最近，天貓、京東等電商又發(fā)起了一年一度的“雙十一”網(wǎng)購大促銷，來勢洶洶。為謀出路，一些傳統(tǒng)零售商迫不得已走上電商之路，或自己成立網(wǎng)站，或加入到電商陣營中，在宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，這種合作趨勢日益明顯。每年這個時候，都是傳統(tǒng)百貨商們心驚膽戰(zhàn)的日子。 ?
??究其原因，人們總是誤認(rèn)為電商靠價格打敗了傳統(tǒng)零售業(yè)，其實不然。中國電商的價格優(yōu)勢其實已經(jīng)不明顯，目前網(wǎng)店的開店成本和推廣費用基本比實體店略低或持平，有的甚至比開實體店還高。從這次“雙十一”天貓和京東的策略來看，價格已經(jīng)淪為次要。
??所以說，盡管零售業(yè)競爭比較激烈，但零售商成敗的關(guān)鍵在于經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變能否順應(yīng)趨勢。比如商品的快速流動，賣和購已發(fā)生分離，消費者買到的貨可能是從倉庫或者工廠直接發(fā)到家或者辦公室，而不一定是從商場發(fā)到家里去的。
??另外，資金的流動也更加快速。越來越多的交易是完全在線上完成，根本不用現(xiàn)金，甚至不用掏出實體銀行卡。
??在這種商業(yè)秩序的沖撞中，線上和線下的最終融合也是必然。以前，線上銷售的都是傳統(tǒng)店面賣剩下的尾貨。后來，生產(chǎn)企業(yè)專門針對線上推出“專供款”，甚至使用子品牌。預(yù)測中國的零售業(yè)將進(jìn)入第三階段，即沒有線上線下之分，沒有電只有商。比如網(wǎng)店鋪租會更普遍，線下店不僅僅成為展示廳，而是融為一體。
??目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售總額只占社會零售總額不到10%，從國外發(fā)達(dá)國家已達(dá)到30%～40%的比例來看，國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)還會繼續(xù)經(jīng)歷痛楚，但還看不出誰吃掉誰，未來只有主動順應(yīng)和把握各種變化趨勢，不然，面臨的就是被別人融合掉的問題。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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