??搜索引擎營銷主要有兩種，一種是付費搜索引擎廣告（SEM），另一種是搜索引擎優化（SEO）。先說下搜索引擎優化（SEO），以關鍵詞為媒介，對網站頁面進行適合搜索引擎的優化，通過對站內和站外優化，逐步提升關鍵詞排名。雖然不用付費給搜索引擎平臺，但需要長時間的持續優化核心關鍵詞和頁面，你還得會寫點代碼，懂點技術，日積月累的做優化，雖然免費，但人力成本頗高，見效相對較慢！是很多大型企業的軟肋，更不是技術欠缺，專業化程度不高的中小企業就能輕易駕馭的，管理難度系數5顆星！

??接下來說說付費搜索引擎廣告（SEM），因營銷成本可控，操作靈活，廣告性價比高，見效快，快速成為中小企業廣告主使用率較高的網絡廣告形式。目前國內的中小企業都把80%注意力都放在付費搜索引擎廣告。SEM同樣以關鍵詞為載體，通過關鍵詞競價的方式，帶來曝光機會，增加銷售機會。SEM需要營銷人員了解網民搜索的習慣，稍帶了解點搜索引擎平臺的規則，管理難度系數2-3顆星！

??那么，我們就重點說說中小企業廣告主接觸最多，普及面較廣的付費搜索引擎廣告（SEM）。國內的搜索引擎平臺主要有百度、谷歌、360、搜搜、搜狗這幾家，網民使用最多的搜索平臺還是百度，今年360的用戶使用率也在逐步提升，黑馬效應凸顯，值得關注。而伴隨著互聯網時代也為中小企業帶來了更多的市場機會。主要表現為搜索引擎為中小企業提供了與大企業公平角逐，PK競技的可能性，打破了傳統營銷時代的，大企業壟斷行業，中小企業弱肉被強食的被動局面！在搜索引擎平臺上，中小企業做雖然與大企業在同一起跑線上，但是中小企業因自身硬件和軟件的相對薄弱，搜索引擎營銷也存在或多或少問題，亟需企業主關注！

??問題一：“甩手代投”坐等客戶上門

??大多數中小企業，尤其是小微企業，營銷能力相對較欠缺，有的沒有專業SEM營銷部門，或者缺乏專業的搜索引擎營銷人才。出現盲目將推廣賬戶全權交給百度、搜搜等搜索平臺的客服管理或者SEM代理公司代投代管的現象。一些企業負責人平日忙于銷售和管理工作根本無暇顧及百度賬戶。更別提日日優化賬戶和關鍵詞了。

??有些企業負責人只有在業務不好的時候，才去聯系百度客服或者SEM代理商，反饋效果太差，要求立即排查賬戶問題，以求快速提升效果！可是遠水解不了近渴，像大的搜索引擎平臺的客服雖專業，但一人管理上百個賬戶，根本無法做到精細化管理，更別提專業一對一的顧問咨詢服務。

??感性投放，粗放式管理，錢花出去沒效果

??當前很多中小企業負責人，自認為對競價廣告策略和投放很熟悉，完全按照自己的理解隨意搭建賬戶，導致賬戶結構混亂，關鍵詞分組不合理，計劃和單元沒有隸屬關系，單元下的關鍵詞也不同類，甚至相斥。創意寫的再好，關鍵詞質量度也很難優化，一味提價也無濟于事！

??還有些企業憑感覺設定關鍵詞的點擊價格，往往價格虛高，導致廣告費白白浪費。對于關鍵詞的日常優化也未做到精細化管理，比如未采用分時段投放，沒有對不同關鍵詞選擇不同的匹配模式（長尾詞可嘗試短語匹配，核心關鍵詞選擇精確匹配）

??隨著越來越多企業涌入搜索引擎，企業在搜索引擎上的競爭非常激烈，SEM管理已經進入了海量的數據時代。

??由于中小企業業務的增多，賬戶結構也變的復雜起來，關鍵詞也有幾十個關鍵詞激增至成百上千個關鍵詞，過去那種單憑直覺，粗放式管理SEM賬戶的方式，已經漸去漸遠！數據時代，中小企業必須轉變思路，及時了解市場及競爭對手投放策略，不斷調整、完善自己的推廣方案，對賬戶和關鍵詞進行精細化管理。不就會被競爭對手狠狠的摔在其后，更別提通過搜索引擎帶來理想的客戶咨詢和訂單了！

??所以，數據時代的搜索引擎營銷，對綜合實力不強的中小企業來說，是把雙刃劍。利用得當，能從中獲利；利用不當，則會喪失市場機會；而搜索引擎營銷也非深不可測，賬戶管理人員需要了解SEM的基礎知識，了解百度競價的規則，比如關鍵詞如何分組，不同關鍵詞采用不同的競價策略，如何撰寫優質創意等；然后可以借助一些SEM工具輔助管理，比如百度推廣助手，博雅立方智能管家，或許可以取得意想不到的推廣效果。