原創(chuàng):快手商業(yè)洞察

??摘要:“2019快手商業(yè)化營銷中國行·廣州站”為本地商家?guī)碜钋把氐闹悄芗夹g應用,打造超強營銷引擎。同時,本次活動將全新解讀短視頻社交下的商業(yè)機遇,解決獲客難、成本高等核心痛點,多維度塑造短視頻營銷標桿。

??在資本寒冬、競爭白熱化的大背景下,企業(yè)發(fā)展的新增長點在哪里?如何化解獲客難度增加和營銷成本上升這一核心痛點?隨著互聯(lián)網(wǎng)流量增長整體放緩,廣大商家也面臨前所未有的營銷挑戰(zhàn)。

??5月23日,主題為“快之有效,智在必得”的“2019快手商業(yè)化營銷中國行”在廣州舉辦。作為短視頻社交商業(yè)的引領者,快手商業(yè)化聯(lián)合本地優(yōu)質(zhì)代理商“天擎天拓”進行了專題分享和深入互動,為廣州本地商家?guī)砹艘粋€搭乘短視頻流量紅利快車的機會。活動現(xiàn)場,快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化產(chǎn)品運營中心本地負責人尚健、快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎、天擎天拓總經(jīng)理何崇宇從各自的專業(yè)領域出發(fā),全面賦能廣州本地商家洞察營銷趨勢,精準、高效地攥取短視頻社交紅利,以及如何獲得更多曝光與客源。

??攜快手社交商業(yè)紅利,深耕本地市場

??數(shù)據(jù)顯示,目前移動社交行業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破11億,短視頻也已成為人人必備的剛需應用,為“社交+”的深度鏈接打下堅實的用戶基礎。短視頻平臺能夠成為本地企業(yè)社交營銷的必投媒體,離不開它的營銷鏈路更優(yōu),營銷方式更多樣化,以及用戶互動需求更加強烈,爆發(fā)出顆粒度更加細的社交因子。

??與此同時,依托技術普惠和去中心化的理念,在AI+DA的技術硬核驅(qū)動之下,快手實現(xiàn)了商業(yè)化和用戶體驗的的最佳平衡,成為短視頻社交紅利的引領者。如何利用快手社交商業(yè)紅利,為區(qū)域市場和本地商家提供有效的解決方案,是此次2019快手商業(yè)化營銷中國行廣州站的核心。

??“在移動媒體時代下,社交營銷和個性化營銷是大多數(shù)廣告主的重要營銷方式。以快手為代表的短視頻商業(yè)模式,每一個受眾都有可能成為營銷發(fā)起者,這是一個高黏性和強互動的結(jié)果。”在會議現(xiàn)場,快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔為參會者勾勒了社交短視頻的前景和趨勢。他表示,一方面,隨著資本持續(xù)向短視頻領域注入,站在風口上的短視頻告別野蠻生長,朝著內(nèi)容規(guī)范化、格局清晰化、生態(tài)多元化等方向發(fā)展,進入合規(guī)健康的發(fā)展階段。另一方面,短視頻鏈接多元場景,打破線上線下邊界,承接更多資源,生態(tài)環(huán)境愈加清晰。

快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔

??作為短視頻行業(yè)的重磅玩家,快手以記錄、技術驅(qū)動、普惠、年輕作為核心價值,實現(xiàn)日均活躍用戶1.6億、原創(chuàng)短視頻庫存80億,每日產(chǎn)出UGC內(nèi)容1500萬+,日均播放視頻次數(shù)200億、每日點贊數(shù) 3億+、全年使用總時長500萬年,優(yōu)質(zhì)平臺數(shù)據(jù)為快手商業(yè)化持續(xù)賦能。依托平臺上的原生商業(yè)場景、國民流量、社交土壤,快手成為營銷的一座富礦,也讓快手社交商業(yè)擁有獨特的雙LIU價值:流量+留量。其中,流量增長來自于社交創(chuàng)作生態(tài),打造最繁榮內(nèi)容平臺。目前快手每天1500萬+內(nèi)容社交顆粒產(chǎn)生,流量巨大;而留量沉淀,在于朋友的分享和陪伴,有溫度的天然的信任體系,這是快手獨有的“老鐵經(jīng)濟”,用戶粘性高,留量深遠。雙LIU價值帶來的是高效的轉(zhuǎn)化變現(xiàn):高質(zhì)量的互動將為企業(yè)帶來口碑、吸引精準目標用戶關注,從而帶來更多銷售轉(zhuǎn)化。

??臧小潔表示,快手社交商業(yè)的雙LIU價值可以賦能本地行業(yè),打造特有營銷場景。“社交+裂變”導致用戶黏性增強、用戶變現(xiàn)路徑縮短、變現(xiàn)通路變寬,無論是站在用戶緯度分出的衣、食、住、行,還是站在企業(yè)緯度分出的電商、手游、泛娛樂、圈層運營、同城生活,社交+都在重塑原有的玩法。

雙LIU價值:流量+留量

??賦能廣大商家,破解營銷核心痛點

??針對廣州本地商家營銷的特點和現(xiàn)狀,快手商業(yè)化產(chǎn)品運營中心本地負責人尚健講解了快手的本地化營銷解決方案。在AI+DA技術硬核的驅(qū)動下,快手商業(yè)化在充分尊重用戶體驗的情況下,實現(xiàn)投放精準和效率的提升,形成了信息流廣告與社交生態(tài)的高效+長效產(chǎn)品組合。信息流廣告如同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大器,通過多種定向與投放計費方式,將優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容快速推廣,促成效果轉(zhuǎn)化。

快手商業(yè)化產(chǎn)品運營中心本地負責人尚健

??尚健介紹,快手商業(yè)化為賦能本地商家提供了一套定制化的產(chǎn)品組合方案,利用信息流廣告快速發(fā)現(xiàn)最有價值的營銷人群并實現(xiàn),同時支持多種應用場景與推廣需求,解決了企業(yè)到店轉(zhuǎn)化與營銷成本的核心痛點。為了更好地滿足本地商家的營銷需求,快手商業(yè)化通過精細的地域標簽,實現(xiàn)精準地域定向,從而吸引潛在的同城客戶完成轉(zhuǎn)化。

??隨后,快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎圍繞“如何讓廣告投放更高效”這一話題,為參會者分享短視頻營銷在不同行業(yè)的數(shù)據(jù)解讀,以及本地商家是如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)驗技巧,讓商家真切地感受到短視頻社交商業(yè)的價值。

快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎

??陳穎表示,傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)化鏈路長、獲客成本高、營銷方式單一,因此需要短視頻社交平臺這種新的營銷渠道。快手信息流廣告“品效合一”的特點,實現(xiàn)了商家獲客、精準曝光、長效轉(zhuǎn)化。陳穎強調(diào):“真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。廣告素材需要真實,廣告要說真話;要選擇好的商品,并且要引導用戶行動。其次,短視頻的核心是內(nèi)容營銷,如果內(nèi)容不夠好,你做什么都沒有用。”通過真實的素材、專業(yè)化的運營,再加上和粉絲的積極互動,粉絲就會從品牌單純的接受者,變成傳播人,主動去傳播品牌價值。

??快手商業(yè)化的區(qū)域落地和深耕,提供了這樣一個賦能本地商家搭乘上短視頻社交紅利的機會。通過營銷創(chuàng)新致勝市場,廣州這個城市無疑能夠在短視頻的風口下找到最適合自己的路子。