零售行業的格局發生了變化。如今我們處于移動應用時代，智能手機為零售商接觸消費者提供了一個親切、直接的渠道。這為零售商接觸、影響和轉化消費者提供了絕佳的機遇。如今，強大的應用策略是在零售行業取得成功的關鍵。在App Annie最新報告《零售商：利用數據驅動移動策略》中，列述了多種方法來幫助零售商在這個大量消費者轉向移動端的過程中遙遙領先。
??2017 年上半年，iOS 和 Google Play 中購物應用的全球下載量同比增長了 20%，在所分析的國家中，Android 手機用戶平均每個月使用不同購物應用的最短時長為 35 分鐘。
??在全球各大主要市場，2017 年上半年購物類應用用戶平均每月使用 2-4 款購物應用，考慮到移動用戶平均每月大概使用 30 款應用，購物類應用所占的比例十分顯著。在所分析的國家中，就每名用戶每月的購物應用使用時長而言，韓國排在首位，其次是其他亞太國家。毫無疑問，亞太地區在移動應用使用總時長的增長上將保持全球領先，到 2021 年有望超過 3.5 萬億小時，伴隨著用戶參與度的提升，收入也將隨之增長。App Annie預測，全球移動商務在零售業等行業的助推下，到 2021 年規模將達到 6 萬億美元。
??而應用經濟的加速發展，對于零售商而言尤其顯著。無論處于移動化的哪個階段，數據都將幫助零售商在未來取得成功。因而，零售商需要相應優化應用策略，以適應消費者不斷變化的購物習慣。
??2017 年上半年,線上線下結合型應用 (來自傳統實體零售商) 在每名用戶的月平均使用次數上落后于數字優先型應用，這意味著線上線下結合型應用將用戶轉化為買家的機會更少。實體零售商或許認為，因為用戶可以訪問實體店，因此線上線下結合型應用使用次數比較少是正常的，但是，實體零售商應當鼓勵消費者在店內使用應用，使應用的整體使用次數超越數字優先型應用。
??同時，應用也為實體零售商的海外擴張提供了一條可行的全新途徑。阿里巴巴和亞馬遜已成功利用應用打開了國際市場。
??2017 年上半年，阿里巴巴數字優先型應用的智能手機平均每月活躍用戶數在所分析的 9 個國家的 5 個國家中打入了前五，其中在中國有兩款，分別為淘寶 (位居第一) 和天貓 (位居第三)，相比 2016 年上半年又多了一個國家 (2016 年上半年，阿里巴巴未出現在美國的前五名榜單中)。阿里巴巴旗下的全球速賣通 (AliExpress) 作為其面向西方市場的一家數字優先型零售商，2017 年僅僅上半年時間就實現了驚人增長。與去年同期相比，全球速賣通 (AliExpress) 2017 年上半年的下載量增長了 80%，在全球的 iOS 和 Google Play 中下載量超過了 5000 萬。阿里巴巴對西方市場的開拓取得了巨大的成功：全球速賣通 (AliExpress) 穩居澳大利亞、法國、德國、英國和美國智能手機應用每月活躍用戶數前五名。
??同樣，亞馬遜也在繼續擴大其在全球的主導地位，在我們所分析的 9 個市場的 7 個市場中躋身前五名，甚至滲透到了印度和日本等東方市場。與阿里巴巴類似，與去年同期相比，亞馬遜在 2017 年上半年出現在了一個全新國家的數字優先型應用前五名榜單中，即澳大利亞。
??綜合數據分析顯示：零售商開發應用有3條最佳實踐：
??1. 消除結賬摩擦
??加入一些可以簡化用戶結賬的工具能夠顯著提高用戶的轉化率，并讓用戶獲得更加流暢和高效的用戶體驗。反過來，這可以增加零售商的收入并提升用戶的滿意度。
??采用支付寶、Apple Pay 或 Android Pay 可以降低結賬過程中的摩擦，提高用戶轉化率。對于本身帶有結賬工具和 Apple Pay 的零售應用，用戶轉化率是移動網絡的 2-3 倍以上。
??2. 獎勵忠誠用戶
??智能手機為零售商接觸消費者提供了一個親切和直接的渠道?？梢酝ㄟ^兩種方式最大程度地利用這一渠道，一是獎勵用戶與您的互動，二是獎勵忠誠用戶。忠誠度計劃有助于將移動端購買與實體店購買聯系起來，并提供簡單的歷史購買記錄，可以為用戶未來的購買和相關的銷售更新提供參考。
??3. 重視搜索
??應用中搜索帶來的用戶轉化率比非搜索高 2.6 倍。為了最大程度地提高轉化率，應當優化搜索欄的布局和功能，以吸引消費者持續使用。
??亞馬遜十分重視開發專門的搜索頁面。這包括通過歷史搜索來提示用戶上一次的所在位置或搜索他們或許已經忘記的類似商品。還包括照片搜索，用戶能夠對他們想在亞馬遜上訂購的商品拍攝照片。其他的應用在每個界面頂部都有一個固定的搜索欄，以便消費者在使用應用
??智能手機提供了一個與消費者接觸的直接渠道。零售商應當利用數據制定明智的策略，無論消費者身處何處，都能利用智能手機這種親切直接的渠道與其接觸，滿足他們無論應用內還是實體店的一切購物需求。移動端是衡量零售商成功與否的全新標準。以下是2017年上半年熱門應用排行榜單：
