本研究主要針對優酷紀錄片劇場，從內容資源優勢、播放優勢理清目前優酷紀錄片劇場的價值。小編通過數據分析，發現優酷紀錄片用戶的結構屬性同高端品牌目標受眾高度重合，并以雷克薩斯ES品牌為案例，闡述該精致奢華的汽車品牌如何同優酷紀錄片一起，在圍繞高維消費者的基礎上玩轉營銷。報告最后，小編將對優酷在垂直領域營銷的系列新戰略進行展望。  

       紀錄片同電影院線之間的糾葛已經曠日持久。觀眾也時常抱怨：明明是剛剛上映的紀錄片，卻總是找不到適合的觀看場次，甚至直接不見了蹤影。排片少、上映周期短，已成為紀錄片的“不能承受之痛”，即便是紀錄片電影《我在故宮修文物》，雖然脫胎于此前口碑爆棚、知名度大漲的同名紀錄劇集，上映一周內的日均排片率也只有可憐的1.91%，日黃金場次占比最高僅有1.5%，票房遺憾定格在643萬元。 

       為彌補紀錄片觀眾觀影遺憾，優酷收錄眾多高品質紀錄片，打造了精品紀錄片前站——紀錄片劇場。除豆瓣評分高達9.4的《我在故宮修文物》電影版外，2015年斬獲多項國際大獎的《喜馬拉雅天梯》最新劇集版，也將在優酷紀錄片劇場上線。當然，優質的內容不僅限于國內，優酷紀錄片頻道還同國際頂尖的制作方達成獨家合作，內容涵蓋世界多國紀錄片精華：Discovery（探索頻道）超3300小時求索紀實節目，囊括探險、偵查、科學等最受歡迎題材；BBC5部高品質4K紀錄電影；《國家地理》數百小時精品紀實節目；日本放送協會NHK高品質中國主題紀錄片。如此豐富的精品資源必將為國內紀錄片粉絲帶來一場視覺盛宴。

       那么問題來了！在電影院線紛紛放棄紀錄片的當下，為何優酷要在紀錄片領域豪擲千金？   

       優酷看中紀錄片窄眾價值，搭建紀錄片劇場，為廣告品牌挖掘高端受眾。       

       紀錄片因獨具藝術性、知識性而備受業內推崇，由于紀錄片獨特的紀實拍攝手法，在很大程度上弱化了故事懸念，正是這樣的特點使得其觀眾群數量相對較少。電影院線作為大眾消費娛樂的場所，自然同受眾較少的紀錄片格格不入。優酷有能力在網羅垂直、窄眾的優質紀錄片資源后，為品牌及產品找尋目標受眾。窄眾的另一面實則是精準與高端，正如《紀錄片價值評估報告》的調查數據顯示，紀錄片用戶的肖像更貼近于高知、高職、高收入，而這些精英人群的屬性，恰好契合了高端品牌的目標受眾特征。      

數據來源：《尼爾森網聯紀錄片價值評估報告》    

       以全球著名豪華汽車品牌雷克薩斯為例，百度指數顯示，該品牌網友的性別年齡屬性同紀錄片劇場的用戶重合度極高。紀錄片劇場觀眾中，男性占比高達78%，25歲以上的人群高達79.5%，而在百度搜索雷克薩斯的群體中，男性占比69%，30歲以上的群體占比為72%。正因如此，2017年，雷克薩斯ES選擇同優酷合作，冠名紀錄片劇場，在為紀錄片愛好者提供高品質紀錄片的同時，也將“匠心獨運，意態天成”的品牌理念精準傳遞至精英消費人群。 

       除了冠名貼片、萬花筒等形式外，此次雷克薩斯ES同優酷的深度合作更具看點。結合優酷紀錄片劇場獨家版權資源，雷克薩斯ES玩轉花式混剪TVC，將其高端質感同紀錄片本身所具有的高品質完美嫁接。      

       借助紀錄片劇場，優酷通過細分的高品質內容搭建起高端品牌的營銷陣地。反觀優酷近期包括WESG、CUBA在內的一系列布局，足見優酷能為廣大用戶帶來的不僅僅是大劇熱綜，而是在看清用戶的長尾價值后，深耕垂直領域的決心。此舉在惠及更多有著精致口味用戶的同時，還為眾多廣告主們創造出依靠內容實現精準投放的無限可能。未來，優酷垂直領域營銷矩陣必將火力全開。