消費者主權(quán)時代已經(jīng)到來。企業(yè)需要盡快融入到這一新的營銷時代，盡快構(gòu)建圍繞消費者主權(quán)時代，建立以消費者為中心的新營銷體系，以推動企業(yè)獲得新的歷史性的大發(fā)展。

 

--充分看清消費者主權(quán)時代帶來的重大變化影響：當(dāng)前，對所有消費品企業(yè)來講，必須要看清市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生的重大變化，以及新的環(huán)境變化對企業(yè)所提出的要徹底放棄傳統(tǒng)營銷模式的挑戰(zhàn)。要盡快抓住機遇，重構(gòu)新的以消費者為中心的新營銷模式，適應(yīng)消費主權(quán)時代的新要求。

 

企業(yè)絕對不能繼續(xù)固守傳統(tǒng)的營銷理念、營銷模式。新的環(huán)境變化，一定需要企業(yè)要徹底打破傳統(tǒng)的思維、傳統(tǒng)模式、傳統(tǒng)方法，重構(gòu)新的理念、模式、思維、方法。

 

一定要看清轉(zhuǎn)換新的以消費者為中心的營銷模式所帶來的歷史機遇，和現(xiàn)實的市場價值。

 

這個轉(zhuǎn)變是非常巨大的，也將是非常困難的。因為需要顛覆以往幾十年的營銷邏輯。

 

--重構(gòu)以消費者為中心的新營銷體系：以消費者為中心的新營銷體系的核心邏輯是：找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強粘性、打造終身價值顧客。

 

首先要建立在精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費者、精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費者需求場景基礎(chǔ)上的鏈接，圍繞目標(biāo)消費者需求，打造顧客價值。

 

企業(yè)需要借助當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)連接手段，實現(xiàn)與消費者的鏈接。用各種有效的手段、價值內(nèi)容去影響目標(biāo)消費者。

 

核心是要打造顧客價值。消費者主權(quán)時代，消費品企業(yè)營銷的終極目標(biāo)就是打造顧客價值。企業(yè)只有通過打造顧客價值，形成價值顧客，實現(xiàn)企業(yè)的營銷跨越。

 

--重構(gòu)新的需求型供應(yīng)鏈模式：消費者主權(quán)時代，重構(gòu)以消費者為中心的新營銷模式，企業(yè)改變以往的供給型供應(yīng)鏈模式，重建新的需求型供應(yīng)鏈體系。

 

需求型供應(yīng)鏈的核心是以人為中心、以貨為方向。消費者將全面參與到企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新中來。整體的產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)以消費參與為中心的新模式，整體營銷模式的設(shè)計高度體現(xiàn)以消費者為中心。消費者與企業(yè)完全形成一體化的協(xié)同關(guān)系。

 

在此基礎(chǔ)上，商品變成以效率為中心的交付關(guān)系。企業(yè)需要圍繞更好滿足消費者需求，構(gòu)建新的供應(yīng)鏈交付體系。打破目前的環(huán)節(jié)割裂，效率低下的供應(yīng)鏈體系，體現(xiàn)高效的供應(yīng)鏈模式。

 

--重構(gòu)企業(yè)組織：適應(yīng)消費者主權(quán)時代，重構(gòu)以消費者為中心的營銷模式，必須要打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織，構(gòu)建以消費者為中心的新企業(yè)組織。

 

企業(yè)的組織設(shè)計需要以消費者為中心，建立直接面對消費者、直接服務(wù)消費者，快速反應(yīng)的新型企業(yè)組織。當(dāng)前消費品企業(yè)迫切需要打破以產(chǎn)品為中心的組織模式，盡快構(gòu)建以消費者為中心的新型組織模式。

 

高度體現(xiàn)實時洞察消費需求、建立圍繞消費需求的快速反應(yīng)機制、圍繞打造顧客價值的組織體系、建立與消費者價值共享的新營銷模式。

 

總之，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻變化。新環(huán)境帶來的不僅是挑戰(zhàn)，更是一次重大的轉(zhuǎn)型機遇。企業(yè)需要快速轉(zhuǎn)換適應(yīng)消費者主權(quán)時代，構(gòu)建以消費者為中心的新營銷模式，推動企業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展。