導讀：經營企業，就是經營績效！每個員工創造的績效越高，企業盈利競爭力便越高！

我們在接觸很多中小企業過程中，發現大部分中小企業的績效管理總是做不起來，即便拿著成套的績效方案，后面也做成了形同虛設！

流于形式！甚至很多企業連績效管理都沒有做，經營了十幾年，到現在發現越來越難經營！

總結中小企業績效管理做不起來的幾大原因：

一、客觀條件：

1、不重視數據：大部分中小企業根本沒有數據管理的概念，公司管理報表只是簡單的記賬方式。數據是能說話的！沒有對數據做內部管理，做經營分析。扎頭猛干，最后發現企業經營的一塌糊涂，甚至有老板連自己的利潤多少都全無概念！

2、團隊不穩定：中國已不再是人利時代，員工找工作更加自由，企業招聘員工卻越來越難！團隊的不穩定，直接導致了企業績效運行的持續性！

3、缺乏專業人士：大部分企業高管，都是因為多年的工作經驗，升級到某個管理層。然而在績效管理的推動，不僅需要管理經驗，更需要專業方法。引進不了專業人員，那就要想辦法讓管理層接觸更多學習，增強專業能力！

4、認知與設計偏差：管理思維舊化，對績效認知不夠，導致方案設計不能接地氣！

5、目標方向不明：企業定位不清晰，經營問題不梳理，員工價值未分析，導致方案設計混亂！

二、主觀意愿：

1、怕麻煩：改變是痛苦的，不改變就更加痛苦！安于現狀，不做改革，如何能夠突破？

2、擔心反效果：方案還未執行，便開始擔心各種問題！只有行動了，問題終將可以解決！

3、未知的壓力與恐懼：企業沒底氣，便懼怕改革！很多企業不是被市場淘汰，而是自己淘汰了自己！

4、共贏思維缺失：老板格局小，企業重考核，員工的抵觸一定越大！想要掙錢，老板首先得有分錢思維！

5、創新動力不足：沉浸在固有模式，只能過一天，算一天！

員工愉快接受的薪酬績效方案是怎樣的？打破固定薪酬，讓員工為自己加薪

KSF薪酬模式：適用于首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員....

設計方法：

1.提升薪酬的彈性，彈性部分占80%以上：越有彈性的部分越具有創造性和激勵性。

2.將員工的價值進行明確指引，將價值分類定價，創造多少價值獲取相應的薪酬回報。真正實現多勞多得、多創造多回報。

3.將產值量化與價值量化相結合，一切以結果為導向，深入分析價值模式與產值關系，讓兩者相得益彰。

KSF通過實現“六個轉化”，為企業與員工創造超價值：

1、將企業目標轉化為員工目標

2、將企業要員工做到轉化為員工自己要做到

3、將籠統的職責轉化為清晰的價值

4、將對立的利益沖突轉化為協作的做大共贏

5、將管理層或團隊的責任轉化為所有員工的共同責任

6、將員工為企業或他人而做轉化為員工首先為自己而做。 文章來源：微信公眾號jx138888