不論是從已上市公司還是準(zhǔn)上市公司的數(shù)據(jù)來(lái)看，直播變現(xiàn)都十分依賴打賞收入，然而在付費(fèi)用戶和付費(fèi)意愿被挖掘殆盡后，營(yíng)收增長(zhǎng)就很容易遇到天花板。從財(cái)報(bào)來(lái)看陌陌、YY、天鴿互動(dòng)的營(yíng)收和利潤(rùn)增幅都不再如昨，就體現(xiàn)出這個(gè)趨勢(shì)，9158母公司天鴿互動(dòng)CEO傅政軍曾有過(guò)一個(gè)斷言：“這個(gè)市場(chǎng)不是很大，沒(méi)有其他人想的那么大，也就是個(gè)銀礦，銀礦就有銀礦的投入?！蔽磥?lái)可以預(yù)期的探索方向是：

1、前向收費(fèi)而不只是打賞。

讓用戶付費(fèi)目前主要方式是自發(fā)打賞，不過(guò)，從視頻網(wǎng)站、知識(shí)平臺(tái)、音樂(lè)平臺(tái)的探索來(lái)看，前向收費(fèi)模式還有更多的可能性，比如在會(huì)員模式，付費(fèi)直播等方向進(jìn)行更多探索，讓用戶在“土豪打賞”外有更多的參與形式，進(jìn)而吸引更多用戶付費(fèi)、提高用戶付費(fèi)意愿。

2、更適合直播的營(yíng)銷。

直播凝聚了大量的用戶注意力，而且都是強(qiáng)制式觀看——直播都是過(guò)了這村就沒(méi)這店，再加上強(qiáng)烈的互動(dòng)屬性，理論上來(lái)說(shuō)直播有很強(qiáng)的營(yíng)銷價(jià)值。不過(guò)，目前直播平臺(tái)在營(yíng)銷上都沒(méi)有突破，一方面，廣告主尚未意識(shí)到直播的價(jià)值；另一方面，沒(méi)有很好的營(yíng)銷產(chǎn)品，直播平臺(tái)目前靠用戶打賞可以賺錢也沒(méi)有太強(qiáng)的動(dòng)機(jī)。直播營(yíng)銷如果復(fù)制視頻網(wǎng)站的貼片廣告等形式并不合適，只有結(jié)合直播探索出更加標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷產(chǎn)品才能吸引廣告主，直播答題可以說(shuō)是一個(gè)成功的探索，得到了一些廣告主的青睞，不過(guò)直播答題不可能一直火下去，類似的基于直播的內(nèi)容探索給營(yíng)銷帶來(lái)不小的想象空間。

3、基于流量和場(chǎng)景孵化新業(yè)務(wù)。

直播有大量的流量，可以說(shuō)是一個(gè)小入口，基于此，直播平臺(tái)可以孵化出一些貼合直播場(chǎng)景的新業(yè)務(wù)，比如天鴿互動(dòng)就做起了互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲等等業(yè)務(wù)。未來(lái)直播平臺(tái)也可以基于直播探索征婚交友、在線教育、游戲陪練、在線音樂(lè)等等新的業(yè)務(wù)，新的業(yè)務(wù)自然又有新的變現(xiàn)模式。

4、沿著泛娛樂(lè)做內(nèi)容的生意。

娛樂(lè)本身是一個(gè)大生意，直播只是娛樂(lè)的一種形式，如果用戶來(lái)直播平臺(tái)是要獲得快樂(lè)、打發(fā)無(wú)聊，直播平臺(tái)完全可以基于原有直播業(yè)務(wù)，延伸短視頻、游戲、交友、音樂(lè)、動(dòng)漫、二次元等等新的娛樂(lè)形式，進(jìn)而走泛娛樂(lè)變現(xiàn)的模式，如IP、付費(fèi)、營(yíng)銷等等，比如映客在去年打造了直播IP“櫻花女神”和“映客先生”，以及直播綜藝節(jié)目《先聲奪人》，希望拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，往娛樂(lè)領(lǐng)域的上下游延展，參與到包含音樂(lè)、影視等內(nèi)容端的產(chǎn)出；而陌陌則聯(lián)合BMG、太合音樂(lè)、華誼音樂(lè)、樂(lè)華娛樂(lè)等音樂(lè)公司啟動(dòng)了“MOMO音樂(lè)計(jì)劃”，希望讓平臺(tái)上的音樂(lè)主播從游擊隊(duì)變?yōu)檎?guī)軍。

當(dāng)然，不論是怎樣的探索，前提都是要有足夠多、有黏性、高價(jià)值的用戶，同時(shí)要結(jié)合自身業(yè)務(wù)特性。目前YY、陌陌、映客、天鴿互動(dòng)和一直播都在進(jìn)行各種“突破打賞”的變現(xiàn)探索，誰(shuí)都有可能率先找到下一座直播金礦的鑰匙。