企業(yè)的核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌。產(chǎn)品的重要性，大家都知道，企業(yè)也都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，從品質(zhì)、價格、成本、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力。但盡管如此，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力，為什么呢?因為企業(yè)沒有解決產(chǎn)品附加值的問題。是的，你的產(chǎn)品好，但沒有附加值產(chǎn)品再好，消費者就是不認同，又有何用?

1有附加值才有競爭力

產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同。為什么蘋果電腦賣得那么貴，還能賣得那么好?就因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值，消費者喜歡蘋果這個品牌。所以說，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)，但只有基礎(chǔ)是不夠的，還需要用品牌營銷的方法把好產(chǎn)品的價值激發(fā)出來。

2企業(yè)要成長，先要建立品牌意識

對于品牌營銷的認識，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了。如果企業(yè)還很小，或許是這樣。可是企業(yè)要發(fā)展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產(chǎn)品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸。所以，企業(yè)要成長，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念，建立起品牌意識。

還有的企業(yè)老板，他知道品牌的重要，但是認為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小，品牌營銷可以等將來再做;或者現(xiàn)在生意還很好，等不好了再說。殊不知，企業(yè)做品牌營銷越早開始越好，一則如果你不及早跨出第一步，就永遠不可能有第二、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營銷費用一天比一天高，你等到將來再做，要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本。這就跟人鍛煉身體一樣，你不能等到六十歲再來鍛煉身體，那時已經(jīng)太晚了。同樣的，也不能等到有病的時候再去看病，那樣醫(yī)治起來就很麻煩了。

3做品牌，為則易，不為則難

也有的企業(yè)，面對銷量做不上去、經(jīng)銷渠道受阻、新品無人問津、團隊士氣不足、對手不斷打壓、經(jīng)營成本年年上漲等等發(fā)展過程中不可避免要遇到的難題，希望借助品牌之力快刀斬亂麻，可是因為沒有品牌營銷的經(jīng)驗和團隊，以為品牌一定是高不可攀，做品牌營銷一定投入非常大，難度非常高。因此猶豫不決，徘徊不前。

其實呢，做品牌是要分階段進行的，一開始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好，做好品牌藍圖。然后根據(jù)這個藍圖一步一步去做，先實現(xiàn)第一階段的品牌目標，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上。

這樣循序漸進，費用其實不需要很高。比如壹串通，給企業(yè)做顧問，做規(guī)劃，制定戰(zhàn)略藍圖，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯，一年的費用只需幾十萬，可能還不夠一個好的營銷總監(jiān)一年的薪資。

4品牌營銷是投資，不是成本

有些中小企業(yè)不愿意在品牌營銷上投入，因為他把對品牌的投入當作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就沒有了。但品牌營銷并不是這么回事，品牌營銷是一種投資，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣，是有回報的，你投入一萬塊錢就有可能給你帶回來五萬塊。但如果你一分錢都不愿意投，怎么可能會有回報呢?

5方向錯了，怎么做都錯

我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板，知道品牌的重要性，也想做品牌營銷。可是呢，急于求成，要我馬上就給他一個方案。當然，我可以馬上把方案給你，我知道很多廣告公司就是這樣做的。但我不會這樣做。因為這是一種不負責任的做法，結(jié)果只會害了企業(yè)。因為品牌營銷最關(guān)鍵是要確定方向，如果方向錯了，后面怎么做都錯。

而要確保方向的正確性，你對企業(yè)、對市場、對競爭對手和消費者都需要有很深入的了解。所以說洞察很關(guān)鍵，它是品牌營銷不可或缺的第一步。然而有些企業(yè)往往想跨過這一步，直接就向我要方案，或者找廣告公司比稿，然后直接把他們方案拿過來用。這實際上會帶來很多問題，因為沒有經(jīng)過洞察的方案，對企業(yè)不可能具有針對性，在實際執(zhí)行的過程中肯定會出現(xiàn)很多問題，哪怕碰巧能夠帶來一時的效果，也會給企業(yè)留下嚴重的后遺癥。

6老學別人，走不了品牌路

很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯誤，看誰做得好，就學誰那么做。比如今天看到美的好，就來學美的，明天看到海爾勢頭旺，又去學海爾。結(jié)果呢，四不像。因為每個企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動、組織架構(gòu)、運作流程、經(jīng)銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓等等，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。