)，抓住人群癢點(diǎn)在全網(wǎng)秀出天際，引起話題刷屏熱議。

??女王節(jié)前一周，我們先通過(guò)微博、微信大號(hào)擴(kuò)散新品影響力，并由抖音達(dá)人發(fā)布創(chuàng)意視頻引爆開售;3月8號(hào)女王節(jié)在天貓平臺(tái)上以“天生cp”首發(fā)引爆，限量發(fā)售，經(jīng)過(guò)淘寶第一直播女王-薇婭viya的直播帶貨，近5000盒限量禮盒已銷售一空，流量轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)電商數(shù)據(jù);節(jié)后kol曬單互動(dòng)為活動(dòng)續(xù)熱，與用戶保持深度溝通。

??最后，我們通過(guò)各個(gè)垂直平臺(tái)、權(quán)威大V發(fā)聲，深化跨界影響，全面提升品牌口碑，洽洽瓜子面膜得到各界贊譽(yù)!

??精準(zhǔn)洞察新生代，輕松跨界不踩雷

??把洽洽的國(guó)民瓜子印象轉(zhuǎn)變?yōu)樾鲁惫献幽樏婺さ拿缞y新秀，是整場(chǎng)營(yíng)銷的核心創(chuàng)意。

??同時(shí)，項(xiàng)目精準(zhǔn)圍繞年輕消費(fèi)群體愛美、愛創(chuàng)意、愛分享這三個(gè)興趣點(diǎn)展開傳播，以新奇腦洞保證傳播活動(dòng)的趣味性、新鮮感，加持了品牌活力。

??此外，洽洽x春紀(jì)“天生CP”組合賦予產(chǎn)品更多遐想空間，讓年輕消費(fèi)者對(duì)有吃又美又幸福的生活充滿美好想象。緊跟新生代的腳步，讓經(jīng)典品牌給消費(fèi)者生活帶來(lái)更多新奇和驚喜。

??郎琴對(duì)跨界營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)：跨界本就是一場(chǎng)品牌的自我突破，可與多個(gè)不同屬性品牌跨界合作，采用無(wú)縫對(duì)接的連環(huán)推廣策略，從視覺、聽覺、味覺、嗅覺等多感官刺激消費(fèi)者，不斷給到消費(fèi)者新鮮體驗(yàn);跨界也是一種時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的新潮，未來(lái)品牌跨界應(yīng)多關(guān)注新生代消費(fèi)群體，努力吸引新生代注意力，把握新生代消費(fèi)力量!