內(nèi)容無(wú)處不在，有產(chǎn)品內(nèi)容、銷售內(nèi)容、客戶服務(wù)內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容、員工生成的內(nèi)容以及營(yíng)銷和活動(dòng)內(nèi)容，甚至廣告就是內(nèi)容。
通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，你可以將觀眾吸引到品牌所擁有的陣地，而不是在別人的平臺(tái)上打擾或購(gòu)買觀眾。關(guān)于內(nèi)容的問(wèn)題,我每天都會(huì)跟人討論內(nèi)容營(yíng)銷的問(wèn)題，但是我發(fā)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)品牌有很大影響，但將內(nèi)容營(yíng)銷直接轉(zhuǎn)化成銷售價(jià)值卻存在難點(diǎn)。
大多數(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都專注于創(chuàng)建支持品牌或其產(chǎn)品的內(nèi)容，我們創(chuàng)建這個(gè)內(nèi)容主要是因?yàn)橛腥艘笪覀?，而不是因?yàn)樗鼭M足客戶的需要。
關(guān)于內(nèi)容的問(wèn)題其實(shí)與宣傳活動(dòng)的問(wèn)題是相同的。Twitter上內(nèi)容的平均半衰期不到三個(gè)小時(shí)。在Facebook上，五個(gè)小時(shí)就會(huì)收到75%的內(nèi)容反饋意見(jiàn)，平均一篇文章大約37天內(nèi)就能被所有觀眾閱讀。
如同內(nèi)容一樣，宣傳活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間也很短暫然后就會(huì)死亡。如果你和大多數(shù)組織一樣，那么你公司創(chuàng)建的內(nèi)容有60％~70％都是未使用的。
大多數(shù)內(nèi)容的問(wèn)題是，它是為老板創(chuàng)建的而不是為你嘗試接觸、參與和轉(zhuǎn)換的觀眾創(chuàng)建的。所以停止制作銷售的內(nèi)容；停止創(chuàng)建沒(méi)有人會(huì)看到的內(nèi)容；停止創(chuàng)建具有較短保質(zhì)期的廣告系列；停止創(chuàng)建內(nèi)容，要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容品牌。
內(nèi)容品牌的承諾
正如塞思·戈丁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的，內(nèi)容營(yíng)銷是“所有的營(yíng)銷”。
許多人容易將內(nèi)容與內(nèi)容營(yíng)銷混淆，內(nèi)容營(yíng)銷是戰(zhàn)略問(wèn)題的戰(zhàn)略解決方案，要為你的業(yè)務(wù)接觸、吸引和轉(zhuǎn)換新客戶，你必須創(chuàng)建人們實(shí)際需要的內(nèi)容。
你需要吸引他們到內(nèi)容營(yíng)銷陣地。 據(jù)安德魯·戴維斯（Andrew Davis）說(shuō)，“開(kāi)發(fā)內(nèi)容品牌是要以觀眾第一的方式進(jìn)行以及講述商業(yè)故事，并建立忠實(shí)的觀眾。”
內(nèi)容和內(nèi)容營(yíng)銷區(qū)別是陣地不同
現(xiàn)在你有一個(gè)消息，你要致力于超越創(chuàng)造更好的內(nèi)容，就像一個(gè)出版商。但你應(yīng)該如何去建立一個(gè)有效的內(nèi)容營(yíng)銷陣地？可以按照這八個(gè)步驟：
1.確定你的內(nèi)容營(yíng)銷任務(wù)聲明。 它應(yīng)該支持你的品牌使命，并將你的客戶置于中心位置。 確定你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，你支持的主題或主題，以及你為觀眾提供什么價(jià)值。
2.選擇一個(gè)URL?？紤]你的內(nèi)容營(yíng)銷目的地應(yīng)該是你公司的品牌域名（www.XXXX.com）還是在無(wú)品牌網(wǎng)站上。
3.確定你的網(wǎng)站將如何品牌化。這是一個(gè)類似但不同于第2點(diǎn)的問(wèn)題。在域內(nèi)內(nèi)容網(wǎng)站上應(yīng)該至少包含一些企業(yè)品牌的元素。在域外內(nèi)容網(wǎng)站上，你的創(chuàng)作方向應(yīng)該支持你想成為權(quán)威的任何話題。
4.考慮有效內(nèi)容營(yíng)銷陣地的組成部分。你的網(wǎng)站應(yīng)包含通常包含在任何發(fā)布商網(wǎng)站上的所有組件，如：
l 頂部的分類顯示你所涵蓋的主題
l 文章頻繁出版，可見(jiàn)作者和出版日期
l 大量使用圖像來(lái)支持主題并分解文本
l 通過(guò)包括在你的更新中訂閱的電話，來(lái)強(qiáng)化增加你的擁有受眾
l 表現(xiàn)最好的內(nèi)容亮點(diǎn)，讓讀者可以輕松發(fā)現(xiàn)你的最佳內(nèi)容
l 對(duì)于想要直接與你聯(lián)系的用戶，請(qǐng)致電行動(dòng)，提議或聯(lián)系我們
l 社交分享選項(xiàng)，讓你的讀者可以輕松地提升你的最佳內(nèi)容
5.建立網(wǎng)站，專注于訂閱。我知道我正在重復(fù)這一步。但這是非常重要并值得重復(fù)的。 訂閱者是衡量接觸度，參與度和轉(zhuǎn)化度的衡量標(biāo)準(zhǔn)。他們代表邀請(qǐng)你進(jìn)入他們豐富的電子郵件收件箱的讀者或觀眾。為他們優(yōu)化、構(gòu)建你的列表，然后通過(guò)不斷創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容來(lái)建立信任。
6.持續(xù)發(fā)布。如果你覆蓋一個(gè)主題，每周至少發(fā)布一次。 如果你涵蓋兩個(gè)主題，每周至少發(fā)布兩次。如有可能，請(qǐng)每天發(fā)布可吸引合適觀眾的內(nèi)容類別。
7.定義你的指標(biāo)計(jì)劃。您不需要選擇65個(gè)指標(biāo)來(lái)跟蹤。 只需查看流量（訪問(wèn)者和頁(yè)面瀏覽量），參與度（社交份額，評(píng)論，網(wǎng)站上的時(shí)間）和轉(zhuǎn)換（訂閱者，聯(lián)系表單提交）。
8.創(chuàng)建一個(gè)支持視覺(jué)內(nèi)容的計(jì)劃。完成上述所有工作都很難，但一旦你這樣做你會(huì)發(fā)現(xiàn)視覺(jué)內(nèi)容是一個(gè)挑戰(zhàn)。 你不需要打破銀行整合視覺(jué)效果，你可以覆蓋和嵌入其他人的視覺(jué)內(nèi)容，你可以很少或沒(méi)有預(yù)算創(chuàng)建SlideShare（在線幻燈片分享社區(qū)）。
通過(guò)這些步驟，你就可以構(gòu)建一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷陣地來(lái)為您你的業(yè)務(wù)接觸、吸引和轉(zhuǎn)換新客戶。
