網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，熱點(diǎn)一波接一波，目不暇接，昨天火的還是《人民的名義》中趙德漢臨危不懼、鎮(zhèn)定自若吃著的炸醬面，今天火的就是黑豹樂(lè)隊(duì)鼓手趙明義手中的一只保溫杯了。

這樣的搭配放在普通中年男性不足為奇，但是，當(dāng)極具「中年」標(biāo)志的保溫杯出現(xiàn)在曾經(jīng)紅得發(fā)紫的反叛代名詞——搖滾樂(lè)隊(duì)黑豹樂(lè)隊(duì)鼓手趙明義的手中，這樣的沖擊力足以讓人為之側(cè)目了。

保溫杯的火熱不僅給趙明義帶來(lái)了關(guān)注，也為保溫杯的同款們免費(fèi)做了一波網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

據(jù)《2014中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報(bào)告》，手機(jī)+Pad+PC的日均接觸時(shí)間占比已達(dá)71%，在2017年的今天，這個(gè)比例還在持續(xù)上升。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷豐富的媒介資源、低門檻、大流量、以及簡(jiǎn)便操作都讓它從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中脫穎而出。

然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖好，卻不是人人都會(huì)做的，更不是人人能輕易成功的。與其為別的品牌、別的產(chǎn)品炒熱度，不如來(lái)學(xué)習(xí)一下如何告別燒錢黑洞，做好自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

第一、做流量之前，搞清楚誰(shuí)是你的流量

但凡接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，都知道流量很重要。但在做流量之前，得先搞清楚：

·你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？
·他們具有什么樣的特征，獲取信息的方式是什么？

之后你才能了解你的流量在哪里，總的大盤流量有多少，優(yōu)質(zhì)流量有那些。

打個(gè)比方，如果你的產(chǎn)品是普通牙刷，面向的用戶就是普通大眾，那么使用大眾媒介就能觸及到更多的用戶群；

如果你的產(chǎn)品是高價(jià)多功能的電動(dòng)牙刷，面對(duì)的用戶就是相較于普通大眾，更追求品質(zhì)生活的那群用戶，你所要選取的流量入口也應(yīng)該是這群用戶聚集的地方。

第二、營(yíng)銷工具只用對(duì)的

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是種以互聯(lián)網(wǎng)為渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷行為，達(dá)成營(yíng)銷效果的方式，有方式就有與其對(duì)應(yīng)的工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的工具包括搜索引擎競(jìng)價(jià)、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件、即時(shí)通訊、博客、自媒體、新媒體等等。

只有選對(duì)合適的營(yíng)銷工具，才能達(dá)到理想的營(yíng)銷效果。

舉個(gè)例子，微博上知名的漫畫作者陳安妮想要推廣快看漫畫的APP。

首先漫畫的受眾群通常偏向較為年輕的18—27歲的受眾群體，這樣的年輕人大多活躍在微博上，雖有理想，卻對(duì)現(xiàn)實(shí)無(wú)可奈何。

陳安妮發(fā)表了一篇《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》的漫畫微博，講述了安妮不忘初心、歷經(jīng)坎坷、排除萬(wàn)難實(shí)現(xiàn)理想的故事，激發(fā)用戶的共同情感，最后引導(dǎo)他們下載APP。

這條微博被轉(zhuǎn)了40多萬(wàn)次，實(shí)現(xiàn)了30萬(wàn)次的APP下載量。

這種方式對(duì)于從事整形的醫(yī)院來(lái)說(shuō)就不適用。

雖然營(yíng)銷成本低，但是流量不夠精準(zhǔn)，并且社會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)于整形來(lái)說(shuō)并不寬容，在搜索引擎上投放競(jìng)價(jià)廣告，更能吸引感興趣的用戶點(diǎn)擊了解，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

雖然需要投入大量的營(yíng)銷推廣費(fèi)用，但是帶來(lái)的收益更為客觀。

由此可見(jiàn)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷深度轉(zhuǎn)化，找準(zhǔn)流量非常關(guān)鍵。如果你的推廣流量不精準(zhǔn)，就得找找原因，究竟是展示平臺(tái)沒(méi)選好，還是匹配模式不專業(yè)，亦或推廣區(qū)域過(guò)于寬泛。