春節本是舉家團圓喜大普奔的日子，但是，不知從何時起，春節卻逐漸變成了春“劫”！交通、聚會、人情、紅包……春節期間各項花銷都不菲，原本領了厚厚的年終獎，“劫”后瞬間就破產，讓不少年輕人直呼春節花的比賺的多，錢包已然被掏空。
 

       理好2018，讓春節不再是春“劫”

       深挖年輕用戶春節期間的這一痛點，今年春節，小牛在線攜手說唱歌手孫八一共同打造新春推廣曲《理好2018》，由此打響小牛在線春節營銷活動#理好 2018#的頭炮，號召大家“新年有錢就投小牛在線”，為年輕人渡“劫”出謀劃策。與此同時，歌曲《理好2018》在愛奇藝視頻、芒果TV、朋友圈、網易云音樂等大曝光媒體全方位整合傳播，瞄準目標用戶痛點，精準傳遞品牌核心理念，實現高效覆蓋。

小牛在線《理好 2018》TVC截圖

       深度洞察，用理性溝通方案解決用戶痛點

       在春節這個各大品牌營銷持續爆發的時期，出奇才能制勝，如何在營銷活動中結合節日熱點，充分發揮自身產品的優勢，深度的營銷洞察必不可少。

       自2017年參加了《中國有嘻哈》后，孫八一就靠著他獨特的商務說唱風格一路走紅，不僅與小牛在線的互聯網金融屬性相符合，還深受著年輕人的喜愛。

孫八一出任小牛在線新春推廣大使

       此外，《理好2018》也走出春節營銷慣用的情感溝通路線，采用了年輕人喜歡的說唱表達，貼合春節喜慶的節日氣氛，同時消除了用戶在春節期間對雞湯營銷的審美疲勞。

       在歌曲的傳播內容上，小牛在線瞄準用戶春節期間高消費的痛點，選用了“年終獎”、“新年愿望”這些他們在年末關注的話題，提高受眾的吸引力，通過通俗易懂且具有號召力的口號 “新年有錢就投小牛在線”，突出小牛在線的理財功能屬性，用理性溝通方案解決用戶的感性痛點。

       發酵話題，發布素人KV強調理好2018再出發

       在《理好2018》發布的同時，小牛在線選擇孫八一攜手小牛在線不同崗位的員工，發布素人KV。講訴過去努力的一年，同時在新的一年里選擇“理好2018”再出發，走心而不做作，讓話題#理好2018#發酵，從內到外傳遞出小牛在線為每一個有夢想的年輕人加油、助力的品牌理念。

       深化互動，元宵H5讓年輕人“劫”后回春

       為了進一步強化#理好2018#主題概念，小牛在線選擇新年后第一個節點元宵節，強勢推出互動H5《醒醒吧！沒錢的日子還多著呢》。瞄準用戶春“劫”后錢包受損的又一春節痛點，通過好玩有趣的互動方式，以注冊紅包、豐厚獎品等獎勵，助用戶“劫”后回春，讓品牌溝通主題#理好2018#落到實處。

小牛在線元宵節互動H5

       小牛在線#理好2018#的春節營銷活動，精準抓住用戶痛點，以貼合年輕人的創意形式及傳播渠道與目標用戶深度溝通，別具一格的創意表達讓“理好2018”主題概念在短時間內快速達到超乎尋常的曝光量，并由此從競爭激烈的春節營銷大戰中脫穎而出，幫助品牌成功打動消費者，稱得上是一場非常值得借鑒的春節營銷戰役。