圣誕節(jié)有著濃厚的宗教色彩，然而即使是對基督宗教不甚看重的國家，也熱衷于過圣誕節(jié)，為圣誕節(jié)舉辦各種營銷活動。圣誕節(jié)為什么會成為一個全球知名的節(jié)日？它到底抓住了用戶什么樣的痛點？
一、圣誕元素的強烈辨析度
1、視覺元素
人類對外界事物的感知，至少有80%以上是通過視覺而獲取的，視覺是人類最為深刻的五感。而圣誕節(jié)有其極具辨析度的專屬元素，很容易就對人類產(chǎn)生強烈的視覺沖擊，如圣誕老人、圣誕樹、馴鹿等，盡管設(shè)計風格各異，但那標志性的紅綠色調(diào)已然在我們腦內(nèi)烙下深深的印記，以致于我們一看到就會不由自主地聯(lián)想到圣誕節(jié)。這些形象鮮明而無可復(fù)制的節(jié)日元素，自然造就了圣誕節(jié)的家喻戶曉，無人不識。
所以品牌也樂于將圣誕元素活用在營銷海報上，不只是背景裝飾或氣氛渲染，而是將圣誕老人、圣誕樹、馴鹿與產(chǎn)品形象完美結(jié)合在一起，圣誕里有產(chǎn)品，產(chǎn)品里有圣誕，玩出了精彩紛呈的創(chuàng)意。
圣誕老人和馴鹿這對好基友在舉杯痛飲~
偶然也會鬧鬧別扭，同為座駕，看來馴鹿的地位受到威脅了~
其實即使分開了也各有精彩。看沙拉醬畫出圣誕老人的眼睛和白胡子，馴鹿也上了老司機的車，反正車子的天窗夠大。
2、聽覺元素
如果說眼不見為干凈就可以逃離圣誕的"荼毒"那就大錯特錯了，因為圣誕節(jié)還有洗腦神曲"蒸糕包"，傳唱程度同樣也是不容小覷。俗語說先聲奪人，不少品牌也在語音、音樂上做起文章。
Leo Burnett的圣誕星曲，在深藍星空中，伸手摘取七色星星，以點亮星星的形式來錄一首圣誕星曲。
植村秀的輕復(fù)古電音派對派隊，選取"微燃腮紅"、"微醺眼妝"、"漆光唇妝"任一圣誕妝容，然后生成自己的復(fù)古電音，打造個性音樂大碟，Let's rock！
京東發(fā)布鬼畜神曲《京東BUY》，正是改編自《Jingle Bells》，有著不亞于原曲的易唱度和殺傷力，朗朗上口的歌詞與歡快活潑的曲調(diào)不由讓人會心一笑，再加上網(wǎng)友自發(fā)剪輯成多種魔性版本，有趣的UGC更是助燃了瘋狂的病毒傳播。
二、極具童話感的過節(jié)風俗
1、圣誕老人的驚喜禮物
圣誕節(jié)會有圣誕老人從煙囪爬進屋子，把你想要的禮物放在你床邊的襪子里，他是一個能滿足愿望的善良老爺爺。這個富于奇幻色彩的節(jié)日風俗，小孩子就不用說了，即使是作為成人，心底也抹殺不了對美好童話的向往。另外，圣誕老人自由穿梭在傳奇與現(xiàn)實，他的真實身份、足跡行蹤、奇妙能力都帶著一種神秘的未知感，以致于他送禮也是那么的不可預(yù)測，這種驚喜不也是我們最期待的么。
圣誕送禮是要獨一無二的，是要驚喜感爆棚的，所以品牌會抓緊這個時節(jié)推出圣誕定制的限量產(chǎn)品，或者是在現(xiàn)有產(chǎn)品加上彩蛋。[NextPage]
AKQA在圣誕之際獻上了一份別出心裁的禮物--水晶球賀卡。制作者選擇任意一個城市雪景，寫上祝福語送給朋友。而收到的對方將看到一個夢幻的水晶球，隨著鏡頭的推近，你也將走進水晶球的微觀世界，360度無死角地欣賞水晶球里的精致景觀。搖一搖手機，頓時雪花紛飛，十分的浪漫唯美。結(jié)合了重力感應(yīng)、3D等技術(shù)，無論在視覺還是交互上都呈現(xiàn)出驚艷的效果。如今重力感應(yīng)類H5越玩越HIGH，但制作上來卻是越來越低門檻，通過凡科微傳單之類的H5制作工具也能輕松打造出重力背景的效果。這也證明了重力感應(yīng)技術(shù)已不再曲高和寡，而是更接地氣地被更多人更多場景所應(yīng)用。
對于咖啡發(fā)燒友來說，最期待的莫過于星巴克每逢圣誕都會推出的節(jié)日新品，就連限定咖啡杯也讓人愛不釋手。像今年的三款圣誕季特供太妃榛果風味糖脆拿鐵、紅石榴抹茶拿鐵、圣誕快樂黑魔卡，味蕾君表示已經(jīng)把持不住了。還有圣誕系列甜點和星杯，真是外有顏內(nèi)有料，怎一個"美"字了得。
可口可樂向來喜歡給包裝瓶動"大手術(shù)"，昵稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶、自拍瓶……根本就阻止不了瓶子被玩壞的節(jié)奏，分分鐘就瓶子的演變就可以碼上洋洋灑灑的萬字論文。而在圣誕推出的限量包裝版，絲帶瓶可謂是實力搶鏡，只要輕輕一拉瓶身的包裝紙就可以形成一朵精巧的絲帶拉花，這創(chuàng)意也是逆天了。
2、漂亮的圣誕裝飾
圣誕節(jié)各大實體店都會各出奇招地制造節(jié)日氛圍，這些環(huán)境裝飾，這些櫥窗陳列，真的可以媲美于一個微型藝術(shù)展，成為大街上的一道漂亮的風景線，哪怕你行色匆匆無意購物，也忍不住駐足而望。其實，這也是品牌感染用戶的一種對話方式，用戶的一個隨手拍，對品牌來說就是最好的傳播助力。
時裝百貨公司Bergdorf Goodman以2017年流行色草木綠打造的清新素雅風。
珠寶公司Tiffany & Co以珠寶打造的野餐場景極盡奢華。
精品百貨店Saks Fifth Avenue的糖果之城繽紛魔幻，童趣感十足。
三、清算一年的年末狂歡
圣誕節(jié)在每年的12月25日，這個時機相當有天然優(yōu)勢，因為年終總是離不開回顧與反思，揮別舊的一年，迎來新的一年，過圣誕節(jié)就好比是一個歡送儀式，我們要縱情玩樂，買買買吃吃吃，好好褒賞自己，為這一年畫上完滿的句號。
總之，用戶的消費欲望在此時到達了峰值，品牌商家也不遺余力地來一大波促銷宣傳活動強勢曝光，進一步地活躍用戶的消費行為。
1、利益效應(yīng)
不得不承認，這是個功利的社會，打折優(yōu)惠、分享抽獎、卡券禮品等利益因素更能調(diào)動用戶消費的積極性。勁霸男裝的"禮從天降"圣誕系列活動，線下通過快速戳爆氣球的H5游戲來派發(fā)圣誕禮物，禮物中的"一元奪寶幣"，憑此在勁霸男裝網(wǎng)上商城付款1元即可換購精美禮品，達到商城引流的目的；線下門店也同步展開抽獎活動，刺激用戶消費，拉動銷售增長。
必勝客的圣誕"哇哇機"不怕手殘，不用投幣，不用隔著玻璃嘆息，就隱藏在店內(nèi)，把它找出來就能抓取限量泰迪熊、圣誕大餐現(xiàn)金券等多重好禮。
2、場景效應(yīng)
刺激消費，除了物質(zhì)利誘，還可以"觸景生情"。把產(chǎn)品融入生活場景，當你的產(chǎn)品有了故事，有了溫度，才能跟用戶打通情感關(guān)聯(lián)，喚起用戶對產(chǎn)品的訴求。[NextPage]
360安全路由器捕抓了一個人在火鍋店、一個人等公交、一個人加班、一個人宅在宿舍等生活鏡頭，針對這個群體打出"最強信號點亮你的WiFi圣誕樹"的SLOGAN。
四、冬季散發(fā)的柔軟情感
圣誕節(jié)處在隆冬，一個身與心都渴求溫暖的季節(jié)。在圣誕推出應(yīng)節(jié)廣告已是外國品牌的約定俗成，無論是催淚走心，或是幽默逗逼，都能讓你暖起來。
1、溫暖，源于淚點
英國百貨商John Lewis在2015年推出的圣誕短片《The Man on The Moon》，講述了一個小女孩無意中通過家中的望遠鏡看到了遙遠月球上的一位獨居老爺爺，老爺爺寂寞而哀傷的神色深深觸動了小女孩。
小女孩努力地想與老爺爺交流，她折紙飛機，射箭，想把自己的畫送到月球上，但都一一失敗了。
最后在圣誕那天，她利用升氣球給老爺爺送去了圣誕禮物。老爺爺拆開禮物，原來是一只望遠鏡，他通過望遠鏡看到了地球彼方的張燈結(jié)彩，也看到了同樣拿著望遠鏡，對他微笑招手的小女孩……
無法突破的時空距離，并不能阻擋兩顆靠近的心，最后廣告打出"讓每個人都在圣誕感受到被愛"的主旨，淡淡的溫情感人肺腑。
2、溫暖，源于笑點
同樣也是John Lewis的出品，今年的圣誕短片《Buster The Boxer》則換了逗趣畫風。圣誕前夕，一位普通家庭的爸爸努力地搭好了一張圣誕蹦床，這可是明天要送給小女兒的圣誕禮物。
誰知這張蹦床被一群"不速之客"捷足先登了，呆萌可愛的小動物玩蹦床玩得不亦樂乎，那歡脫的神態(tài)都可以貢獻為表情包了。
寵物狗玩蹦床時的一臉二逼，還有主人看著寵物狗蹦床的一臉懵逼，真的是喜感十足，讓人忍俊不禁。
綜上，元素、風俗、時機等客觀因素為圣誕節(jié)打下了走紅的基礎(chǔ)，但真正將其發(fā)酵到白熱化，歸根到底在于圣誕節(jié)高度迎合了受眾心理。你手上已有圣誕節(jié)這么一幅營銷好牌，就看你懂不懂得把它打到用戶痛點，贏得夠不夠漂亮。
