按照處在潮流金字塔頂端“硬核玩家”的標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)意義上的
潮店一般由潮流圈內(nèi)人創(chuàng)辦，店鋪選址街店。最早一家
潮店可以追溯到1999年在上海長(zhǎng)樂路開張的滑板店Fly。后來出現(xiàn)的更多
潮店，則因明星對(duì)潮流文化的熱愛而誕生，比如陳冠希與潘世亨創(chuàng)辦的Juice、李晨與潘瑋柏創(chuàng)辦的NPC，唐志中與季明創(chuàng)辦的Soulgoods。其店鋪選址也更為多元化，許多開在人流旺盛的商業(yè)購(gòu)物中心。
明星創(chuàng)始人讓這些品牌在推廣營(yíng)銷上占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)業(yè)初期，其進(jìn)貨渠道也比其他
潮店更好。但要提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力并保持新鮮感，靠的是拿得出手的獨(dú)家限量產(chǎn)品，或者說“爆款”。這意味著大部分產(chǎn)品來自耐克及阿迪達(dá)斯兩大運(yùn)動(dòng)巨頭。因此能夠與兩大運(yùn)動(dòng)品牌合作，能被看成是一種潮流零售地位的奠定。Juice可以算是國(guó)內(nèi)第一家獲得“AdidasConsortium”認(rèn)證的店鋪，這意味著Juice能與阿迪達(dá)斯發(fā)布聯(lián)名鞋款，而擁有聯(lián)名合作款，也能讓店鋪獲得更為廣泛的知名度，尤其在國(guó)際舞臺(tái)上。耐克也有類似的設(shè)定，取名“TierZero”，銳步則叫做“Network”。
那么該如何經(jīng)營(yíng)成一家有“靈魂”的
潮店?靠的仍然是店鋪背后主理人對(duì)選貨擁有獨(dú)特視角，對(duì)球鞋、服飾、配飾產(chǎn)品進(jìn)行巧妙組合。創(chuàng)辦不到四年的Doe則是這樣的案例。
曾創(chuàng)辦上海街頭文化雜志《Urban》的王秉彝(HimmWonn)在2014年于上海銅仁路開設(shè)了擁有滿墻球鞋及棒球帽、并有著獨(dú)特看臺(tái)式座位設(shè)計(jì)的
潮店，在兩年多時(shí)間內(nèi)，王秉彝拿下了眾多潮牌代理權(quán)，推出了同名品牌服飾及周邊，快速開出了同名咖啡店，并在新天地開設(shè)了分店。目前Doe保持每?jī)芍苌闲碌念l率，目前其球鞋及服飾的銷售各占一半。
王秉彝認(rèn)為限量版球鞋并不是贏得忠實(shí)消費(fèi)者的唯一方法。“真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是拿更多的獨(dú)家限量款，永遠(yuǎn)還是要靠自己，慢慢研發(fā)自己的核武器，包括服務(wù)、產(chǎn)品、理念、靈魂及愿景。”王秉彝告訴BoF。
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，越來越多的潮流品牌也將線上作為重要市場(chǎng)及營(yíng)銷渠道，與其線上實(shí)體店形成協(xié)同效應(yīng)。Yoho!BLK是媒體兼電商平臺(tái)Yoho!創(chuàng)辦于去年九月，定位更為個(gè)性化的高端電商頻道。BLK未來還計(jì)劃開設(shè)實(shí)體店。BLK的出現(xiàn)，也預(yù)示著Yoho!進(jìn)入了更為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，并試圖抓住從青少年服飾“畢業(yè)”的Yoho!消費(fèi)者。
BLK的買手總監(jiān)于濤透露，BLK的銷售額今年將達(dá)到5000萬元。“我們的品牌組合也還是在不斷調(diào)整，之前也做出了一些錯(cuò)誤的判斷，但這個(gè)試錯(cuò)的過程也讓我們更好抓住定位。”于濤說道。“這個(gè)行業(yè)的品牌更新太快了。”
而在品牌眾多的潮流界，如何不斷根據(jù)潮流動(dòng)向調(diào)整品牌定位及選貨也是考驗(yàn)之一。定位國(guó)際市場(chǎng)的潮流電商Innersect在開發(fā)品牌方面則有更為系統(tǒng)化的操作方法。“把品牌類別劃分為金字塔狀的Good/Better/Best(優(yōu)質(zhì)/更好/最好)分類，這樣在挑選品牌的時(shí)候你就會(huì)知道放在哪一個(gè)類別，是否需要或者替換等。”買手總監(jiān)陳皓晟告訴BoF。
同樣在不斷調(diào)整品牌定位及選貨的，是上海的Fasicart。創(chuàng)始人之一的郭焱告訴BoF，除了保留核心日本品牌如Undercover，F(xiàn)acetasm等，目前選貨轉(zhuǎn)向了更為年輕的一代日本設(shè)計(jì)師品牌，如Sulvam，NeonSign。“我們最近代理了M.Y.O.B、W.I.A、Morethandope這一類相對(duì)比較年輕、亞文化、cutting-edge的，適合愛去clubbing人群的品牌，”郭焱說道。“他們看到喜歡的牌子和單品，花1000-2000元是不會(huì)猶豫的。”
出于商業(yè)的考慮，許多
潮店均開發(fā)出了自有品牌，有
潮店主理人透露，此類品牌的毛利率能夠高達(dá)90%，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)整體文化氛圍仍然不夠成熟，暫時(shí)無法誕生對(duì)文化產(chǎn)生影響的潮流品牌。王秉彝也認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的
潮店在體量及影響力上仍有待提高。“中國(guó)潮流市場(chǎng)剛幼兒園畢業(yè)，到了小學(xué)水平。”王秉彝說道。
隨著潮流及時(shí)裝的界限逐漸模糊，加上說唱文化在中國(guó)的流行，潮流市場(chǎng)快速大眾化是必然的趨勢(shì)。貝恩咨詢?cè)?017年曾預(yù)測(cè)，在價(jià)值超過5000億元的中國(guó)年輕人服裝市場(chǎng)，潮牌占據(jù)約7%的比例，價(jià)值約為330億到350億元。
DFOInternational的負(fù)責(zé)人葉琪崢認(rèn)為，中國(guó)的潮流市場(chǎng)進(jìn)入了下一個(gè)迭代階段。“未來的潮流主要看新一代消費(fèi)者喜歡什么明星，這些明星喜歡什么牌子，”葉琪崢告訴BoF：“新一代的品牌開始進(jìn)入市場(chǎng)了，而80后能否引領(lǐng)潮流，還說不準(zhǔn)。”他說道。顯然，當(dāng)下的流行文化對(duì)潮牌的定義也更為廣泛，只要夠酷夠有態(tài)度，都被95后甚至00后算在潮流范疇內(nèi)，因此潮流的邊際將繼續(xù)擴(kuò)大。
