蒙牛牛奶營銷的的新嘗試——蒙牛禮品卡與蒙牛心跳卡
蒙牛禮品卡是蒙牛牛奶營銷格局中的新嘗試，其根據(jù)用戶人群的特征、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣將用戶進(jìn)行差異化、標(biāo)簽化分類，打造出適合各類受眾的“卡中心事”系列禮品卡。
蒙牛禮品卡一方面通過垂直定位以及產(chǎn)品品類劃分，讓每類用戶都能精準(zhǔn)、方便、快捷的買到適合自己、適合他人的牛奶;另一方面則是敏銳洞察中國人的“送禮文化”，中國人送禮，除了禮品本身的功能屬性，更考慮禮品本身的情感屬性，注重禮物的象征性意義，而禮品卡小巧輕便，內(nèi)含多款營養(yǎng)牛奶，更承載了萬千“心意”。自然成為了消費(fèi)者購買牛奶的最佳選擇!
以情動人，從細(xì)節(jié)中發(fā)掘心理需求
介紹完蒙牛禮品卡，回歸正題，我們來看看本次七夕節(jié)，蒙牛禮品卡是如何借勢而起的。七夕借勢，情感營銷是最常用的辦法，通過釋放品牌內(nèi)涵的情感能量，實現(xiàn)打動消費(fèi)者，達(dá)到傳遞品牌信息的目的。當(dāng)然打情感牌也不是那么簡單而為之，打好情感牌，更考驗的是品牌對消費(fèi)者情感的充分洞察。
七夕的主題自然是愛情，但愛情并非一種單純的情感，愛是核心，但這個核心周圍卻蔓延著各種情緒。暗戀時的膽怯、表白時的忐忑、交往時的甜蜜、爭吵時的愧疚等等...所以蒙牛禮品卡從愛情中這些點點滴滴出發(fā)，從細(xì)節(jié)中發(fā)掘了消費(fèi)者的心理需求。在原有的禮品卡主題基礎(chǔ)上，創(chuàng)新出了新的七夕情侶虛擬卡——蒙牛心跳卡，針對消費(fèi)者七夕送禮選擇困難，給消費(fèi)者一個選擇的理由和契機(jī)。
六張蒙牛心跳卡，以符合年輕人調(diào)性的文案和畫面風(fēng)格，對應(yīng)愛情的不同情景：
1、男生表白女生——《做我女友好不好》
2、女生表白男生——《男神求帶走》
3、男生對女生調(diào)情——《女神請調(diào)教》
4、女生向男生調(diào)情—《快到碗里來》
5、求婚—《余生請指教》
6、示愛—《你是我最好的禮物》
另外蒙牛還根據(jù)不同用戶情感痛點制作的七夕故事系列海報，以甜蜜溫馨的畫面、打動人心的文案，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
愛叫你傻瓜，愛在你面前耍酷，愛默默的看著你!
別人說我怕你，其實，我是害怕失去你!
怪你神經(jīng)太大條，都不懂，我為何愛向你撒嬌!
如果你不主動，那沒辦法，只好我主動一些了!
以后，等你不在掉雨的屋檐，而是，我們溫馨的小居!
你說咱們白手起家，我說有你在就有了一切!
話題引爆，妙用平臺助力傳播
8月26日蒙牛乳業(yè)官方微博發(fā)起#禮物奇葩說#話題探討，就七夕情人節(jié)臨近，讓大家暢談奇葩禮物，一時間引起大量網(wǎng)友圍觀和探討，另一方面蒙牛禮品卡官方微信公眾號也推出“奇葩禮物長圖文”，雙微平臺齊助力，為趣味心跳卡的上市預(yù)熱。
8月27日，蒙牛乳業(yè)官方微博首發(fā)-心跳卡品宣手繪海報，鞭子、尺子等奇怪的卡面元素，再一次引起粉絲的討論和圍觀;隨后答案揭曉，心跳卡品宣海報正式亮相，啟動定制你的#卡中心事#有獎參與話題活動!與此同時蒙牛乳業(yè)、禮品卡官方微信直發(fā)了心跳卡品宣海報+購買H5!蒙牛除利用自己的官方微博微信宣傳，也結(jié)合消費(fèi)者的閱讀瀏覽習(xí)慣，和情感類KOL毅力駱駝進(jìn)行合作，繼續(xù)引爆傳播!
此次七夕營銷中，微博微信的強(qiáng)互動功能，被蒙牛充分的發(fā)掘利用了起來。在自媒體時代人人都是傳播者，蒙牛制造各種最貼近、最契合目標(biāo)消費(fèi)者群體的話題與活動，讓消費(fèi)者也加入到蒙牛禮品卡的傳播中來!除利用自媒體平臺進(jìn)行話題引爆，蒙牛還進(jìn)行多維度的定向投放，一個傳播媒介矩陣悄然形成。
結(jié)語
這是一個追求個性的時代，不僅僅是品牌需要個性，消費(fèi)者也同樣需要個性，這樣的情形下，品牌要做的就是去深挖那些不為別人發(fā)現(xiàn)的個性。當(dāng)其他品牌的七夕借勢還單純的停留在述說愛情話題上的時候，蒙牛已經(jīng)在愛情這一基礎(chǔ)上，尋找到了愛情中更多的內(nèi)涵，并從這些內(nèi)涵中發(fā)掘消費(fèi)者新的需求點，通過腦洞大開又頗具情懷的七夕借勢營銷，賺取了關(guān)注和好感度，也為品牌與用戶的互動模式提供了一種新的視角——用有趣、有情懷的創(chuàng)意，去適應(yīng)不同消費(fèi)者的心理和語境，從而吸引用戶實現(xiàn)與品牌的正向溝通!這，值得所有品牌借鑒!
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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