消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)化傾向明顯

　　在智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)電視普及的今天，消費(fèi)者信息的接收和傳播能力明顯增強(qiáng)，品質(zhì)辨別能力更強(qiáng)，消費(fèi)更加個(gè)性化、品質(zhì)化，行為方式具有明顯的互聯(lián)網(wǎng)化特征。如何找準(zhǔn)不同類(lèi)型用戶的共同需求，切入真實(shí)的生活場(chǎng)景，產(chǎn)生品牌共鳴成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要課題。

　　然而，在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，想打造一場(chǎng)全民參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻不是一件容易的事。一方面，市場(chǎng)上產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，在很多領(lǐng)域已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入到了買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者更具話語(yǔ)權(quán);另一方面，一些品牌在吸引用戶的過(guò)程中，使用的方法過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，光鮮時(shí)尚卻流于表面，對(duì)用戶的理解淺薄，甚至有“標(biāo)簽化”的傾向，最終在熱鬧的品牌活動(dòng)后，市場(chǎng)反饋卻不盡如人意。

　　現(xiàn)代消費(fèi)者思維方式更具穿透力，“討好”式的創(chuàng)新即使短時(shí)間能吸引關(guān)注，但終究難以贏得用戶的心。在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境里，新鮮事物能夠一炮而紅，沉積多年的老品牌也能煥發(fā)第二春，重新成為市場(chǎng)寵兒，而這些成功品牌無(wú)疑地例外的是，更理解現(xiàn)代消費(fèi)者的真實(shí)需求和信息的傳播方式。

　　獨(dú)家特約《中國(guó)好聲音》 共創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄

　　歷時(shí)近三個(gè)月的《中國(guó)好聲音》已在鳥(niǎo)巢完成總決賽巔峰對(duì)決直播，“唱享小郎酒·挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄?稱(chēng)號(hào)”也已落下帷幕，超過(guò)41萬(wàn)人參加了此次活動(dòng)，小郎酒的酒友們毫無(wú)懸念地創(chuàng)造了新的吉尼斯世界紀(jì)錄，所有參與者在活動(dòng)期間，完成歌唱、上傳，并完善地址后，將獲得4瓶中國(guó)好聲音定制版小酒。

　　在這個(gè)頂級(jí)娛樂(lè)節(jié)目上宣布沖擊吉尼斯世界記錄，小郎酒可謂豪氣沖天。在小酒市場(chǎng)，小郎酒一直穩(wěn)居銷(xiāo)量第一的寶座。酒質(zhì)上，小郎酒的基酒至少儲(chǔ)存一年以上才可包裝出廠。口感上，濃香中適當(dāng)加入了醬香，濃醬兼香的特色，與郎酒一脈相承。正是良好的酒質(zhì)和優(yōu)良的品牌基因，讓小郎酒在小酒市場(chǎng)迅速脫穎而出，成為領(lǐng)跑者。

　　郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾表示：“小郎酒過(guò)去十年所取得的成績(jī)，靠的是品質(zhì)，是口口相傳。它順應(yīng)并引領(lǐng)了消費(fèi)潮流。”小郎酒的品質(zhì)眾口皆碑，但僅僅依靠品質(zhì)并不能滿足目標(biāo)人群的需求，營(yíng)銷(xiāo)作為酒類(lèi)品牌的助推劑，其重要性不言而喻。傳統(tǒng)白酒“狠砸廣告、深耕渠道”的策略，邊際效用正在逐步降低。正如汪俊林所說(shuō)：好的產(chǎn)品不讓消費(fèi)者知道是不道德的。小郎酒的發(fā)展要“守正出奇”，堅(jiān)守品質(zhì)，讓用戶喝到好酒是“正道”，如何讓消費(fèi)者知道、了解、喜歡小郎酒，要扎扎實(shí)實(shí)的深耕渠道，也需要?jiǎng)?chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　因此，今年小郎酒針對(duì)目標(biāo)受眾展開(kāi)了一系列營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。從年初的新品升級(jí)，到如今成為《中國(guó)好聲音》獨(dú)家特約伙伴，小郎酒在營(yíng)銷(xiāo)策略上更加多元、立體、高頻，同時(shí)，更加注重互動(dòng)和體驗(yàn)，讓品牌和用戶互動(dòng)起來(lái)，信息的傳達(dá)不再局限于視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，更讓用戶從行動(dòng)上參與進(jìn)來(lái)，真切地感受到品牌帶來(lái)的快樂(lè)體驗(yàn)。

　　如今的小瓶白酒正在走入“品質(zhì)”和“品牌”雙驅(qū)動(dòng)的軌道。小郎酒與《中國(guó)好聲音》這一波品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作下來(lái)，直接將“玩兒法”提高到了全國(guó)知名單一白酒品牌的層次。

　　連續(xù)數(shù)月針對(duì)目標(biāo)群體的廣告和互動(dòng)，小郎酒的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)對(duì)小瓶白酒行業(yè)影響巨大。小瓶白酒的市場(chǎng)爭(zhēng)奪不再是一時(shí)一地的競(jìng)爭(zhēng)，而是直接進(jìn)入到全國(guó)范圍的同一品牌市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　從經(jīng)銷(xiāo)商的渠道看，無(wú)論是線上渠道、還是線下渠道，在“流量”日益昂貴的趨勢(shì)下，更愿意經(jīng)銷(xiāo)有品牌帶動(dòng)力的名牌小酒。“有品牌帶動(dòng)，銷(xiāo)量就有了基礎(chǔ)保障。酒品好，回頭客多，二次銷(xiāo)售率高，單個(gè)客戶貢獻(xiàn)的價(jià)值高。”業(yè)內(nèi)人士分析，80后和90后的消費(fèi)觀念和消費(fèi)場(chǎng)景更加多元化，需要品牌和渠道商更多的投入和挖掘。隨著白酒行業(yè)整體趨緩，作為增量板塊的“小瓶白酒”在整個(gè)白酒市場(chǎng)占有的比重將會(huì)越來(lái)越高。

　　多平臺(tái)聯(lián)動(dòng) 強(qiáng)勢(shì)提升品牌影響力

　　特約《中國(guó)好聲音》和“唱享小郎酒·挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄?稱(chēng)號(hào)”活動(dòng)的完美收官，讓“喝小酒 小郎酒 全國(guó)熱銷(xiāo)的小瓶白酒”迅速傳遍全國(guó)。期間，小郎酒不僅與《中國(guó)好聲音》、唱吧APP深度合作，還在微博、微信、今日頭條、貼吧、知乎等平臺(tái)進(jìn)行了廣泛地傳播。

　　從營(yíng)銷(xiāo)角度看，特約《中國(guó)好聲音》和“唱享小郎酒·挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄?稱(chēng)號(hào)”活動(dòng)的內(nèi)容和互動(dòng)顯示出小郎酒對(duì)于目標(biāo)人群消費(fèi)觀和消費(fèi)環(huán)境特征的深度洞察，升級(jí)版的小郎酒更加品質(zhì)化，溝通上更加即時(shí)化、雙向化、網(wǎng)絡(luò)化。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌想要迎合新一代消費(fèi)主力，必須突破單一的形式化創(chuàng)新，在基于品牌自身基調(diào)的前提下，找到行之有效的突破方式。小郎酒的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，無(wú)論對(duì)于行業(yè)，還是對(duì)于消費(fèi)者影響都是深遠(yuǎn)的。

　　當(dāng)消費(fèi)者喝過(guò)小郎酒后，感覺(jué)這才是真正品質(zhì)小酒，是小郎酒升級(jí)后如此大規(guī)模進(jìn)行品牌宣傳的目標(biāo)。在小郎酒堅(jiān)持品質(zhì)第一的價(jià)值觀里，所有的付出必然有回報(bào)。