碎片化信息時代，用戶注意力過于分散，各大品牌都卯足勁為自己打廣告，試圖沖出層層包圍。然而，品牌單打獨斗始終影響力有限，甚至停留在瓶頸期，止步不前。如能懂得 跨界營銷，與其他品牌抱團取暖，或許能釋放雙方品牌價值的最大化。

跨界營銷是一種打破傳統的新型營銷模式，一般指的是非同行業的品牌進行合作。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，通過相互滲透、融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

跨界模式包含：產品跨界、渠道跨界、文化跨界、促銷跨界等，找到適合自己品牌的模式即可。近年來， 跨界營銷層出不窮，也出現了不少優秀的案例。當然， 跨界營銷始終是一門十分講究的技術活，要懂得 跨界營銷“秘笈”，把握其中的“潛規則”，方能事半功倍。

門當戶對，強強聯手

跨界營銷首要考慮的就是“門當戶對”，找到合適的“另一半”。這個是 跨界營銷的起點，地位、權益不對等的品牌聯姻，勢必無法長久。“門當戶對”不僅意味著雙方品牌各方實力要相匹配，不能高不成低不就的，還要在能力上有所互補。跨界合作講究的就是強強聯手，要對合作雙方都產生積極正面的影響，才是適合的對象。

找同級別的合作方，把握好自己的標尺，談合作時要為對方著想，搞清楚對方想要的是什么。 如果品牌之間是上下游關系，這種跨界通常下游品牌會比較被動。尤其是當你的品牌處于弱勢，要堅持自己的標尺和底線。

精準互補，擴大受眾  

品牌之間的合作，合作目的明確且精準互補，要考慮目標消費群體的一致性，希望對方的品牌特質，包括調性、人群在內的相關事物連接到自己的品牌上，對自己的品牌產生聯想。互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

找到你的目標客戶，去繪制Ta一天所使用的品牌。說白了，自己品牌的目標客戶，所用的其他品牌都有可能是自身潛在的合作對象。與目標用戶相似或者相同的品牌合作，一是互換資源，二則是吸引不同領域、不同年齡層的用戶，突破壁壘。

有些品牌合作看似差別大，關聯性不強，但實際上兩者發揮各自優勢，完美互補的合作模式，通過圈層發酵，精準地觸達廣大用戶，產生了品牌疊加共振效應。

ofo與小黃人的跨界合作，促成了這支2017年 跨界營銷的經典案例。品牌雙方不僅體現在調性的契合，更多是源于跨領域的受眾資源，一方是共享單車海量的用戶群體，而一方是知名的強大IP，雙方互相借勢，此次的 跨界營銷可以說是非常成功的，不僅為小黃人的電影造勢，同時也為ofo吸引了很多關注的眼球，帶來更多新增用戶。

洞悉用戶，投其所好

跨界營銷還能有效地幫助品牌進行形象升級，改變在受眾心中固有的品牌形象，使品牌更具年輕化、潮流化。尤其對傳統品牌來說，是一個理想的討好年輕人的方式。

vivo在 跨界營銷方面的嘗試屢出奇招，不僅有流量明星代言，冠名多檔熱門綜藝節目，更是通過各種 跨界營銷，快速提升品牌曝光量。vivo與KPL王者榮耀職業聯賽結盟，vivo旗下一款產品成為了KPL的官方賽事用機。“大招”一出，便瞬間在王者榮耀玩家群體中，成功地圈粉了一大波年輕人。

創意為先，始于共鳴

品牌跨界合作是要為共同的商業目的服務，需要產出優質內容與目標消費人群進行連接，如果沒有深度的內容、滿滿的僵化套路，參與跨界的品牌主們很難擦出火花。

跨界營銷不論在跨界形式還是營銷內容，不同行業間的碰撞產生的創意、有趣的玩法，讓消費者感到驚喜。2017年7月，小米聯合今日美術館，邀請全球30位頂尖藝術家創作，整個參觀過程有些創意讓人腦洞大開，很有意思。此次藝術展，小米并非簡單的冠名商，許多極具創意的作品也源于小米品牌產品 。

騰訊QQ推出多場AR活動，并結合LBS技術，吸引了無數網民的關注和參與。百事可樂成為首個與QQ進行瓶身AR深度合作的伙伴，綜合了趣味性和傳播性，創新地將AR技術運用于活動產品中，從而在購買、喝百事的過程中產生有趣的互動體驗。

跨界營銷可以是比較新的營銷模式，可是萬變不離其宗，離不開共鳴二字，能引起消費者共鳴的才是好的營銷。我們常說人多勢眾，多品牌抱團在品牌聯合方面也展現出了巨大的優勢。

近日，I DO聯合了18家品牌，發布了一組“2018年練愛18招”。從所聯合的品牌和海報文案可以看出來，練愛招數基本上是圍繞生活中的衣食住行展開。這種形式雖不算新，但勝在文案走心不走腎。

互動參與，全景融合

品牌之間滲透也要夠深入，才能使影響力更廣、更大構建線上線下營銷閉環，實現品效合一。跨界合作的最大好處就是可以實現品牌間的資源互換，這其中也包含了營銷渠道的互換。通過媒體曝光、進行矩陣傳播，聯動線上線下，是 跨界營銷擴大效果的關鍵。

“蝦米音樂+縫紉機樂隊+三里屯太古里”一起發起的“City of Lives——街頭音樂現場”，把LivesHouse搬到北京最潮的地標街頭，做一場音樂實驗。在蝦米平臺全資源配合，阿里系產品資源支持。“縫紉機樂隊”電影宣發配合，明星資源支持，娛樂媒體矩陣曝光。太古里地產線下媒體支持，自媒體聯合曝光，垂直人群傳播。

找準節奏，放大效益

成功的 跨界營銷離不開分布精準的營銷節奏。作為關系到至少兩個品牌的跨界合作來說，雙方要高度關注。 跨界營銷的節奏需要合作各方的密切配合，大致分為“預熱→活動期→活動后期”三個階段，根據不同的行業和時間，具體內容會有所不同，但是大致節奏并不會相差太多。每一個階段之間的銜接要緊密，不能有絲毫的差錯。

雷士X天貓

2017年年底，雷士攜手天貓發起 「時光無憂」 的主題傳播。傳播以 「光」 為主線牽引，打造 「時光四部曲」 落地秀陣，通過主題曲、微電影、「時光藥局」快閃店等極具創意且走心的內容和互動，一環扣一環，用最符合受眾心理的方式，有節奏地講述一個關于時間、關于記憶、關于家庭、關于責任的完整故事。

品牌跨界“抱團”，或許能強強聯合，或許兩敗俱傷，關鍵看品牌之間是否能打通精神內核與深度內容共振。而接下來還有哪些品牌加入跨界隊伍中，我們拭目以待。