誰沒有被拒絕的經歷呢？

馬云最初創立阿里巴巴時，尋融資無門，遭遇不少碰壁，如今的阿里成為互聯網巨頭之一；海爾的張瑞敏當年拒絕馬化騰不止一次，然而，現在的騰訊市值是海爾的十幾倍。

拒絕真的不可怕，可怕的是被拒絕后的自暴自棄，這個人拒絕了你，不代表全天下的人都會拒絕你，何必在一棵樹上吊死！

換個角度想，被拒絕也不一定是壞事，想想他拒絕我的原因是什么？如果是因為對方的眼界、格局問題，你大可不必放在心上；如果真的指出了自己的問題，及時反思、糾正也是好事一樁，在拒絕中提升自己是一次難得的歷練。

對銷售人員而言更是如此，現在我想不出來還有哪個工作比從事銷售遭遇過的拒絕更多，如果能正確看待，拒絕就是成長的催化劑，那些銷售高手也都是從被拒絕開始的。

依照相關統計，百分之八十的銷售是來源于客戶說“不”以后，一個銷售人員最容易陣亡的時間是他進入這個行業的前九十天。在日常的統計中，一個普通銷售人員最有生產力的時間每天不會超過4個小時。

如果希望自己成為頂尖的銷售人員，每天唯一做的事情就是開始拜訪和約見客戶，作為一個銷售人員，任何時間去拜訪客戶都是客戶的最佳時間。自己感覺有差異的地方就是怕被客戶拒絕。

那么，銷售高手是如何克服這種心理障礙的呢？

1、 提升自信和內在

 害怕被拒絕是由于自己的自信心低落，自我價值不夠強。自信心低落的因素有以下四個方面：缺乏經驗和在這個行業的專業知識。過去曾經失敗的經驗。注意力總在錯誤的信息上。受到限制性信念的影響，無法激發潛能。

2、重新定義失敗

對事件的定義不同，心態自然不同。據資料統計，80%的銷售行為是在拜訪客戶5次以后才產生的，如果依照這樣的數據，那你算是被拒絕了嗎？
現在我們要做這樣的一個工作：

寫出你對被拒絕的定義，當什么事情發生時你感覺是被拒絕了。例如：當客戶語氣冷淡，表情冷漠地說“不”的時候，感覺被客戶拒絕了。轉換這個定義，當什么事情發生時，只是表示什么。例如：當客戶語氣冷淡，表情冷漠地說“不”的時候，只是表示他今天心情不好，只是表示今天和愛人吵架了。

重新下一個定義，要積極。唯有當什么事情發生時才表示我被真正的拒絕了。例如，唯有當我半途而廢，沒有堅持到底的時候才表示我被真正的拒絕了。

3、對“拒絕”不要信以為真

通常有些客戶對并不了解的東西最習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產品的正常反應，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。

所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續走下去就可以了。

4、現在拒絕你，不代表永遠拒絕你

在每次銷售之前，你的心態不能著急，需要一步步走，每一步做好了，成交的結果就自然而來了。從準備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態，準確把握客戶的需求，適當地解釋清楚，那這些障礙就是暫時的。

銷售的每一步的結果不是成交，而是順利地推進到下一步。如果你這樣想，你的拒絕就不會那么多了。

對待“拒絕”有多豁達，證明你對銷售有多領悟，這個職業的特殊性在于遭遇到的拒絕比任何行業都來得更為頻繁和猛烈，只有擁有良好的心態，才有望成為銷售高手！