短視頻營銷對當(dāng)今品牌的影響，“沖擊”二字已無法概括，多樣化的玩法、更具趣味性的傳播形式，短視頻為品牌營銷開辟了全新的天地。但是，如何在有限資金條件下創(chuàng)造最佳營銷效果，從而幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績？深圳和鮮食品抖音區(qū)域挑戰(zhàn)互動(dòng)賽（以下簡稱區(qū)挑互動(dòng)賽）的完美收官，或許能給予廣告主更多元的投放啟示。

和鮮抖音區(qū)挑互動(dòng)賽

趣味互動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量無損轉(zhuǎn)化

源于1993年的和鮮集團(tuán)是一家致力于實(shí)現(xiàn)全品類無添加劑的現(xiàn)代健康食品科技企業(yè)，如何將商品信息更精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶，一直是如和鮮這類注重投放效果的企業(yè)困擾不已的營銷痛點(diǎn)。

此次和鮮食品抖音區(qū)挑互動(dòng)賽，不僅創(chuàng)造出了1.2億次視頻總播放次數(shù)，百萬級別粉絲點(diǎn)贊數(shù)，更吸引了數(shù)萬人主動(dòng)參與挑戰(zhàn)，使用和鮮產(chǎn)品，進(jìn)行二次內(nèi)容創(chuàng)作。發(fā)現(xiàn)頁banner的設(shè)置，互動(dòng)話題的建立與互動(dòng)頁面形成一個(gè)小型矩陣，在抖音這一流量巨池中能夠更加有效地?cái)r截用戶。與達(dá)人合拍花式吃蜜蒜，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品趣味軟植入，并經(jīng)由熱點(diǎn)達(dá)人的示例、置頂、互動(dòng)等擴(kuò)散了傳播效果，吸引其粉絲自發(fā)參與并擴(kuò)散，多層次的獎(jiǎng)品設(shè)置更增強(qiáng)了這一挑戰(zhàn)自有的傳播屬性。

在區(qū)域互動(dòng)頁面直接設(shè)置的電商引流入口，潛在客戶可直接跳轉(zhuǎn)到電商頁面進(jìn)行下單購買，剔除了多余環(huán)節(jié)的流量損耗，完美實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

營銷新玩法

“以小博大”提升品牌區(qū)域影響力

抖音區(qū)挑互動(dòng)賽作為幫助品牌提升區(qū)域影響力的短視頻營銷產(chǎn)品，可以幫助同和鮮食品相似的品牌有效提升產(chǎn)品銷量，用較少的投入撬動(dòng)更多的流量，為企業(yè)帶來更好的投放收益。

流量更精準(zhǔn)。正如前文所言，資源投擲式的海投大曝光并不是所有廣告主的最佳選擇，抖音區(qū)挑互動(dòng)賽的多維度精準(zhǔn)觸達(dá)可在最小消耗的條件下，使品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播效果。本地信息的分發(fā)與信息流分時(shí)段的推送，空間與時(shí)間多維定向能夠有效篩選出目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。和鮮食品抖音區(qū)挑互動(dòng)賽，特意在區(qū)域互動(dòng)頁面設(shè)置了電商跳轉(zhuǎn)頁面，為商品引流，直接促進(jìn)商品售賣，通過精準(zhǔn)覆蓋區(qū)域潛在客戶群體。

內(nèi)容更互動(dòng)。隨大流的營銷套路早已被用戶厭倦，區(qū)挑互動(dòng)賽為企業(yè)定制的區(qū)域挑戰(zhàn)話題，形成了全新的話題營銷模式，品牌定制話題的聚焦，能夠更加地體現(xiàn)產(chǎn)品功能，強(qiáng)化品牌形象，還可以使得品牌與粉絲之間形成互動(dòng)鏈接，激發(fā)粉絲主動(dòng)創(chuàng)作、傳播品牌內(nèi)容。和鮮食品此次的互動(dòng)頁主題“胃愛同行”，吸引數(shù)萬人挑戰(zhàn)，花式吃蜜蒜形成一波傳播熱潮。

場景更豐富。抖音區(qū)挑互動(dòng)賽使得短視頻營銷從“有趣”自然而然過渡到“有用”，和鮮食品抖音區(qū)挑互動(dòng)賽在品牌定制話題的引導(dǎo)下，達(dá)人創(chuàng)意視頻和粉絲二次創(chuàng)造令產(chǎn)品落地到生活實(shí)處中，使得產(chǎn)品具有了天然的“現(xiàn)實(shí)廣告”，在電商入口的引流下，有效提升互動(dòng)及轉(zhuǎn)化。

在產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新下，營銷生態(tài)更具多樣性。和鮮食品抖音區(qū)挑互動(dòng)賽，以更具表達(dá)力的形式，放大產(chǎn)品自身聲量，沉淀真實(shí)目標(biāo)用戶，讓營銷不再是品牌單獨(dú)“自嗨”，給品牌和用戶構(gòu)建了互動(dòng)陣地，為企業(yè)累積粉絲。對于品牌來說，抖音區(qū)挑互動(dòng)賽能夠用潮流調(diào)性幫助企業(yè)滲透年輕新用戶，以全國31省區(qū)域定向來深度覆蓋目標(biāo)區(qū)域用戶，用“定制話題”塑造更具活力的品牌形象，跨區(qū)域多場景的應(yīng)用來助力品牌創(chuàng)意營銷。