經過幾年的高速發展，移動游戲步入后紅利時代——存量用戶價值挖掘成關鍵，競爭的焦點集中在對優質流量的搶奪和有效利用上，營銷升級戰打響。

    游戲廠商如何正確“買量”，來打造新的營銷能力，構建自己的護城河？

    2017 ChinaJoy開幕之際，騰訊社交廣告游戲行業負責人張菡發表題為“社交增益·課金有道”的演講，并重磅發布《騰訊社交廣告游戲行業白皮書》。

    他高度提煉游戲買量的三大痛點，通過祭出“七大銘文”和“三殺制勝”策略，助力游戲廣告人消除痛點，占得營銷先機，共建 “玩+”新生態。

    買量痛點日益凸顯

   2017年上半年，每月買量的游戲數量增長一倍，行業全面開啟買量風潮。在繁榮的同時，游戲廠商們也被三大痛點所困：

    全投放周期常“缺量”：游戲生命周期的各階段，對用戶量的需求不同。但在同一廣告平臺上，公測期大規模“洗量”后，通常新進用戶會萎縮，并在各階段出現不同程度的“缺量”問題。

    重要推廣期難“爆量”：移動游戲測試通過后，需要通過快速“爆量”的方式，快速拓展用戶、搶占市場，來鞏固并突出自身優勢。然而傳統“應用商店”因競價機制所限，其流量供給相對穩定，很難在特定時期實現爆量；同時受競價等因素影響，若想在短時間內獲得大流量，成本也會相對較高。 

    ROI難保證：廣告買量的最終效果要用ROI來衡量，但在實際過程中廣告主容易陷入精準與規模的兩難之選。如果要求精準、用戶ROI高，則有可能造成用戶規模不夠，無法滿足運營需求；若要保證用戶規模，則難免會降低精準度，從而導致ROI下降。

    “三殺制勝”破解難題

    為了幫助廠商高效破解三大痛點，騰訊社交廣告在白皮書中祭出其深厚內功七大銘文——覆蓋廣、識別準、分得清、投放精、展示優、優化深、監控嚴，通過“全面覆蓋—精準識別—高效投放—因人展示—監控優化”的全鏈條解決方案，力求兼顧玩家體驗以及效果轉化。

騰訊社交廣告“七大銘文”

    在釋放自身流量及“技·數”勢能的同時，騰訊社交廣告進一步提出“三殺制勝”的買量策略，結合實戰案例為游戲廠商詮釋破解之道。

    一殺，貫穿全周期的“保量法”。根據游戲品類及其生命周期各階段的特點，針對性制定具體投放方法，保證廠商在游戲初期最大限度實現新增流量，并在游戲推廣后期挽回流失玩家，解決“缺量”問題 ;

    二殺 ，品效兼顧的“助力法”。通過合約鎖量，以實現短時間獲得大量曝光；引入品效歸因模型，讓曝光效果變得可評估；以競價數據為基礎，擇優鎖量投放。

    三殺，ROI“護航法”。基于廣告主第一方數據的智能投放，通過深度洞察精準用戶從而降低成本，并通過創意精準定向，幫助廣告主更好地找到目標玩家，最終提升ROI。

    “騰訊社交廣告希望持續深耕游戲行業，不斷升級自身產品、數據及服務能力，與廠商、用戶三方一起構建‘玩+’的健康新生態，助力中國游戲行業持續高速發展”，張菡在演講最后呼吁。

騰訊社交廣告游戲行業負責人張菡呼吁移動游戲行業共建“玩+”新生態

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