與奢侈品市場不樂觀的經(jīng)濟(jì)氣候相反，眾多快時(shí)尚品牌在新零售大潮下，不斷在摸索著轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，火速擴(kuò)張。今天零顧問帶大家一起揭開快時(shí)尚的新零售之路。

 

1 快時(shí)尚實(shí)體店增長放緩，增加電商銷售渠道

 

快時(shí)尚發(fā)源自20世紀(jì)的歐洲，它的顯著特點(diǎn)是：快速、時(shí)尚、平價(jià)、款多量少。

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的沖擊，線下實(shí)體商業(yè)遇冷，“快、準(zhǔn)、狠”的快時(shí)尚行業(yè)同樣受到了沖擊。業(yè)績下滑、競爭加劇、庫存積壓、門店關(guān)閉、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入困境的快時(shí)尚品牌想繼續(xù)保持國內(nèi)市場的優(yōu)勢和地位，就需要加速轉(zhuǎn)型與時(shí)俱進(jìn)，找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)措施。

 

年初，瑞典快時(shí)尚品牌H&M及其家居產(chǎn)品線H&M Home入駐天貓商城。之前，H&M在中國的官方只有線下實(shí)體店和官網(wǎng)兩個(gè)渠道。H&M的入駐，意味著在互聯(lián)網(wǎng)和電商的沖擊下快時(shí)尚品牌正在加速轉(zhuǎn)型。

 

2 轉(zhuǎn)型策略各不相同 

 

之前快時(shí)尚品牌Zara、H&M這些品牌憑借每兩周時(shí)間就能將店面陳列的SKU全部更新一遍的速度，復(fù)刻大牌時(shí)裝最流行的時(shí)尚元素等手段風(fēng)靡世界。而現(xiàn)在對(duì)于這些品牌來說，擴(kuò)張的初期實(shí)體店能夠帶來銷量的極速增長，但進(jìn)入“飽和期”后，實(shí)體店鋪的體量帶來的效率損耗和逐漸增長的庫存積壓，轉(zhuǎn)眼就成了品牌利潤持續(xù)保持高增長的阻礙。

  

因此，許多品牌都增加了線上服務(wù)，先后在天貓和京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店。來自西班牙的Zara、日本的優(yōu)衣庫、美國的GAP很早就入駐天貓，同時(shí)還開發(fā)了許多有特色的線上服務(wù)。Zara曾表示，集團(tuán)業(yè)績上漲主要受益于集團(tuán)在網(wǎng)上擴(kuò)張店鋪的策略。

 

它的競爭對(duì)手優(yōu)衣庫，其母公司也在布局提升線上占比，并通過全渠道的方式提升消費(fèi)體驗(yàn)，提供線上下單，線下門店24小時(shí)內(nèi)便捷取貨的O2O服務(wù)。

 

時(shí)裝產(chǎn)業(yè)除了面臨來自電商行業(yè)的沖擊，還將面臨如何滿足消費(fèi)者日益多元化口味等諸多問題，因此細(xì)分市場重要性凸顯。許多國際品牌嘗試在中國實(shí)行多品牌戰(zhàn)略以觸及各個(gè)年齡層、有著多元生活方式的不同人群。

 

另外一些品牌則選擇“逆流而上”的方式打造一站式購物體驗(yàn)。比如不斷豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)，由原來單一經(jīng)營服裝、配飾，發(fā)展到家居、餐飲、彩妝、圖書等全新產(chǎn)品線，玩跨界營銷。 

 

隨著二、三線城市消費(fèi)力的增長以及對(duì)品牌認(rèn)知度的提升，越來越多的國際快時(shí)尚品牌在扎根一線城市后，紛紛將發(fā)展的重點(diǎn)慢慢地轉(zhuǎn)向二、三線甚至是四線城市以開辟新的市場。這種下沉式發(fā)展的好處是拓展還待開發(fā)的新市場，并且三四線城市“人口紅利”顯著，商業(yè)地產(chǎn)具有較大的可操作空間，對(duì)快時(shí)尚的吸引力逐漸增強(qiáng)。

 

3 國產(chǎn)快時(shí)尚品牌的崛起,生活方式集合店

 

近年來，本土快時(shí)尚服飾品牌開始大力投入于升級(jí)品牌形象、門店體驗(yàn)上，并且其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、營銷策略上更“懂”中國人的需求，這些一定程度上扭轉(zhuǎn)了快時(shí)尚服飾行業(yè)“頹勢”。比如MJstyle打造生活方式集合店，店鋪面積通常在1000m2以上，產(chǎn)品包涵服飾、家居、飾品等諸多方面，使消費(fèi)者的多重體驗(yàn)需求得到滿足;西遇開辟休閑專區(qū)，增強(qiáng)舒適感與愉悅感，讓消費(fèi)者有充足的時(shí)間深入體驗(yàn)和了解品牌及產(chǎn)品。 

 

還有一些國產(chǎn)品牌把民族風(fēng)玩到登峰造極，以中國深厚的文化積淀為設(shè)計(jì)靈感傳遞時(shí)尚。熱風(fēng)、拉夏貝爾、太平鳥、江南布衣、茵曼、韓都衣舍等等國產(chǎn)品牌逐漸打響知名度，同時(shí)也在積極向海外擴(kuò)張。

 

太平鳥集團(tuán)董事長張江平曾表示：“與過去盲目追求西方時(shí)尚風(fēng)潮的中國消費(fèi)者相比，如今的消費(fèi)者狀態(tài)更理性，對(duì)品質(zhì)的要求也逐漸提高，對(duì)一些性價(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)良的本土新生品牌也更友好、更包容。”

 

此外，社交平臺(tái)、電商平臺(tái)的出現(xiàn)加速了信息的傳遞，使得消費(fèi)者能夠有機(jī)會(huì)有時(shí)間對(duì)產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)也不再盲目追求外國品牌，而轉(zhuǎn)向“只選對(duì)的”。對(duì)于曾經(jīng)那些被忽略的國內(nèi)本土服裝品牌企業(yè)來說，消費(fèi)者在認(rèn)知上的成長，對(duì)本土品牌信任的不斷增加，使得本土品牌也能因此而覺醒，異軍突起。

 

4 快時(shí)尚與時(shí)代的科技相結(jié)合

 

在常規(guī)印象中，快時(shí)尚行業(yè)與科技似乎并不搭邊，但其實(shí)科技正在讓快時(shí)尚變得更好。當(dāng)前像人工智能大數(shù)據(jù)等科技已經(jīng)被快時(shí)尚品牌運(yùn)用到生產(chǎn)、銷售的環(huán)節(jié)當(dāng)中。

 

去年7月，優(yōu)衣庫在全國百家門店推行“智慧門店”，除了引入內(nèi)置感應(yīng)系統(tǒng)的“智能買手”大屏提升購物轉(zhuǎn)化率外還利用虛擬試衣技術(shù)為服裝購物帶來了嶄新的體驗(yàn)。 

 

通過收集各種數(shù)據(jù)，從每件商品的銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者的反饋到核心競爭對(duì)手和最新趨勢的數(shù)據(jù)，快時(shí)尚品牌能夠?qū)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有意義和可操作的見解，實(shí)現(xiàn)更加貼近顧客以及清晰掌握實(shí)時(shí)需求，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)快時(shí)尚營銷。 

 

5 “美”了，就是時(shí)尚

 

對(duì)于當(dāng)下時(shí)代而言，時(shí)尚不僅僅是為了修飾，也已經(jīng)演化成了一種追求真善美的意識(shí)。

 

很多人對(duì)時(shí)尚的理解都不同，有人認(rèn)為時(shí)尚即是簡單，與其奢華浪費(fèi)，不如樸素節(jié)儉;有人認(rèn)為時(shí)尚只是為了標(biāo)新立異，給人煥然一新的感覺。快時(shí)尚品牌一方面向人們販賣時(shí)尚，其實(shí)也是在表達(dá)態(tài)度。 

 

無印良品標(biāo)榜好東西無需標(biāo)簽;優(yōu)衣庫以“簡單、舒適”著稱，向人們傳達(dá)“服適人生”的態(tài)度;MANGO以時(shí)尚、摩登、大都會(huì)感的服裝設(shè)計(jì)傳達(dá)現(xiàn)代都市女性獨(dú)立自主的精神;裂帛打造民族服飾，向內(nèi)行走，追求本真;江南布衣秉承“生活就是做出選擇，時(shí)裝也是一樣”的設(shè)計(jì)理念;等等。

 

每個(gè)人都能在其選擇的快時(shí)尚中洞見或華麗或樸實(shí)的外表下隱藏的品格和生活哲學(xué)。當(dāng)下的流行有一天也會(huì)變成復(fù)古，復(fù)古的又會(huì)再度流行。不管是“快時(shí)尚”，還是“慢時(shí)尚”，時(shí)尚僅是一個(gè)相對(duì)模糊的概念，沒有人能給時(shí)尚下一個(gè)確切的定義，也許你心中感覺到“美”了，這就是時(shí)尚。