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       軟文一篇接著一篇發(fā)，客戶(hù)一個(gè)都沒(méi)來(lái)?如果你遇到了這樣的“不公平”的待遇，那么你很有必要看一下這篇文章。今年之前，筆者也沒(méi)有接觸過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)。最近由于百度推廣方面不景氣，筆者也開(kāi)始嘗試做軟文營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)結(jié)果可能你已經(jīng)料到了，前期就是撒錢(qián)玩兒，投入不少，回報(bào)壓根沒(méi)撈到。不過(guò)好在筆者算是喜歡鉆研的人，通過(guò)閱讀各種書(shū)籍和分析用戶(hù)特點(diǎn)，慢慢的找到了一些軟文營(yíng)銷(xiāo)技巧，算不上“圣經(jīng)”，不過(guò)我的軟文開(kāi)始有回報(bào)了，而且回報(bào)還很可觀。現(xiàn)在把我的小技巧公布出來(lái)，希望能夠和大家一起共同進(jìn)步。

       1.軟文目的決定標(biāo)題寫(xiě)法：

       在做軟文營(yíng)銷(xiāo)期間，我閱讀了大量前輩的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多前輩，在說(shuō)起軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，總是強(qiáng)調(diào)標(biāo)題要吸引人。我對(duì)此吃保留意見(jiàn)，因?yàn)閾?jù)我的測(cè)試結(jié)果來(lái)看，渴望達(dá)到不同目的的軟文，標(biāo)題的寫(xiě)法也是完全不同的。

       給大家舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你是經(jīng)驗(yàn)分享類(lèi)的口碑軟文，那么標(biāo)題自然越吸引人越好，因?yàn)檫@時(shí)候你追求的是有質(zhì)量的流量。但是如果你發(fā)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動(dòng)力的話(huà)，則不一定要吸引人，反而要在標(biāo)題里加入品牌詞。

       小貼士：永遠(yuǎn)不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的懶惰心理，有時(shí)候不是用戶(hù)急需的內(nèi)容，即便你的標(biāo)題很吸引人，用戶(hù)也不回去點(diǎn)擊。不過(guò)軟文標(biāo)題中加入了品牌詞，你的傳播目的就達(dá)到了，因?yàn)椴还茳c(diǎn)不點(diǎn)，你的服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)被用戶(hù)看到了。

       2.軟文的第一段要寫(xiě)好：

       關(guān)于軟文的第一段怎么寫(xiě)，第一段的目的是什么，我思考了很久，最終在一本書(shū)里找到了答案：軟文的第一段，只是為了讓用戶(hù)繼續(xù)瀏覽第二段，僅此而已。因?yàn)槿绻脩?hù)已經(jīng)點(diǎn)擊了你的軟文，那就是你的精準(zhǔn)用戶(hù)，如果看完了第一段，沒(méi)有興趣和動(dòng)力看第二段了，那么你就將失去了一次營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，而且面對(duì)的對(duì)象是精準(zhǔn)用戶(hù)。

       看了是不是覺(jué)得很顛覆?以前你所接觸的說(shuō)法，是不是都教你要在第一段提到產(chǎn)品或者服務(wù)內(nèi)容，最起碼用戶(hù)只要點(diǎn)擊就會(huì)看到?我負(fù)責(zé)任的告訴你，你那么做用戶(hù)點(diǎn)擊了也不會(huì)轉(zhuǎn)化為你的用戶(hù)的，因?yàn)樗皇强吹搅四悖](méi)有深入了解你，也就不可能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

       小貼士：研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，如果看到了你的軟文的前25%，不覺(jué)得討厭，那么絕大多數(shù)人，都會(huì)把你的軟文從頭到尾看完。那么你為什么要害怕他走掉呢?反正都已經(jīng)是盤(pán)里的菜了，炒熱了再吃怎么了?

       3.軟文要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔再簡(jiǎn)潔!

       我在做軟文營(yíng)銷(xiāo)的這段時(shí)間里，研究過(guò)許許多多的軟文。發(fā)現(xiàn)很多軟文都寫(xiě)的非常長(zhǎng)，而且內(nèi)容極其豐富，都是知識(shí)。拜托大家，我們發(fā)軟文不是為了做科普，是為了賺錢(qián)、賺錢(qián)、賺錢(qián)，好嗎?你做科普給誰(shuí)看?當(dāng)然了你如果有財(cái)力，能夠精心組織一次軟文套餐群發(fā)的話(huà)，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，因?yàn)槟菢哟_實(shí)效果更好，但是大多數(shù)人沒(méi)那么多錢(qián)，要立即要效益。

       小貼士：在這個(gè)信息爆炸的社會(huì)，誰(shuí)有耐心老實(shí)巴交的看完一篇廣告軟文?莫言老師的《********》我還沒(méi)看過(guò)，好嗎?想讓我看你的軟文，那好用最簡(jiǎn)單的句子，最簡(jiǎn)潔的排版，讓我一眼就看到我關(guān)心的、想要的。否則對(duì)不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。還是那個(gè)道理，網(wǎng)友都很懶，網(wǎng)友的時(shí)間都很貴。

      4.能留電話(huà)的話(huà)，別留網(wǎng)址：

       別以為超鏈接點(diǎn)擊一下就過(guò)去了，就認(rèn)為留個(gè)超鏈多好啊，既能把用戶(hù)拿到手，還能增加點(diǎn)網(wǎng)站權(quán)重。但是機(jī)關(guān)算盡，未必如你所愿。有時(shí)候太過(guò)于貪心的結(jié)果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式，當(dāng)然如果兩個(gè)都可以留，當(dāng)然一個(gè)都不能少咯~

       小貼士：不要高估了網(wǎng)友的智商，點(diǎn)擊超鏈可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁(yè)面，真不是每個(gè)人都知道。并且拿起電話(huà)就能解決的問(wèn)題，我為什么要在跑到另外一個(gè)網(wǎng)頁(yè)呢?我還要瀏覽改網(wǎng)站別的頁(yè)面呢，你真的以為我很空，對(duì)不起其實(shí)我很懶。

       5.軟文也需要做優(yōu)化：

       看到太多的軟文，發(fā)完就不管了，包括我身邊的朋友。軟文營(yíng)銷(xiāo)的流量從哪里來(lái)?毫無(wú)一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來(lái)自搜索引擎，沒(méi)有排名你的軟文營(yíng)銷(xiāo)效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護(hù)一下嗎?

       小貼士：每天做軟文營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，得走多大的狗屎運(yùn)，你的軟文才能在不優(yōu)化的基礎(chǔ)上，排在關(guān)鍵詞的前幾位啊?我沒(méi)那么好的運(yùn)氣，所以我每次都去優(yōu)化我的軟文，不過(guò)我獲得回到也很豐厚。

       做軟文營(yíng)銷(xiāo)，和做其他的營(yíng)銷(xiāo)一樣。想要獲得滿(mǎn)意的效果，必須有一定的技巧。而且永遠(yuǎn)要記住，盡可能的方便用戶(hù)的閱讀。跟你一樣希望通過(guò)軟文賣(mài)東西的太多了，用戶(hù)沒(méi)有責(zé)任閱讀你的，除非你最方便我閱讀。