此前杜蕾斯的長達(dá)3小時的“百人試套活動”直播仍讓人記憶猶新，近期榮耀暢玩5A跨界聯(lián)合虎牙直播打造連續(xù)7天168小時不間斷直播火鍋蒸手機的活動，又將直播營銷推上討論熱潮。
榮耀跨界虎牙直播 打造營銷新熱點
在“內(nèi)容為王”的時代下，新穎的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中脫穎而出的關(guān)鍵。關(guān)于這一點，榮耀和虎牙直播顯得誠意十足。本身手機長時間持續(xù)“吃”火鍋的事件即有足夠的噱頭吸引眼球，但除此之外，每次打開虎牙直播“榮耀暢玩5A”的直播間，都能發(fā)現(xiàn)不同的驚喜：榮耀暢玩5A各種新奇功能揭秘，主播與火鍋達(dá)人挑戰(zhàn)各色奇葩游戲，每隔整點皆有榮耀暢玩5A全新真機相送，持續(xù)保證了觀眾的新鮮感和參與度。
創(chuàng)新的營銷渠道+新穎的傳播內(nèi)容+合適的目標(biāo)人群，榮耀與虎牙直播的試水再次體現(xiàn)了直播已經(jīng)發(fā)展成為品牌“廣而告之”與“贏得粉絲”的又一陣營。
媒介進(jìn)入直播時代 引領(lǐng)營銷革命
“一種新媒介的出現(xiàn)，將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生?！睆碾娨暤交ヂ?lián)網(wǎng)、從PC到手機、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命，如今則正進(jìn)入直播大放異彩的時代。
“直播”作為新一代的娛樂社交平臺，發(fā)展迅速，以其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、豐富多樣的直播形式、以及成熟的直播技術(shù)，為用戶提供更加真實、立體的信息，更優(yōu)質(zhì)的體驗感受和更強的用戶參與感。其傳播已不止于最早的“網(wǎng)紅”平臺概念，而多次被快消、3C、電商等品牌及產(chǎn)品當(dāng)做營銷新出口。
對于品牌而言，緊跟潮流在直播這個領(lǐng)域沖鋒陷陣，可以利用直播巨大的傳播影響力最大化博得消費者的注意力。而對直播平臺來說，“百播大戰(zhàn)”已進(jìn)入白熱化階段，在大多數(shù)平臺還在忙于爭奪內(nèi)容和用戶之時，嘗試商業(yè)化探索方能走在前列。
此前，從來沒有一類媒介，能夠讓品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)如此貫通。在直播前時代，品牌需要在多個維度發(fā)力：先舉辦一個線下發(fā)布會，在微博上獲取用戶關(guān)注，在線上線下門店進(jìn)行交易，在貼吧等群組營造社區(qū)氛圍?，F(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定——在直播平臺開發(fā)布會， 面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。如此看來，直播大幅降低了營銷成本，實現(xiàn)了引導(dǎo)購買，并形成品牌傳播和粉絲沉淀的附加價值。
直播營銷方興未艾 得當(dāng)策略成關(guān)鍵
在各大品牌起初試水直播這一營銷洼地時，不少利用了明星和網(wǎng)紅的自帶流量來造勢。但從長遠(yuǎn)來看，品牌+明星(網(wǎng)紅)+直播的模式，并不能作為長久可持續(xù)的營銷之路，而榮耀與虎牙直播的案例也證明了擺脫光環(huán)效應(yīng)也卓有成效。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在直播營銷時代顯得越發(fā)重要。在海量信息、眾多平臺、眾多自媒體的大環(huán)境下，如何在大家都爭搶的領(lǐng)域抓住眼球，并將品牌內(nèi)容和直播平臺的優(yōu)勢有效結(jié)合，對話題策劃的要求越來越高。如果內(nèi)容具有連貫性并兼顧深度互動，則更有利于持續(xù)的傳播。
挑選適當(dāng)?shù)闹辈テ脚_，能使得營銷效果事半功倍，這可以從相關(guān)度和廣度兩個方面考慮。相關(guān)度即挑選具有代表性的平臺，垂聚效果好，可以根據(jù)目標(biāo)人群的屬性選擇對應(yīng)的平臺和主播，如虎牙、斗魚(游戲)，映客、花椒(秀場)，ME、咸蛋家(年輕明星粉絲潮人)等。如果需要廣度，則在資源允許的前提下，充分利用多平臺直播，提高關(guān)注度。
當(dāng)有價值的內(nèi)容在合適的平臺輸出，直擊精準(zhǔn)的受眾，再借助主播們的聲量和話題，品牌與用戶之間的溝通就會創(chuàng)造無限的價值。當(dāng)然，這也是個不小的挑戰(zhàn)，各路品牌和直播平臺，準(zhǔn)備好了嗎？
