在最近一期的制造業(yè)調(diào)查中，我們關注了企業(yè)未來一年的投資意愿和投資方向。調(diào)研收到了逾200份的出口制造企業(yè)的合格回復。在其中有關投資海外市場的幾個問題中，我們有幾個意料之外，也在情理之中的發(fā)現(xiàn)：

??在被問及“未來一年內(nèi)有沒有進行海外投資的計劃？”時，約80%的受訪者表示沒有，20%表示有。這其實是一個挺不容易的結果，說明已經(jīng)有五分之一的受訪企業(yè)都已經(jīng)有“走出去”的打算或者干脆就已經(jīng)在實施這一步驟了。走出去從來不是一件容易的事，特別是對廣大的中小出口制造企業(yè)來說，更是如此。

??而第二個問題“如果進行海外投資，主要形式將是？”，65%的受訪者表示是“海外設立銷售代表處”，11%是“海外設立裝配中心”，“海外并購”占了12%，“海外設立研發(fā)中心”的只有4%。

??當然，設銷售代表處最簡便

??這似乎是一個合乎邏輯的結果，中國的出口制造業(yè)所處的行業(yè)基本都是充分競爭行業(yè)，銷售導向的基因非常明顯，因此，通過設立銷售代表處，更多更好地獲取海外客戶訂單，是非常合理的選擇，同時，銷售代表處設立成本較低，幾個人，幾條搶就可以搞定，不像設廠、并購、設研發(fā)中心等那么勞師動眾，自然成為企業(yè)出海的首選。

??裝配中心符合產(chǎn)業(yè)轉移趨勢

??當然，我們也看到有受訪者選擇設立海外裝配中心。這是另一個趨勢，隨著中國制造成本的飆升，中國已經(jīng)不再是全球成本的洼地，波士頓咨詢最近發(fā)布的報告就稱中國的綜合制造成本已經(jīng)快趕上美國。因此，將勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐漸外移，就成了自然趨勢。我們已經(jīng)能夠看到越來越多的企業(yè)將工廠搬到中南半島的越南、柬埔寨，到南亞的印度，到非洲的埃塞俄比亞。

??這可以說是全球最新一次的產(chǎn)業(yè)轉移浪潮，中國大陸企業(yè)家正效仿歐美日、港臺企業(yè)家走過的路，但也要看到，全球已經(jīng)很難再找到像改革開放初的中國那樣的低成本、經(jīng)濟建設為中心、對外資友好、工人吃苦耐勞的大經(jīng)濟體。像印度雖然人口眾多，但因其民主制度制約了基礎設施的發(fā)展，工人的訴求也更多；而像越南雖然人也不少，但對中國企業(yè)有敵意；而非洲則小國林立，政局不穩(wěn)，勞動力基數(shù)不大，素質(zhì)也不高，這些都制約了中國產(chǎn)業(yè)成功轉移出去的步伐，甚至有可能成為坑中國企業(yè)的一個個“大坑”。

??目前來看，設立裝配中心是比較穩(wěn)妥的做法。裝配中心就是將零件組裝，技術簡單，對勞工的要求不高，零部件也基本是進口，對當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套完善程度要求不高，比較容易實施。在我們采訪的全國最大的制鞋企業(yè)之一的東莞華堅集團，就是采取如此戰(zhàn)略，成功在埃塞爾比亞站穩(wěn)腳跟，成為中國制造業(yè)走出去的成功案例。而環(huán)球資源的一些出口制造企業(yè)客戶中，也有一些企業(yè)開始實施這一戰(zhàn)略，比如一家做充電設備的企業(yè)，其就將研發(fā)采購等核心部門設在電子制造業(yè)之都深圳，而把裝配線設到非洲，進行兩頭在外的來料加工，也取得了不錯的開局。

??海外并購、海外研發(fā)，中小企業(yè)也可以做

??“海外并購”是一個聽起來高大上的詞，過去幾年當歐美經(jīng)濟危機正甚的時候，國內(nèi)的大央企、一些大民企，的確開展了轟轟烈烈的海外并購征程，比如國內(nèi)工程機械行業(yè)的龍頭三一重工、中聯(lián)重科等，都開展了規(guī)模不小的并購。

??但實際上，海外并購并不是只有龐然大物才能玩兒得轉，廣大的有一定規(guī)模的出口制造企業(yè)同樣可以做。現(xiàn)在都說中國制造要進化為“中國創(chuàng)造”，變“制”為“智”，那么海外有非常多的優(yōu)秀的研發(fā)、設計人才、團隊、工作室、企業(yè)等，就是可以考慮的并購對象。歐美也是以中小企業(yè)為主的經(jīng)濟體，這些中小企業(yè)的生命力、創(chuàng)造力同樣很強，往往他們?nèi)狈Φ氖橇己玫墓こ獭⒅圃斓饶芰Γ@正是中國企業(yè)的強項；而中國企業(yè)出海最大的問題就是本土化不夠，還是以中國的思維去思考產(chǎn)品設計、市場營銷等，如果能把海外當?shù)氐膬?yōu)秀人才吸收進來，當可以獲得絕佳互補。

??另一個可以考慮的是并購品牌。都說中國處在微笑曲線的最底端，對品牌等望塵莫及。其實我們看到歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷，線上零售對線下品牌沖擊嚴重，很多中小零售商、品牌商的日子并不好過，甚至有些歐美小品牌都面臨關門歇業(yè)的風險。這個時候如果有一定實力的中國企業(yè)能夠予以并購、合作等，可以借助中國的低成本優(yōu)勢扳回一城，還能夠“出口轉內(nèi)銷”，將海外品牌引入中國，開拓新的市場，實現(xiàn)國內(nèi)國際市場兩條腿走路，也是極好的。

??最后是設立研發(fā)中心。這個聽起來就更牛了。但實際上，很多中國的大企業(yè)在海外設立研發(fā)中心也還是在摸索之中，如何與海外頂尖的科研機構合作，如何網(wǎng)絡優(yōu)秀的研發(fā)人才等，都還有很多功課要做，真正做的成功的還并不多。實際上，如前所述，中小企業(yè)可以采取更靈活的方式來利用“海外研發(fā)”這個資源，比如與海外的獨立設計團隊合作，就能借助他們懂得當?shù)厥袌鲂枨蟮膬?yōu)勢，打造適銷對路的產(chǎn)品。