創新型企業面臨品牌同質化的現象，作為創始人需要有一個有產品經理思維。可是作為創業公司的創始人來說，既想做品牌又要做知名度，因此很多創始人搞不清楚PR建設的重點和創始人IP的打造方式，今天就這兩個問題，跟大家深度探討一下。

一創業公司各階段PR的建設重點

創業公司是比較弱勢群體的，沒錢沒人還想做品牌，因為品牌不做死的挺快的，投資人偏愛的企業或多或少都具有一定的知名度。有一句話說得非常好，“做PR勝過做廣告”。一個硅谷的孵化器人也說，“如果只有一塊錢，我會把錢投在PR上”。

PR的性價比確實比其他的工具更好一些，因為PR可以自己產生內容，自傳播，用小事件大傳播這種方式去造成一定的影響力，但PR要想做得好，前提是品牌戰略要做得對，因為品牌的戰略方向不對，PR作為執行方法，方向不對，方法再多也沒用。

我們把創業早期項目分成種子輪、A輪、B輪、C輪，每一個階段PR的工作重點都不一樣，因為創業公司資源、人力有限，不能事事都重點做。

種子期—A輪階段，注重官微的運營

種子期到A輪中是業務探索期，這時做好官方渠道是非常關鍵的事情，官方渠道的搭建包括官網、官微、百度百科，以及在知乎或其他相關網站上進行開辟，這是最基本的搭地基工作。同時還要跟媒體進行溝通，優質的媒體看重內容，會因為你的產品夠好，產品有一定記憶點的去幫助你做內容報道，內容報道背后就是一個PR的影響力。

一個風口過來能把你打暈也能把你拖上去，所以你要搜索正面的傳播的表現，這些好的表現可以助力你更好的進行二次傳播，不好的表現要及時扼殺在搖籃中，讓你不要成為風口浪尖上的一個犧牲品。

A輪—B輪階段，加強營銷力度

A輪到B輪中這個階段，資本寒冬要求企業要盈利或者正向增長，這時越來越多的投資人不再允許你狂燒錢了，需要進行跨界傳播、跨界品牌合作、媒介聲量，這些幫助流量、銷量增長的動作。同時還要做媒體關系的拓展以及渠道的拓展，媒體關系的拓展有時意味帶來渠道的拓展，有時渠道的拓展也會帶來媒體關系的拓展，媒體本身是渠道，所以不妨把媒體當成渠道的一員去進行全盤的規劃和拓展。

C輪后，進行年度規劃

這時要開始有規劃性地制定年度規劃了，以前A輪、B輪隨時都有可能被滅亡，只能看眼前那點事，很難去做全年規劃，但在C輪之后團隊穩定的情況下，就要做年度規劃了。要把品牌當成一件事，每年看一看它的表現評估，同時要在營銷上有計劃的投入產出。同時這個時候也要進行危機公關的預防了，做一些預警方案，以備不時之需。

二創始人IP的規劃方式

創業公司最省錢的PR就是做創始人IP，做創始人IP即省錢又不會被轉移資產，打造創始人IP是一個公司的恒定資產，也是性價比很高的品牌傳播方式。建立創始人IP需要審視創始人品牌跟企業的品牌是否有一致性，也就是說創始人IP的設計要跟你的企業品牌相符合，要服務于企業品牌。

性格特別強的創始人或多或少會影響到企業品牌的品牌基因，就像華為有非常強的任正非的影子，他是軍人家庭出身，40歲才創業，大器晚成，非常的低調，并且具有奮斗者的精神，華為內部就是狼性文化，這個創始人的精神跟創業企業的品牌已經合二為一了，這就是最好的狀態。

匹配性。我們的兩個服務對象，一個是探知游學，另一個是名醫主刀，名醫主刀的CEO是醫學世家，他做的也是醫療企業，這種個人形象跟他的企業品牌非常吻合，而且他是基督徒，所以企業品牌也有“仁愛”這個詞，這些很好地結合在一起。探知游學的CEO本身是一個人文愛好者，做的也是人文旅游，這兩個創始人IP和他們的品牌定位都很匹配。

一致性。創始人IP也像品牌一樣怕不一致，如果創始人本身是非常跳躍的，甚至是來回去變的，那這個IP很難打下很好的根基，人們的注意力是慣性思維，如果跳躍性很強就是在強迫別人記住你的每一個點，這不太現實。成功的IP都是相對一致性的，大家對他有共有認知，這個認知越強烈品牌成功性越高。就像人們覺得楊冪是帶貨女王，鹿晗是小鮮肉，劉德華是不老常青樹，這都是固有的認知，你要不斷的強化它，不斷加強它的認知跟記憶。

獨特性。創始人還要有獨特性，自己要有賣點。我們為探知游學的CEO、名醫主刀的CEO都設計了不同的記憶點，每個人的記憶點都不一樣。比如我們給名醫主刀的CEO設計了一個真實故事塑造出來的記憶點，他的外公因為重病不治，錯失了最好的治療時機離開了人世，他因為這件事回國，發誓去匹配不同的醫療資源，希望三線城市的人們能享受更好的醫療服務。

打造創始人IP一定要由內及外、由上及下的去做，比如要有自己的官方渠道的建設，多參加一些公開的演講，跟媒體保持一定的關系，做一些好的媒體的采訪報道。這些方式都會加強創始人在早期的認知聚焦，加強品牌形象的建立。

三媒體關系搭建原則

創始人IP的一個關鍵要素是媒體，PR中最重要的要素就是利用第三方媒體來說你的好話，下面跟大家分享幾個適用于創業企業的媒體關系建立的小tips：

首先要找到受眾人群的觸媒習慣，盡可能搭建一個能夠覆蓋你的目標群體觸媒習慣的多媒體平臺；在媒體選擇中要選擇全媒體陣營，健康合理的搭配所有的媒體；要自上而下的進行媒體關系的維護，一定是高層對高層最合適，創始人親自拜訪媒體的效果遠遠高于CMO拜訪媒體，尤其是在創業早期階段。另外也需要媒體同事搭建底層媒體的關系維護，因為媒體也分基層、中層和高層，從主編到執行，從選題到初稿，每個人的分工不同，所以要按層級去做匹配性的搭建。

第二要及時溝通，要保持一個開放的信息渠道給到媒體，讓媒體參與或知曉你的進展，好的報道就是這么出來的，比如你有新產品的發布或事件的聯合營銷，可以通過非常好的方式讓媒體知曉，也能增加你們的合作機會。

第三點就是媒體的作業邏輯，每家媒體的選題策劃都需要花心思去理解，好的觸媒載體能夠幫你觸及你的客戶，因此你要理解媒體是如何去進行內容運作的，然后盡可能的搭上一些關系，做一些為你所用的合作，這樣才能得到更好的疊加效果。