如何給產(chǎn)品報價，這里的學問可是大得很。掌握以下3種報價方式，將讓你的銷量成倍增長。記住，細節(jié)總在你意想不到的地方展現(xiàn)它強大的力量。

稻盛和夫說，定價即經(jīng)營。怎么給商品定價，關乎企業(yè)經(jīng)營的成敗，與生產(chǎn)、銷售和管理相比，其重要程度一點都不低。

先不說定價，就算你給商品定好了價格，用什么方式展示出來這種小細節(jié)，都有很多學問，都可能對銷量產(chǎn)生重要影響。

在《細節(jié)：如何輕松影響他人》一書中，介紹了3種這方面的技巧，能夠?qū)_成交易起到積極的作用：

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精確比整數(shù)效果更好

假設你是商家，想要讓自己的產(chǎn)品以每件1萬元售出，如果在談判時客戶詢問價格，你會怎么回應？

相信多數(shù)人都會報價1.1萬、1.2萬或者1.5萬，給出一個還價的空間，既能達到目的，也讓對方覺得撿了便宜。

但有心理學研究發(fā)現(xiàn)，這么報價還是差點意思，更好的方法是給出一個精確的數(shù)字，比如12457。

有幾位行為科學家做過一項實驗，實驗人員假裝在二手車市場上售賣一輛本田思域，給不同的人報了三種價格，分別是2000美元、1865美元和2135美元，一個整數(shù)，兩個精確數(shù)字。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，報整數(shù)的還價幅度，比精確數(shù)字高得多。

這很容易理解，賣家報2000元，通常還價到1500也很正常；可如果報價1865、2135，那么壓到1800、2000也就可以了。

多次類似的實驗表明，不只是二手車，精確報價在不同領域的價格談判中也都取得了同樣的效果。

研究人員認為，精確報價總會給人一種感覺，認為這一定是經(jīng)過反復計算、錙銖必較之后得出的結(jié)果，或者有充分的理由來支持，所以這個價格應該是合理的。

腦洞再大一點，其實還可以應用到更多場合，比如：

向領導匯報項目進度計劃，與其說兩周內(nèi)完工，不如說成13個工作日。

2

價格的最后一位數(shù)字

現(xiàn)在不管賣個啥，價格的最后一位數(shù)字幾乎都一樣，不信你隨便打開一個購物網(wǎng)站，滿屏幕的價格末位數(shù)都是齊刷刷的阿拉伯數(shù)字“9”；

1萬塊的商品，要標價9999；100塊的，一定要說成99；哪怕就算價格只有1塊錢，也要寫成0.99。

這個技巧雖然管用，但早已經(jīng)爛大街，地球人都知道了。我說這個的目的，是要告訴某些“不信邪”的人，這一招你不用還真不行。

有些人會認為，既然這種抖機靈的小手段大家都在用，估計消費者早就不買賬了，此時若是逆勢而行使用整數(shù)，多少錢就是多少錢，反而會傳遞出更簡潔的信息，顯示出更多的誠意。

可實踐證明，這種想法是錯的。

原蘋果公司資深副總裁羅恩·約翰遜在2011年加入服裝品牌JCPenny之后，決定把各個連鎖店的所有商品價格標簽都改成整數(shù)；

比如，把19.9美元的牛仔褲改成20美元；9.9美元的帽子改成10美元......

結(jié)果，換來的卻是第二年度JCPenny銷售額整體下滑30%。

據(jù)說錘子手機剛上市的時候，羅永浩就是不信，便宜一塊錢就能大幅提升手機銷量，偏要把1999的價格改成2000，可幾個月之后還是悄悄地改了回來。

這個策略起作用的原因很簡單，關鍵在于它的“降檔效應”：

標價20元，會被歸到20及以上的檔位上；但如果你寫成19.9元，給人的感覺就是十幾塊錢。

3

順序不同，差別很大

另外，還有很多商品都是以套餐的形式批量銷售的，比如蘋果10元3斤，視頻網(wǎng)站會費1年199元，咨詢服務8小時收費3000元，等等。

這種情況通常會出現(xiàn)兩個數(shù)字，一個是數(shù)量，一個是金額，通常我們會認為，這兩個數(shù)字出現(xiàn)的順序其實無所謂，10塊錢3斤和3斤10塊錢都是一個意思，但從實際銷售情況來看，還是有很大差別的。

有學者做過一系列實驗，讓一群受試者訂購當?shù)仉娨暸_的付費節(jié)目，并用不同的方式來顯示價格：

第一組受試者看到的是金額在前、數(shù)量在后：300美元看600小時的節(jié)目；

第二組受試者看到的是數(shù)量在前、金額在后：600小時的節(jié)目收300美元；

其他組受試者看到的價格只是數(shù)字上有所差別，單價都是相同的，比如：“286美元看572小時的節(jié)目”“572小時的節(jié)目收286美元”等等。

最終得到的結(jié)論是：

當單價比較容易計算的時候，數(shù)量和金額順序先后差別不大，無論是“300美元看600小時“，還是”600小時收300美元”，銷量都差不多；

可如果單價比較難計算，那么數(shù)量在前、金額在后的效果更好，也就是說，相對于“286美元看572小時”， 人們更喜歡“572小時收286美元”這一表述，雖然意思完全一樣。

因為人的大腦是懶惰的，對于復雜的計算，會本能地回避，而且會把注意力集中在最先出現(xiàn)的數(shù)字上。

最先出現(xiàn)的是數(shù)量，會更多地感受到收益；最先出現(xiàn)的是金額，就會更多地感受到損失。

這個策略也可以拓展到其他方面，比如在寫簡歷的時候，要先把成績列出來，再寫用了多長時間，比如：完成了15個項目，3.5年工作經(jīng)驗；

介紹運動員成績的時候，要先說拿了多少獎，再說參加了多少場比賽......

以上種種，不過是一些商業(yè)上的小技巧，雖然不足以讓你走上人生巔峰，但總歸沒什么成本，能用總比不用好，畢竟要想做成一件事，魔鬼都在細微之處。