一家服裝店是需要有銷售目標(biāo)的。即便沒有上級(jí)公司的引導(dǎo)，自己也需要對(duì)服裝店租金、員工薪金、工商稅務(wù)、水電暖衛(wèi)生費(fèi)用等負(fù)責(zé)。作為服裝店長(zhǎng)，需要在一段時(shí)間內(nèi)完成一定的服裝銷售目標(biāo)，從中獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，以應(yīng)對(duì)服裝店的一些正常開支，并力爭(zhēng)有利潤(rùn)。

假如服裝店沒有服裝銷售目標(biāo)，就會(huì)在銷售業(yè)務(wù)方面沒有方向，賣幾件是幾件，不管是不是盈利，更不管銷售的數(shù)量。然而，到一定時(shí)間后，員工會(huì)討要工資，因?yàn)樗枰B(yǎng)家糊口；工商稅務(wù)會(huì)找上門來，要求服裝店對(duì)國(guó)家繳納一定的稅費(fèi)；水電費(fèi)也需要交，不然就無法營(yíng)業(yè)......

因此，服裝店需要有銷售目標(biāo)，更需要在這方面加強(qiáng)管理。

服裝店銷售目標(biāo)管理的意義有以下幾點(diǎn)： 

第一，服裝店銷售目標(biāo)管理，有助于服裝店全體員工在銷售工作方面努力奮斗。

一個(gè)團(tuán)體需要在事業(yè)發(fā)展方面有目標(biāo)，沒有奮斗目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)沒有奮斗的方向，就會(huì)沒有工作的動(dòng)力。服裝店的銷售目標(biāo)對(duì)全體員工來說就是一種壓力，大家需要在店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下努力工作，嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)為銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)盡職盡責(zé)。

相反，若服裝店沒有銷售目標(biāo)，店長(zhǎng)懶懶散散，則員工在工作中也會(huì)無精打采。試想，若消費(fèi)者來到服裝店里，問詢銷售員工，喊了幾嗓子沒有人搭理，則這樣的服裝店怎么能發(fā)展下去？

第二，服裝店銷售目標(biāo)管理，可以提高包括店長(zhǎng)在內(nèi)的全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為大家打造良好的發(fā)展前途和人生前景。

服裝店銷售目標(biāo)制定之后，店長(zhǎng)應(yīng)嚴(yán)格管理，使全體員工積極工作，努力按時(shí)完成服裝銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，讓服裝店的經(jīng)濟(jì)收益得以提高，使全體員工的工資福利得到保障。

這樣一來，這家服裝店就會(huì)生意興隆，就會(huì)有商家請(qǐng)求開分店或者連鎖店，從而讓服裝店的生意越做越大。此時(shí)，無論是店長(zhǎng)還是員工，都會(huì)有一種成就感，并積累了人生奮斗的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為今后的人生發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，服裝店銷售目標(biāo)管理，會(huì)給包括店長(zhǎng)在內(nèi)的全體員工帶來經(jīng)濟(jì)上的收益。

服裝店銷售目標(biāo)管理能夠促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成，提高服裝店的經(jīng)濟(jì)收益。這樣一來，全體員工的工資薪金不僅有了保障，還會(huì)有所提高，而員工薪金的提高會(huì)在一定程度上刺激員工的工作積極性，進(jìn)而讓服裝店的發(fā)展處于良性循環(huán)狀態(tài)。

總之，服裝店銷售目標(biāo)管理的重要意義很多，需要包括店長(zhǎng)在內(nèi)的全體員工共同努力，在完成服裝銷售目標(biāo)的同時(shí)，也提高自己的業(yè)務(wù)能力。

在加強(qiáng)服裝店銷售目標(biāo)管理方面，首先要認(rèn)識(shí)到銷售目標(biāo)管理的重要性，其次要通過努力工作來促使銷售目標(biāo)的達(dá)成。

具體分為以下幾個(gè)步驟：

1

嚴(yán)格工作紀(jì)律，包括考勤制度和崗位要求

一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮斗的前提是要有嚴(yán)格的紀(jì)律來約束全體成員。諸如營(yíng)業(yè)之前員工的著裝、服裝商品的擺放、門口和店內(nèi)的衛(wèi)生等，服裝店長(zhǎng)一定要嚴(yán)格把關(guān)，積極巡視。

對(duì)做不到位的員工必須提出批評(píng)，然后讓其認(rèn)真改正。另外，對(duì)于某些有特殊情況的員工，在需要照顧時(shí)，一定要及時(shí)向全體員工說明情況。

2

服裝店要明確員工考核制度和獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)全體員工的工作積極性。

服裝店員工考核制度需要切合服裝店員工工作的實(shí)際情況，根據(jù)不同角度和不同類別的工作來具體建立條款。必要時(shí)，應(yīng)經(jīng)全體員工大會(huì)通過，力爭(zhēng)做到公平公正，讓全體員工在合乎情理的工作環(huán)境中公平競(jìng)爭(zhēng)。另外，也要建立與員工考核制度相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，做到公開透明化，避免某些潛規(guī)則的侵?jǐn)_。

服裝店員工考核制度是與獎(jiǎng)懲制度相匹配的，執(zhí)行過程中需要做到公平公正、公開透明。經(jīng)過考核獲得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的員工理應(yīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，而經(jīng)過考核沒有完成崗位任務(wù)的員工就需要受到懲戒，這樣才可以激發(fā)全體員工的工作積極性。

3

在服裝店銷售目標(biāo)管理過程中，需要加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，制定企業(yè)培訓(xùn)制度。

通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，將優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗(yàn)和技能向全體員工推廣，能夠讓員工的業(yè)務(wù)技能得到提高，找到努力的方向，進(jìn)而提高服裝商品的銷售額。

在銷售目標(biāo)管理中，具體的方法和步驟需要根據(jù)服裝店的實(shí)際情況來確定。最為關(guān)鍵的是，需要服裝店長(zhǎng)高度重視銷售目標(biāo)管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行工作紀(jì)律和獎(jiǎng)懲制度，促使全體員工努力工作，按時(shí)完成銷售目標(biāo)。