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如果你聽說有人見面 10 分鐘就搞定了投資人、24 小時就收到投資款，千萬別信。因為你已經(jīng)過了沉浸于童話故事的年紀了。

如果想融資，還是老老實實地做好你的融資計劃書吧。

今天推送的這篇則有些手把手教學的意味：一份理想的 BP 至少應該包含這 10 頁核心內(nèi)容，缺一不可。

它也是我們理解某些初創(chuàng)企業(yè)成功抑或失敗的一種認知框架。

甚至于，即使你不打算融資，也不妨試著去回答清楚這 10 個問題。它有利于讓你認識到你的企業(yè)到底因何存在、為何對客戶來說有價值、為何在當下有價值、為何它真的有實際應用的價值。

DocSend 最近做了這樣一項測試，讓投資人瀏覽 200 家初創(chuàng)企業(yè)的融資計劃書，看看用時多長。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，投資人閱讀一份 BP 的平均時間，只有 3 分 44 秒。

時間可謂非常之短。

也因此，每一秒都很重要。

優(yōu)秀的 BP 必須簡明扼要，在 10 到 15 頁里講明白自己是誰、為什么投資人應該投資于你。

以下是一份理想的 BP 應該包含的十頁核心內(nèi)容——至少得是這樣。

01 企業(yè)目標
 
應該用一句話解釋你的企業(yè)創(chuàng)立之本及重要性。

但凡成功的企業(yè)都會有強有力的理由來解釋它因何存在。

比如，Airbnb 不只是將自己定位為提供短期房屋租賃的應用程序，它的使命宣言是，通過社交軟件，在現(xiàn)實生活中將全球數(shù)百萬人聯(lián)系起來，讓人們在任何地方都能有歸屬感。
 
02 問題
 
最佳產(chǎn)品就像是止痛藥（當然你也可以說是維他命）。

在這張 PPT 里，你需要展示你正在解決客戶巨大的痛點，讓客戶心甘情愿地向一家不知名的初創(chuàng)企業(yè)付款。

問題越大，機會越大。沒有人會付款給你去解決一個不是問題的問題。

換句話說，你需要展示出你正在解決的痛點是巨大的，同時是能帶來利潤的，并且記得要點出，目前解決這些痛點的方法及其失敗的原因。
 
03 解決方案
 
列出問題之后，你需要展示你的解決方案。

你的產(chǎn)品有什么樣的獨特價值主張，為什么你的解決方案能改善客戶的狀況。

你需要強調(diào)為什么你的方案切實可行，以及為什么客戶應該選擇你的產(chǎn)品而不是目前市場上的其他類似產(chǎn)品。

光用文字講解是不夠的，還要圖文并茂地展示人們受益于你的產(chǎn)品的具體案例。
 
04 為什么要趁現(xiàn)在？

時機對于建立一個偉大的初創(chuàng)企業(yè)來說是至關重要的。

例如，如果你觀察過去十年中很多太陽能領域的初創(chuàng)企業(yè)，大部分都過早進入市場，并以失敗告終。當時油價下行，太陽能電池板的造價仍比較昂貴。

你也許挖掘出了一個好商機，但如果你要花過長時間去等待市場成熟，那么最終你將會耗光資金。

同樣邏輯也能解釋為什么有的企業(yè)最后成功了。Facebook 在交友網(wǎng)站 Friendster 和在線社交網(wǎng)站 MySpace 失敗之后仍能點燃市場，原因是當時對社交網(wǎng)絡的需求與市場皆已俱備，只欠“東風”——一個解決方案。

確保你能列出所有關鍵理由，由此闡釋“為什么要趁現(xiàn)在”。
 
05 市場
 
除了找到企業(yè)的痛點并且瞄準產(chǎn)品將要解決的具體問題，還有一點重要的是，要確保你所創(chuàng)造的解決方案會有實際應用的市場。

這頁將在你的 BP 中起到關鍵作用，也是很多創(chuàng)業(yè)者眼中最重要的一頁。投資人、企業(yè)家馬克?安德森堅持認為：“市場決定著初創(chuàng)企業(yè)的成功與否。為什么？在一個擁有大量潛在顧客的巨大市場中，人們的需求就像一只無形的手，給初創(chuàng)企業(yè)捏造出產(chǎn)品的原型。需求需要被滿足，而只要第一個可行的產(chǎn)品橫空出世，就將會被滿足?！?

當然，所謂理想市場，既是一個有著許多愿意支付溢價的富有客戶的大市場，也是一個成長中的、非常碎片化的市場。

如果市場是分散的，那就意味著還沒有占據(jù)主導優(yōu)勢的明確贏家。谷歌、蘋果、Facebook、Spotify、Airbnb，所有這些公司都曾經(jīng)是高度分散市場中的主導者。

然而，你不需要在融資路演時，表示自己要贏得整個價值數(shù)十億美元的市場。你要做的是，展示一個最有可能買你的產(chǎn)品的特定次級細分市場，并且說明你打算如何贏得這一局部戰(zhàn)役。

Airbnb 起步時專注于舊金山灣區(qū)，F(xiàn)acebook 首先風靡于哈佛，PayPal 最早應用于 eBay 的生態(tài)系統(tǒng)，而特斯拉最初專注于服務科技產(chǎn)業(yè)的有錢客戶。

它們都成功了。
 
06 競爭

列出你的競爭對手和你的競爭優(yōu)勢。[NextPage]

最好用一張圖表來顯示你在市場中地位。另一種方法是做一個簡單的對比表。
 
07 產(chǎn)品
 
在這頁 PPT 中，你要說明產(chǎn)品的細節(jié)。有哪些功能、層次、設計、知識產(chǎn)權(quán)？目前處在哪個研發(fā)階段？距離發(fā)布測試版或發(fā)行版還要多久？

要強調(diào)你采用某些特定技術或設計的好處。
 
08 商業(yè)模式
 
大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)最終失敗都是因為沒能找到正確的商業(yè)模式。

你需要在這頁展示以下幾點：

? 營業(yè)收入哪里來？如何定價？

? 定價的依據(jù)是什么？

? 目前的數(shù)字指標狀況是怎樣的？

最重要的兩項指標分別是用戶獲取成本（CAC）和用戶終身價值（LTV）。

你會希望客戶終身價值遠超用戶獲取成本。如果你還不清楚什么是價值，找些你所處行業(yè)的數(shù)據(jù)來看看，或者研究一下你的競爭對手。
 
09 團隊
 
投資是投人，不是創(chuàng)意。

一個出色的團隊就算創(chuàng)意不佳，也比一個有著絕佳創(chuàng)意的糟糕團隊更容易成功（并籌得資金）。

這頁 PPT 不是用來秀你的常規(guī)簡歷的。

投資人想看到的是能做好事情的人——善始善終，這才是企業(yè)家的真正 DNA。

這里你要專注于展示你過去的成功事例，你是如何把事情做好的，以及在面對挑戰(zhàn)時你是如何堅持下去的。

沒人會關心你的愛好，或者與你的創(chuàng)業(yè)想法毫無關聯(lián)的職業(yè)經(jīng)歷。

如果你有市場經(jīng)驗，那就秀出來。如果你有一些經(jīng)驗豐富的導師和顧問，那當然也要把他們的身份亮出來。這個時候就是要大膽推銷自己，而不是畏首畏尾。

10 財務數(shù)據(jù)
 
這里指的是財務數(shù)據(jù)真相。大多數(shù)人都清楚你的現(xiàn)金流預測很可能是瞎扯。但是，這頁 PPT 里的內(nèi)容還是可以說明些東西的。

首先，可以說明你有多大的抱負以及有多講究實際。

VC 要做的就是找到獨角獸公司，而不是運營不錯的好公司。同樣地，如果你的財務數(shù)據(jù)完全不切實際，那你就沒法使人完全相信你有潛力做 CEO。

其次，財務數(shù)據(jù)可以顯示項目的可行性，這一點最重要。

你的開支和利潤率可以說明很多事情。數(shù)據(jù)可能看起來很漂亮，但是投資人一旦發(fā)現(xiàn)你完全依賴的是燒錢式營銷，或是高得不切實際的客單價，那么你將無法說服任何人。

所以，多花點時間打理好財務數(shù)據(jù)，因為這也是投資人會花最多時間研究的。