“在FUN營銷理念下，越來越多的行業合作伙伴正在與騰訊一起推動營銷行業的快速發展，也證明了FUN營銷已經逐漸成為了全平臺的營銷解決方案。”8月6日，2018年騰訊互娛FUN營銷分享會在上海舉行。騰訊互動娛樂市場平臺部副總經理戴斌在會上表示，在過去五年持續探索全平臺營銷解決方案的基礎上，騰訊互娛還將致力于為商業伙伴探索更多新的商業可能性。而這個新的商業可能性，可能是為企業提供一個新的渠道思路、新的產品方向，甚至是新的戰略。
聚力 · 共贏2018年騰訊互娛FUN營銷分享會在上海舉行
本屆FUN營銷分享會以“聚力 · 共贏”為主題，旨在探討如何集聚騰訊互娛各業務內容、品牌方以及FUN營銷之力，發現和創造更有價值的商業可能。騰訊互動娛樂市場平臺部副總經理戴斌、騰訊互動娛樂市場平臺部商務總監龍宗海、騰訊影業商務中心總監趙英、騰訊互動娛樂市場總監張雅緹、騰訊互動娛樂內容營銷中心總監陸金賢、騰訊互動娛樂創意設計部設計負責人李海峰等出席了會議，并各自分享了精彩觀點。
從“泛娛樂”到“新文創”，FUN營銷迎來更大想象空間
FUN營銷是基于“泛娛樂”戰略，在營銷范疇內衍生出來的方法論——即基于互聯網和移動互聯網，以互動娛樂的元素或者形式，用情感共鳴作為核心線索，借助IP化包裝手段，以引發粉絲效應為目標，高效傳遞營銷信息。
經過六年的快速發展，騰訊的“泛娛樂”戰略于今年迎來升級。在UP2018騰訊新文創生態大會上，騰訊集團副總裁、騰訊影業首席執行官程武首次對外提出“新文創”這一全新的戰略思考。近日，程武在ChinaJoy上對這一概念進行了進一步的闡釋：作為泛娛樂的升級，“新文創”是新時代一種以IP構建為核心的文化生產方式。而新文創最核心的目的，正是打造出更多具有廣泛影響力的中國文化符號。這也給“以IP為核心”的FUN營銷未來發展帶來了更大的想象空間。
目前，騰訊互娛已與包括IT、快消、餐飲、零售、互聯網、電商、汽車交通等在內的19個行業、487個項目展開合作，與五年前相比，單個項目均值增長263%，項目資源增長4倍，合作伙伴數量也達到了五年前的3倍有余。
FUN營銷5年：從營銷實踐到模式倡導
2018年，在連接更多行業的同時，FUN營銷也對于品牌跨界的更多玩法進行了嘗試：例如線上線下整合營銷；首次三方品牌聯動，實現綜藝、游戲、品牌等多生態資源捆綁；以及運用VR、AR等高科技技術，展開更為立體化的跨界合作。其中不少案例，都成為了行業標桿。
FUN營銷：發現營銷新模式，創造商業新可能
五年來，FUN營銷不僅致力于發現更多營銷新模式，更希望與行業伙伴一起，探索創造更多新的商業可能性。
在分享會上，戴斌以索尼為例，介紹了娛樂內容對索尼轉型發展的重要作用。在近10年發展中，索尼通過從“硬件主導”到“軟件主導”的進化，如今已成為一家以科技為外在包裝、以娛樂內容為內核驅動的娛樂科技帝國。2017年財報中，索尼旗下影視音樂游戲內容板塊的利潤占索尼總利潤的83%。戴斌指出：“怎么樣才能夠持續的找到新的市場方向，我們的答案就是由硬到軟，特別是文化娛樂領域。在過去的幾年里，FUN營銷通過騰訊，來跟各行各業的合作伙伴接觸、分享我們的用戶情感，通過吸引用戶的情感完成我們的營銷行為。”
騰訊互動娛樂市場平臺部副總經理戴斌就“FUN營銷發現新價值 創造新價值”進行分享
新的商業可能性是什么？答案呼之欲出——內容。
舉例來說，KPL與vivo的合作，就是以“電競內容”為核心的商業模式探索。“vivo以商業贊助為切入點，以硬件為平臺構建專屬的電競內容，成為電競產業鏈上的重要一環。由此，vivo會以一種非常自然的姿態走進電競，在電競產業中占據一席之地。”戴斌表示。
vivo作為KPL的官方比賽用機，在上億電競愛好者心中根生出了“電競”基因；而在上周ChinaJoy現場，vivo首次參展并攜手王者榮耀舉辦了基于王者榮耀暑期重磅版本“邊境突圍”的百人團戰比賽，創建“電競”場景讓用戶現場開黑，體驗最新款vivo NEX手機。通過兩年來跟王者榮耀品牌及KPL的合作，vivo此時銷售的已經不僅僅是產品，而是一個場景，一個更能夠觸動消費者情感的內容。未來，vivo可以組建戰隊、自建賽事，vivo將不僅僅是一個游戲的硬件承載，更是一個游戲和電競所創造的超級內容世界的入口。
騰訊互動娛樂市場平臺部副總經理戴斌指出，在FUN營銷引導下，與行業伙伴通力合作將會實現更多共贏
戴斌指出：“在過去的一年中，FUN營銷在營銷領域給予越來越多的合作伙伴新的商業可能，即打開通向內容的道路。從更高一個維度來說，就是FUN營銷幫助合作伙伴實現了營銷對于一個企業的引導性。騰訊互娛相信，在堅持FUN營銷正確邏輯的引導下，通過不斷發展和與行業伙伴的通力合作，將會實現更多共贏。”
對于行業伙伴，FUN營銷要實現的是聚力開放、合作共贏
分享會上，龍宗海也做了發言，他表示FUN營銷將以更加全面的業務布局，更加豐富的合作模式，更加系統的專業支持，凝聚合作伙伴力量，實現價值共贏。
其中，騰訊將面向合作伙伴推出更加豐富的合作模式。具體表現為四個方面：
其一，從獨立的品牌合作到基于節點的整合營銷；
其二，從電競賽事贊助到電競生態合作；
其三，從聯合市場推廣到IP衍生品授權；
其四，從電影宣發合作到影視IP多維共建；
另外，騰訊將為合作伙伴提供包含媒介策略、平臺營銷、用戶研究、創意設計、內容營銷、公關傳播、數據營銷等在內的更加系統的專業支持，提升與強化營銷效果。
“騰訊互動娛樂的商業團隊最大化地站在產品和互娛的角度，把我們的業務做到產品化和商業化，我們希望借助合作聚力，通過內容營銷為用戶帶來持續的體驗，同時也給合作伙伴帶來更好的商業回報，實現多方面共贏。”龍宗海表示。
騰訊互動娛樂市場平臺部商務總監龍宗海表示，FUN營銷將凝聚合作伙伴力量，實現價值共贏
內容營銷在影視行業的新平臺、新機遇
趙英在大會上著重分享了騰訊影業在新文創生態下內容營銷的新平臺、新機遇。
從成立之初，騰訊影業就確立了“不孤立做影視”的思路。在過去的幾年里，騰訊影業在FUN營銷方法論的理念下，陸續推動了一系列影視內容與品牌的跨界合作項目落地。
騰訊影業商務中心總監趙英，分享了騰訊影業在新文創生態下內容營銷的新平臺、新機遇
趙英介紹，伴隨著新文創時代的來臨，騰訊影業將在內容資源、數據及用研能力、創意能力和商業化開發等四個方面進行了全面升級，從深度、廣度、精準度三個維度，為品牌主提供更全面的FUN營銷解決方案。
“通過項目，讓我們在未來挖掘影視開發過程中提煉出更有趣好玩的階段和用戶進行深度互動，在大眾了解影視產業的同時提供完整的內容營銷合作模式。”趙英表示。
趙英同時分享了騰訊影業部分合作片單，其中包含《澀女郎》《影》《一人之下》《狐妖小紅娘》《藏地密碼》《終結者R》等諸多優質作品。豐富優質的影視IP也將為FUN營銷探索商業新價值奠定堅實的基礎。
趙英現場宣布騰訊影業首屆合作伙伴計劃正式開啟，百勝集團、中國聯通、浦發銀行信用卡、京東商城成為騰訊影業首批合作伙伴。與此同時，騰訊影業還誠摯邀請更多跨行合作伙伴關注參與，共同探索融合創新發展的新市場與新機遇。
百勝集團、中國聯通、浦發銀行信用卡、京東商城成為騰訊影業首批合作伙伴
明星IP的多元化發展，價值成就核心競爭力
當下，數字內容產業飛速發展，明星IP的多元化演繹，為以IP為核心的FUN營銷，提供了更多豐富立體的適用場景。在大會現場，張雅緹以王者榮耀為案例，重點闡述了明星IP的多元化發展對于品牌跨界合作的助力。
“從最初的游戲內皮膚設計植入，收集用戶內容建立社群，到開設《王者歷史課》輸出文化內容拓展，再到線下游戲主題樂園，探索游戲IP在不同產業的更多可能。王者榮耀IP的多元化價值，成就了王者榮耀IP的核心競爭力。節點影響力的爆發，創意內容的產出，長線內容的滲透，將會讓王者榮耀不僅僅是一個游戲IP，而是一個更加廣泛的概念。”張雅緹表示。
騰訊互動娛樂市場總監張雅緹以王者榮耀為案例，重點闡述了明星IP的多元化發展
視頻助力游戲衍生內容營銷新玩法
作為新興的游戲衍生內容，視頻內容正展現著巨大的營銷空間。2017年，我國的游戲視頻內容市場規模已經超過85億，這也讓視頻成為FUN營銷跨界合作的重要介質。
陸金賢在現場表示：“我們有理由去相信，在整個未來的游戲延伸內容下一個風口和下一個機會點，將會在游戲延伸視頻內容上產生。所謂游戲的延伸內容，可以從大概兩個角度去講，游戲層面，視頻內容不僅僅是依附于游戲的IP，它更多的是強化IP的影響力及搶占用戶游戲外時間的方式；另外一方面，視頻內容在整個過程中是游戲的核心元素，相對于IP文化，是一種輕度的游戲承載，其具有在全渠道觸達用戶的優勢，換句話說它已經成為游戲向用戶傳遞整個IP文化過程中，效率最高和最重要的路徑。”
騰訊互動娛樂內容營銷中心總監陸金賢就“FUN營銷視頻內容助力營銷新玩法”進行分享
創意、技術和傳播思維激發內容營銷潛力
在分享會上，騰訊互動娛樂創意設計部設計負責人李海峰重點介紹了“如何在一款游戲的生命周期中做內容的輸出”，分享了更多在“內容提升”方面的心得。李海峰指出，這種貫穿游戲生命周期的創意設計，一般分為三個階段：第一階段是在研發期間，為產品做IP內容的構建；第二階段是在產品運營期間，為產品做視覺包裝和運營活動的落地；第三階段是在品牌建設階段，通過新技術為品牌創作故事，輔助品牌傳播，推動衍生內容的企劃與落地。
針對跨界合作，平衡雙方的氣質和調性，找到最適合的視覺風格做包裝，同時輸出好玩有趣的內容，從而提升用戶主動了解廣告內容的積極性。李海峰表示：“未來，將會有更多精彩的官方內容和衍生內容出街。通過有趣、有愛、有用的內容不斷給用戶帶來溫暖。”
騰訊互動娛樂創意設計部設計負責人李海峰就“如何用創意提升內容”進行分享
聚力開放，合作共贏。蓬勃發展的數字娛樂產業帶來全新的營銷機會與商業價值，騰訊互娛希望與合作伙伴一起，攜手邁向FUN營銷新的發展階段，創造出新的商業價值。
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