消費者互聯(lián)網(wǎng)化傾向明顯

　　在智能手機和互聯(lián)網(wǎng)電視普及的今天，消費者信息的接收和傳播能力明顯增強，品質(zhì)辨別能力更強，消費更加個性化、品質(zhì)化，行為方式具有明顯的互聯(lián)網(wǎng)化特征。如何找準不同類型用戶的共同需求，切入真實的生活場景，產(chǎn)生品牌共鳴成為品牌營銷的重要課題。

　　然而，在現(xiàn)實市場中，想打造一場全民參與的營銷活動卻不是一件容易的事。一方面，市場上產(chǎn)品包羅萬象，在很多領域已經(jīng)從賣方市場進入到了買方市場，消費者更具話語權;另一方面，一些品牌在吸引用戶的過程中，使用的方法過于簡單粗暴，光鮮時尚卻流于表面，對用戶的理解淺薄，甚至有“標簽化”的傾向，最終在熱鬧的品牌活動后，市場反饋卻不盡如人意。

　　現(xiàn)代消費者思維方式更具穿透力，“討好”式的創(chuàng)新即使短時間能吸引關注，但終究難以贏得用戶的心。在當下的消費環(huán)境里，新鮮事物能夠一炮而紅，沉積多年的老品牌也能煥發(fā)第二春，重新成為市場寵兒，而這些成功品牌無疑地例外的是，更理解現(xiàn)代消費者的真實需求和信息的傳播方式。

　　獨家特約《中國好聲音》 共創(chuàng)吉尼斯世界紀錄

　　歷時近三個月的《中國好聲音》已在鳥巢完成總決賽巔峰對決直播，“唱享小郎酒·挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄?稱號”也已落下帷幕，超過41萬人參加了此次活動，小郎酒的酒友們毫無懸念地創(chuàng)造了新的吉尼斯世界紀錄，所有參與者在活動期間，完成歌唱、上傳，并完善地址后，將獲得4瓶中國好聲音定制版小酒。

　　在這個頂級娛樂節(jié)目上宣布沖擊吉尼斯世界記錄，小郎酒可謂豪氣沖天。在小酒市場，小郎酒一直穩(wěn)居銷量第一的寶座。酒質(zhì)上，小郎酒的基酒至少儲存一年以上才可包裝出廠。口感上，濃香中適當加入了醬香，濃醬兼香的特色，與郎酒一脈相承。正是良好的酒質(zhì)和優(yōu)良的品牌基因，讓小郎酒在小酒市場迅速脫穎而出，成為領跑者。

　　郎酒集團董事長汪俊林曾表示：“小郎酒過去十年所取得的成績，靠的是品質(zhì)，是口口相傳。它順應并引領了消費潮流。”小郎酒的品質(zhì)眾口皆碑，但僅僅依靠品質(zhì)并不能滿足目標人群的需求，營銷作為酒類品牌的助推劑，其重要性不言而喻。傳統(tǒng)白酒“狠砸廣告、深耕渠道”的策略，邊際效用正在逐步降低。正如汪俊林所說：好的產(chǎn)品不讓消費者知道是不道德的。小郎酒的發(fā)展要“守正出奇”，堅守品質(zhì)，讓用戶喝到好酒是“正道”，如何讓消費者知道、了解、喜歡小郎酒，要扎扎實實的深耕渠道，也需要創(chuàng)造性的營銷工作。

　　因此，今年小郎酒針對目標受眾展開了一系列營銷大戰(zhàn)。從年初的新品升級，到如今成為《中國好聲音》獨家特約伙伴，小郎酒在營銷策略上更加多元、立體、高頻，同時，更加注重互動和體驗，讓品牌和用戶互動起來，信息的傳達不再局限于視覺和聽覺，更讓用戶從行動上參與進來，真切地感受到品牌帶來的快樂體驗。

　　如今的小瓶白酒正在走入“品質(zhì)”和“品牌”雙驅(qū)動的軌道。小郎酒與《中國好聲音》這一波品牌營銷活動操作下來，直接將“玩兒法”提高到了全國知名單一白酒品牌的層次。

　　連續(xù)數(shù)月針對目標群體的廣告和互動，小郎酒的營銷升級對小瓶白酒行業(yè)影響巨大。小瓶白酒的市場爭奪不再是一時一地的競爭，而是直接進入到全國范圍的同一品牌市場進行競爭。

　　從經(jīng)銷商的渠道看，無論是線上渠道、還是線下渠道，在“流量”日益昂貴的趨勢下，更愿意經(jīng)銷有品牌帶動力的名牌小酒。“有品牌帶動，銷量就有了基礎保障。酒品好，回頭客多，二次銷售率高，單個客戶貢獻的價值高。”業(yè)內(nèi)人士分析，80后和90后的消費觀念和消費場景更加多元化，需要品牌和渠道商更多的投入和挖掘。隨著白酒行業(yè)整體趨緩，作為增量板塊的“小瓶白酒”在整個白酒市場占有的比重將會越來越高。

　　多平臺聯(lián)動 強勢提升品牌影響力

　　特約《中國好聲音》和“唱享小郎酒·挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄?稱號”活動的完美收官，讓“喝小酒 小郎酒 全國熱銷的小瓶白酒”迅速傳遍全國。期間，小郎酒不僅與《中國好聲音》、唱吧APP深度合作，還在微博、微信、今日頭條、貼吧、知乎等平臺進行了廣泛地傳播。

　　從營銷角度看，特約《中國好聲音》和“唱享小郎酒·挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄?稱號”活動的內(nèi)容和互動顯示出小郎酒對于目標人群消費觀和消費環(huán)境特征的深度洞察，升級版的小郎酒更加品質(zhì)化，溝通上更加即時化、雙向化、網(wǎng)絡化。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌想要迎合新一代消費主力，必須突破單一的形式化創(chuàng)新，在基于品牌自身基調(diào)的前提下，找到行之有效的突破方式。小郎酒的營銷升級，無論對于行業(yè)，還是對于消費者影響都是深遠的。

　　當消費者喝過小郎酒后，感覺這才是真正品質(zhì)小酒，是小郎酒升級后如此大規(guī)模進行品牌宣傳的目標。在小郎酒堅持品質(zhì)第一的價值觀里，所有的付出必然有回報。