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低價模式不具有可持續性,品質和性能才是企業王道

實戰 發表時間:2016/11/30??

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在面板成本居高不下的前提下,一些互聯網電視品牌終于扛不住陡增的壓力,宣布漲價。專家學者分析,今年8月份以來面板價格開始持續上漲,9月又繼續飆升,到11月份各種大尺寸電視面板又大漲10美元,持續的漲價導致很多彩電企業在供應鏈直接受到擠壓,產品靠代工、銷售靠線上、競爭靠低價的模式弊端暴露,互聯網電視品牌生態體系面臨重大考驗。



互聯網低價模式,迅速搶占傳統巨頭市場份額


此前,傳統的電視行業巨頭櫛風沐雨多年,打敗了諸多外資企業,國產品牌市場占有率超過70%,并開始以中國制造走向世界。但近兩年,隨著樂視、小米等互聯網企業的異軍突起,互聯網式的低價模式開始搶食市場份額。


對于互聯網電視企業的低價銷售模式,家電分析師梁振鵬表示:“既然是燒錢,肯定就會有部分互聯網企業的模式無法持久,雖然理論上將來可以依靠用戶終端盈利,但問題是用戶規模越大硬件虧損就越多,極有可能堅持不到最后。”

低價模式,才是對用戶的不負責


更重要的是,家電畢竟是耐用消費品,一味套用所謂互聯網低價銷售模式很難避免濫竽充數、偷工減料,以降低配置的方式降低成本;就算是以生態補貼硬件,用戶運營還是靠兜售用戶注意力盈利,越來越多的廣告無疑是對用戶的眼球強奸。可以預見的是,互聯網電視品牌超過15家,在激烈的競爭中,必然會有品牌會倒下。倒下之后,售后服務也就成了用戶最大的難點。



業內人士表示,“低價模式對用戶是有害的,看起來買了一個便宜的東西,但是家電不像買衣服,這個產品需要很多人服務,如果企業倒下,出了問題我找誰去?”

最好的東西是能承受住歲月的檢驗的


但是在時間跨度長達三十年的樣本里,我們能記住的品牌就那么幾個,比如康佳、TCL、海信等,這些品牌在一年又一年的市場競爭中,以品質和性能存活下來,才獲得今天的成績。


拿90年代家電品牌巨頭康佳來說,1993年已經一次性通過國際和國內權威機構的認證,成為全國彩電行業首家獲得ISO9001證書的企業,更取得了多個國家標準認證,產品免檢進入國際市場。今年11月份,康佳還獲得由IDC授予的“數字化轉型領軍”獎,完成從傳統到互聯網的轉型,其互聯網電視日活用戶超500萬。這種硬實力,在長達幾十年的市場競爭中使其存活到今天,并不斷引領中國制造走向“中國智造”。



傳統老牌家電為何能不漲價


上游供應鏈供貨不足、面板價格上漲過快,一眾互聯網電視品牌都會因消化不足而漲價,但是傳統老牌家電企業為什么可以按兵不動?  


原因就在模式問題,在中國家電行業屹立多年的傳統老牌企業,堅持完善產業鏈,在強大制造能力基礎下,能對產業鏈資源有效調配,所以像面板漲價這樣的問題,具備完善的產業鏈布局和對市場的前瞻性預判,承壓能力會相對更強。


總之,互聯網電視品牌漲價是必然的,因為產品靠代工、銷售靠線上、競爭靠低價的模式必不可持續。只有專注品質和性能,才是企業王道。

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    2024-09-14 加入 暫無
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    panwenfu

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    基于家族經銷商生意,自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業二十余年,期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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    漢慕會展(上海)有限公司隸屬勵展國際博覽的全資子公司主要負責亞洲區展覽及會議組織、策劃、主辦和承辦各類國際性大型展覽會、博覽會、學術交流等活動的專業會展單位。

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