每天的客流量不再增加甚至下降的時候，我們如何才能提升銷售?如何提高客單價？答案是連帶銷售，那么連帶銷售究竟要怎么做？ 

你一定有過這樣的經歷，每次在麥當勞點完餐，就會有營業員問你，加2元就可以得一個蘋果派或者可樂小杯換大杯，而這樣一句話之后，大多數人會接受買單，你的銷售額很輕松地得到增加。這就是在促銷中追加銷售的問題。

一套有效的追加銷售話術，對業績增長十分重要。只要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售!

 

一、不要放過6種連帶銷售的時機輸入

1、當顧客選中單件時：道理很簡單，首飾是需要跟衣服搭配的，主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務。

 

2、有促銷活動時：這是促進客人連帶銷售(多買)最重要的誘因之一，及時地用興奮異常的語氣提醒客人：機不可失，失不再來。

 

3、上新季貨品時：無論是新季貨品還是新貨品時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，讓顧客有試試看的欲望。

 

4、客人和朋友(同伴)一起購物時：在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他(她)也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。

 

二、經常運用的6種連帶銷售的方式

1、運用陪襯式：很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂于接受。

 

2、朋友家人推廣式：告訴客人，給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。

 

3、新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強烈地對新品著重進行推薦(連帶銷售)的意識，這對于品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。

 

三、連帶銷售中要注意的6個要點

1、力求為顧客增值

帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業績，店員在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的應該是滿載而歸的客人，而不是幸災樂禍的銷售人員。

 

2、正面及支持性建議

更漂亮、配搭協調、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。

 

3、不要讓顧客覺得你在硬銷

"導購"兩個字，分開來看，"導"是引導的意思，"購"是客人購買，合起來就是引導客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。

 

4、切記一口吃不成胖子

 俗話說：得寸進尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎上，然后采取的行動。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。

 

連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外，做好動作，業績就自然不在話下了~~