都在說(shuō)“男人消費(fèi)能力不如狗”，那女人消費(fèi)能力有多強(qiáng)？

??京東618期間，女性消費(fèi)者數(shù)量是去年同期的近2倍；2016年，京東美妝個(gè)護(hù)銷售額同比增幅高達(dá)102%。這僅僅是京東一家平臺(tái)的數(shù)字。

??種種數(shù)據(jù)都在驗(yàn)證“她經(jīng)濟(jì)”這塊蛋糕正變得越來(lái)越大，這也吸引著越來(lái)越多的美妝品牌的目光。然而，這并不能保證各大品牌主都能從中分一塊蛋糕。因?yàn)楹鸵酝⒅鼐€下?tīng)I(yíng)銷不同，美妝銷售逐漸向線上轉(zhuǎn)移，且正成為一種趨勢(shì)。這種情況下，誰(shuí)能玩轉(zhuǎn)線上營(yíng)銷，就成為致勝的關(guān)鍵，也成為擺在各大品牌主面前的一道新問(wèn)題。

??對(duì)于美顏相機(jī)來(lái)說(shuō)，這似乎不是一個(gè)問(wèn)題。除了擁有海量愛(ài)美女性用戶，美顏相機(jī)還擅長(zhǎng)通過(guò)一系列創(chuàng)意十足的營(yíng)銷玩法，將自拍這種剛需與顏值經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合。近日，美顏相機(jī)與國(guó)際知名化妝品品牌巴黎歐萊雅的合作，就為眾多聚焦“她經(jīng)濟(jì)”的品牌主們提供了全新的營(yíng)銷思路。??

    美顏相機(jī)x巴黎歐萊雅，聯(lián)合營(yíng)銷有哪些策略？

??在本次合作中，美顏相機(jī)聯(lián)合巴黎歐萊雅推出定制“膨小迪”大頭貼。激萌的大頭貼特效，以巴黎歐萊雅膨膨水精華為原型，結(jié)合新晉品牌形象大使迪麗熱巴的個(gè)人特色，利用臉部特效打造自拍者“膨膨肌”的視覺(jué)體驗(yàn)。這也是美顏相機(jī)繼趙麗穎“趙小兔”特效后，推出的又一款以明星為原型定制的大頭貼。該特效一經(jīng)推出，深受女性用戶喜愛(ài)，“膨小迪”妝容在上線后的4月2日至4月8日使用量達(dá)567萬(wàn)，上線一個(gè)月后總使用量近2300萬(wàn)。

??策略一：當(dāng)紅明星助陣，粉絲流量一起賺

??從年初的電視劇爆款《三生三世》再到新一季的綜藝王牌節(jié)目《奔跑吧》，我們都可以看到迪麗熱巴這位92年的實(shí)力小花的身影。2017年，迪麗熱巴的粉絲數(shù)量和市場(chǎng)價(jià)值瘋狂飆升，已然成為了娛樂(lè)圈中的商業(yè)寵兒。在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，明星粉絲擁有高度的活躍性和分享意愿，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速傳播。歐萊雅與美顏相機(jī)推出的這款“胖小迪”大頭貼，吸引粉絲參與熱情、增加品牌形象大使曝光度的同時(shí)，也進(jìn)一步提升了品牌影響力。

??策略二：定制“膨小迪”大頭貼特效，你甚至沒(méi)發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是廣告

??作為萬(wàn)千少女自拍APP的首選，本次美顏相機(jī)攜手巴黎歐萊雅合作主推的“膨小迪”妝容特效，一上線就迅速抓住了大批美顏相機(jī)用戶及歐萊雅目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，膨膨嫩嫩的肌膚特效，彌漫在周圍的愛(ài)心泡泡，一對(duì)白絨絨的狐貍耳朵尤其招人愛(ài)憐，這樣有感染力的可愛(ài)形象真的讓少女們把持不住啊！通過(guò)這種定制大頭貼的形式，能夠使用戶主動(dòng)參與其中，樂(lè)在其中，使得廣告不再是生硬死板的植入。營(yíng)銷于無(wú)形之中。

??策略三：媒體聯(lián)動(dòng)推廣，巧用H5為用戶謀福利

??合作期間，美顏相機(jī)在微博上聯(lián)動(dòng)形象大使, 利用膨膨水套裝+迪麗熱巴親筆簽名照助力，引導(dǎo)粉絲玩轉(zhuǎn)“膨小迪”特效；巴黎歐萊雅品牌方面也與美顏相機(jī)進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)雙方曝光,輻射不同人群,聯(lián)合打造本次合作的專業(yè)性；而迪麗熱巴發(fā)布了帶有#迪麗熱巴膨膨肌#的話題，吸引了眾多粉絲以及后援會(huì)的帶話題轉(zhuǎn)發(fā)。[NextPage]當(dāng)然，除了微博上的頻頻互動(dòng)，PR聯(lián)合互推也使本次合作的影響力進(jìn)一步提升，多家媒體結(jié)合定制的妝容特色，以及美顏相機(jī)和歐萊雅的品牌合作帶來(lái)的影響力等進(jìn)行了多維度、全方位的報(bào)道分析。

??其中，本次活動(dòng)設(shè)置的H5更是一大亮點(diǎn)，用戶可以通過(guò)上傳自己的照片，在線上試玩妝容，從而獲取線下購(gòu)買歐萊雅產(chǎn)品的福利，并通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的二次傳播。如此線上導(dǎo)流線下，可以直接給品牌帶來(lái)消費(fèi)流量。再加上膨膨水免費(fèi)領(lǐng)的活動(dòng)，激發(fā)了用戶的使用和消費(fèi)積極性。

??用戶、產(chǎn)品、營(yíng)銷，這些商業(yè)優(yōu)勢(shì)是美顏相機(jī)缺一不可的制勝法寶

??法寶一：用戶體量大，全世界的愛(ài)美女性都在用美顏相機(jī)

??作為時(shí)下熱門的自拍應(yīng)用，美顏相機(jī)在國(guó)內(nèi)有著極高的知名度和大量受眾。美顏相機(jī)的月活用戶數(shù)為1.31億，其中絕大多數(shù)用戶為80-95后的女性。這部分女性群體對(duì)美有著較高的追求，受過(guò)良好教育，對(duì)生活品質(zhì)的需求有著深刻的認(rèn)知。

??美顏相機(jī)曾在2016年發(fā)布了全球首份自拍報(bào)告——《全球自拍粉皮書(shū)》，揭露了自拍與消費(fèi)能力的關(guān)聯(lián)。一系列調(diào)研結(jié)果顯示，自拍越瘋狂的用戶，消費(fèi)力越強(qiáng)，龐大的自拍人群同時(shí)也是中國(guó)的高消費(fèi)群體。因此，愛(ài)自拍的人由于其愛(ài)美的特征，與化妝品行業(yè)、時(shí)尚行業(yè)、美容行業(yè)的用戶都有著非常高的重合度。從自拍用戶切入，極有可能成為“美麗行業(yè)”挖掘潛在用戶的重要途徑。這也是美顏相機(jī)備受女性類品牌主青睞的根本原因。

??法寶二：多元化、可持續(xù)性開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，讓你一入坑就出不來(lái)

??如何讓市面上千篇一律的自拍變得更有互動(dòng)性和趣味性，是美顏相機(jī)一直以來(lái)的努力方向。美顏相機(jī)近期推出的AR自拍游樂(lè)園就是將自拍更加趣味化的一次創(chuàng)舉。

??通過(guò)深挖用戶的社交和娛樂(lè)需求，對(duì)自拍進(jìn)行強(qiáng)場(chǎng)景化的功能設(shè)置，這不僅提升了自身的品牌質(zhì)量，也為品牌合作提供了發(fā)揮余地，尤其是巧妙利用AR這一先進(jìn)技術(shù)，可以讓廣告有更多玩法，也有了更多商務(wù)品牌入住的可能性。例如奧利奧定制“奇思妙想”場(chǎng)館、旺仔牛奶定制“游樂(lè)園花車”等等。

??不同領(lǐng)域之間的跨界合作不僅“打破次元壁”吸引了受眾，更讓雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，得到了雙贏。

??法寶三：營(yíng)銷手段多樣，只有你想不到，沒(méi)有美顏相機(jī)做不到

??一直以來(lái)，美顏相機(jī)都通過(guò)種種創(chuàng)新引領(lǐng)著市場(chǎng)上自拍的趨勢(shì)，為用戶創(chuàng)造更有趣味的自拍方法和方式，讓拍照變得更有互動(dòng)性、趣味性和拓展性，也因此聚集起大量年輕用戶，打造了自己青春活潑的品牌形象。而在運(yùn)營(yíng)策劃方面，美顏相機(jī)善于使用相對(duì)軟性的宣傳方式，在對(duì)的場(chǎng)景、合適的時(shí)機(jī)引導(dǎo)用戶使用美顏相機(jī)，創(chuàng)造更有趣的自拍玩法，以調(diào)動(dòng)用戶積極參與。

??“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，美顏相機(jī)的商業(yè)價(jià)值將愈發(fā)凸顯

??女性需要為家庭犧牲的觀念早已落伍，更因?yàn)槠湔w就業(yè)比例的增大和社會(huì)地位的提升，使得女性在經(jīng)濟(jì)上更加獨(dú)立，其旺盛的消費(fèi)需求成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。于是，圍繞女性消費(fèi)，被稱之為“她經(jīng)濟(jì)”的特有經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象形成了。美顏相機(jī)在“她經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域，已經(jīng)擁有了穩(wěn)定且龐大的用戶群體，多樣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷也深受好評(píng)。

??作為全球知名的護(hù)膚及彩妝品牌，在推出新產(chǎn)品之際，歐萊雅選擇與美顏相機(jī)合作，也正是看中美顏相機(jī)專注女性經(jīng)濟(jì)，擁有龐大用戶，且在女性用戶中擁有的品牌影響力。雙方的目標(biāo)受眾在屬性上有很大的重合度，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合自然實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的推廣。

??今后，美顏相機(jī)必定會(huì)在“她經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域繼續(xù)深耕，繼續(xù)探索與受眾契合度高的玩法。勢(shì)必會(huì)越來(lái)越多元化，越來(lái)越受到主攻女性消費(fèi)市場(chǎng)的品牌的青睞，其商業(yè)價(jià)值也將愈發(fā)凸顯。