搜狗又一次成為廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的贏家。在8月5日舉辦的“2018ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典上，搜狗憑借《別克汽車(chē)案例》、《榮耀手機(jī)案例》、《華為盛典案例》、《雙十一案例》，一舉斬獲4項(xiàng)“ADMEN實(shí)戰(zhàn)金案獎(jiǎng)”。

　　這已經(jīng)是搜狗今年拿到的第N個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)。此前，搜狗憑借《雙十一案例》斬獲了第九屆(2017-2018年度)虎嘯獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與服務(wù)類(lèi)優(yōu)秀獎(jiǎng);憑借《榮耀手機(jī)案例》和《東風(fēng)日產(chǎn)新品上市造勢(shì)案例》拿下了第六屆TopDigital創(chuàng)新銀獎(jiǎng)和銅獎(jiǎng);此外，搜狗還拿下了金成獎(jiǎng)、金遠(yuǎn)獎(jiǎng)等一系列大獎(jiǎng)。

 

　　眾多的營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)，讓人不禁會(huì)想，怎么又是搜狗?為什么總是搜狗?究其根源在于：他給客戶帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的商業(yè)效果!在《雙十一案例》中，可能是多維度、全方位的場(chǎng)景覆蓋;而在《東風(fēng)日產(chǎn)新品上市造勢(shì)案例》中，可能是技術(shù)+創(chuàng)意帶來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)想象力。但不管怎樣，搜狗用事實(shí)證明了：為客戶著想，才是一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的真正秘訣!

　　大數(shù)據(jù)洞察 助客戶找到“適配”人群

　　許多人將營(yíng)銷(xiāo)比喻為“講好一個(gè)品牌故事”。但如何講好這個(gè)故事，卻是困擾很多營(yíng)銷(xiāo)人的難題，他們經(jīng)常被品牌定位困擾，在策略上缺謀少斷，在傳播上沒(méi)有靈感……

　　這些問(wèn)題的出現(xiàn)，其實(shí)多半要?dú)w因于缺乏有效的用戶洞察。在筆者看來(lái)，搜狗的這些案例之所以能為客戶帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的商業(yè)效果，根本在于抓準(zhǔn)了用戶洞察。 從《雙十一案例》、《榮耀手機(jī)案例》，到《別克汽車(chē)案例》、《東風(fēng)日產(chǎn)新品上市造勢(shì)案例》，再到《華為盛典案例》，搜狗首先做的就是依托自身長(zhǎng)期積累的用戶數(shù)據(jù)，全面統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者用戶畫(huà)像。

　　比如，在別克汽車(chē)案例中，搜狗營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察到，此次營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)用戶多為重度網(wǎng)絡(luò)社交類(lèi)人群，盡管用戶自己并未認(rèn)識(shí)到。而搜狗輸入法、手機(jī)瀏覽器用戶與目標(biāo)受眾高度重合。基于這一洞察，搜狗通過(guò)這兩大流量矩陣進(jìn)行定向的創(chuàng)意投放，取得了不錯(cuò)的效果。

　　這些洞察看似容易，但實(shí)際上并不簡(jiǎn)單。因?yàn)椋瑳](méi)有足夠大的數(shù)據(jù)，就無(wú)法做到真正深刻的洞察。而這也是搜狗在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜狗手機(jī)瀏覽器、搜狗輸入法、搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航等核心產(chǎn)品相互助力，搜狗可以感知6億用戶的各種消費(fèi)需求。也正因?yàn)槿绱耍压窢I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能更好地夠幫助客戶“講好品牌故事”。

　　技術(shù)+創(chuàng)意 雙贏式營(yíng)銷(xiāo)縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑

　　這是一個(gè)消費(fèi)者日益精明的時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越反感粗暴、陳舊的廣告形式;這也是一個(gè)信息爆炸、決策過(guò)程極易被打斷的時(shí)代，消費(fèi)需求被刺激后不能立馬轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售，是許多廣告主面臨的切膚之痛。

　　如何給用戶提供新穎、有趣的廣告創(chuàng)意，讓他們不僅不排斥，還主動(dòng)參與到傳播鏈條中去?如何打通用戶轉(zhuǎn)化通路，減少用戶流失?事關(guān)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例的最終成敗。

　　搜狗的做法是，通過(guò)技術(shù)+創(chuàng)意的創(chuàng)新，以他們更樂(lè)于接受的方式，把品牌信息巧妙地融合進(jìn)去，進(jìn)行互動(dòng)溝通，同時(shí)圍繞“效果轉(zhuǎn)化”這一核心目標(biāo)推進(jìn)，盡量簡(jiǎn)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的步驟，讓每一次跳轉(zhuǎn)流失率降到最低，讓整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程體驗(yàn)流暢，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　在《東風(fēng)日產(chǎn)新品上市造勢(shì)案例》中，當(dāng)用戶在聊天場(chǎng)景下輸入“東風(fēng)日產(chǎn)”“勁客”“極限挑戰(zhàn)”等關(guān)鍵詞時(shí)，搜狗輸入法將會(huì)直接展現(xiàn)勁客的相關(guān)信息。這種“智能卡片”廣告產(chǎn)品形式并非強(qiáng)行的廣告推送，而是針對(duì)用戶輸入提及的關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告展現(xiàn)，充分滿足用戶需求的同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了品牌曝光。更為重要的是，這樣的雙贏式營(yíng)銷(xiāo)也有縮短了用戶訪問(wèn)路徑，提升了用戶體驗(yàn)，不只有趣，而且更加實(shí)用，為東風(fēng)日產(chǎn)勁客提供了實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)效果和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

　　《雙十一案例》中，搜狗根據(jù)產(chǎn)品特色定制不同創(chuàng)意形式廣告投放，利用搜狗產(chǎn)品矩陣大流量、大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)結(jié)合天貓雙十一信息進(jìn)行廣泛傳播、深度沉浸，首次實(shí)現(xiàn)搜狗輸入法鍵盤(pán)icon商業(yè)化定制，通過(guò)創(chuàng)意吸睛廣告形式精準(zhǔn)定向目標(biāo)消費(fèi)群體，極大程度地提高了廣告點(diǎn)擊率。

　　回過(guò)頭來(lái)看，這種對(duì)用戶的深刻洞察，對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷探索，多種因素結(jié)合在一起就生成了非常微妙的化學(xué)反應(yīng)。而在這種化學(xué)反應(yīng)之下，積極的商業(yè)價(jià)值回報(bào)就隨之而來(lái)，搜狗連獲營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)就顯得順理成章!而對(duì)于搜狗而言，2018年在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域這一系列漂亮開(kāi)局，只是一個(gè)開(kāi)端。未來(lái)，這樣的化學(xué)反應(yīng)還將孵化更多新的營(yíng)銷(xiāo)方式，這也將給搜狗帶來(lái)更大商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)空間。