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縱觀2017，在消費升級、二胎政策的助推下，母嬰行業得到了十足的發展。從資本層面來說，2017年母嬰行業的投融資情況也非常頻繁，根據市場公開信息統計，2017全年母嬰行業獲得投資的項目共244起，平均每月有20起項目拿到融資，全年總融資金額超230億人民幣。

某種程度上，從資本的動向就可以看出行業的一些趨勢。2018已經到來，那么，在新的一年里，母嬰行業的發展會呈現哪些特點？還存在著什么問題和機遇？

行業體量繼續增長未來母嬰行業的體量還會持續增長，這主要得益于二胎政策的全面落地。根據國家統計局數據顯示，2016年全年出生人口達到1786萬人，假定每個新生兒每年消費1.5萬元，新生兒每年將帶來數千億元的消費。

2016年出生的人口中，二孩及以上占出生人口比重超45%，全面二孩政策效應集中釋放。從趨勢上看，未來的幾年，隨著新生兒的數量攀升，母嬰市場規模將持續擴大。國家統計局數據顯示，2016年全國居民人均可支配收入23,821元，比2012年增長44.3%，扣除價格因素，實際增長33.3%，居民可支配收入在近幾年里穩定上升，年均實際增長7.4%。

居民可支配收入穩步增加促進母嬰行業規模進一步擴大。根據數據統計，當前全國母嬰童市場年人均消費約為7,748元，其中母嬰童產品年人均花費約為4,299元，服務的年人均花費約為3,449元。

隨著嬰童年齡越大、家庭收入水平越高、城市市場層級越高，服務類消費的占比就會越大。據統計，2018年中國母嬰產業整體市場體量將達到3萬億人民幣，保持強勁增長，其中奶粉和輔食、嬰兒護理用品、早期教育服務、母嬰醫療健康服務、母嬰跨境電商、兒童智能硬件產品等品項增長尤為迅猛。

線下母嬰市場發展現狀

雖然未來母嬰行業的前景不錯，但問題和危機也不少。新零售的興起，線上線下正在逐步打通，可以預見的是，未來競爭會更加激烈。

總體來說，目前線下母嬰市場存在的問題有以下幾點：

1、線下母嬰經營成本上漲，毛利下降

近年來，隨著經濟的不斷發展，房租成本、人員成本都在不斷上漲，這就導致了線下母嬰經營成本的上漲。而毛利下降的原因主要是由于母嬰行業已經由賣方市場轉化為買方市場，且目前處于供大于求局面。再加上行業競爭、新興電商的沖擊，高毛利不復存在。要想改變，唯有提升體量，完善供應鏈優勢和增加后臺收入入手。

2、競爭日益激烈

目前，母嬰行業集中度較低，競爭比較粗放，依靠價格戰搶占市場，服務相對滯后。行業領軍企業市場占有率都較低，存在很大的整合空間。隨著國民意識形態的改變、消費升級和行業市場的漸趨成熟，發展和需求急劇攀升。行業競爭壁壘顯現，主要是品牌的知名度、產品的質量以及行業經驗的累積。產業痛點明顯，除了最主要的市場集中度低，還存在服務缺失，缺乏有效的行業標準等問題。目前市場多數困于打價格戰、拼硬件、無統一標準的情況，因此也導致了業內企業和產品良莠不齊較為混亂的情況。

3、行業缺乏運營標準

如大賣場有品類管理，商品要配備多少，多少個品牌，多少個SKU，都有個參展的標準，雖然部分大型連鎖有此部分標準，但相比較大賣場，則欠缺的多，至于小型區域連鎖及街邊小店幾乎可以不計。第二點為陳列標準，母嬰行業的陳列標準到目前為止，基本看不到統一標準，很多都是自創陳列方式。

4、人力資源問題

是當下母嬰行業發展的最大瓶頸。大部分母嬰企業現在最為關注的還是基層員工，基層店長，評定員工的好壞以銷售能力強弱而定，卻輕視了中高層的管理人員的勝任度及崗位匹配度及中高層的培養工作，目前的情況導致了公司的發展后勁不足。成熟的零售體系絕對后臺推動前臺，當然很高興的看了很多大型區域連鎖在此方面已經做的很好，但對比傳統零售大賣場還是差很多。

5、供應鏈采購體系不足

供應鏈問題直接制約渠道商的發展，母嬰店在商品供應上跟不上，而且地區差異太大，每個地區的風土人情、生活習慣也不一樣。這個東西在這個城市好賣，在另外一個城市就不好賣。在未來十年，供應鏈的研究與發展是很重要的。

相比傳統大型賣場，母嬰行業現目前采購體系相對而言發展是滯后的，現目前的母嬰行業采購從職責上說大多只是補貨員，在價格體系及營運思路上欠缺，但歸根結底為該行業采購體系的缺乏。

互聯網母嬰現狀分析

近兩年來，互聯網母嬰行業上下游加速整合，目前市場上已經沒有單純的母嬰社區/孕育工具或母嬰電商平臺。圍繞母嬰用戶購買力強、對品質要求高，愛社交和跟隨，對內容需求量大的特質，母嬰行業呈現融合發展的局面。

母嬰廠商通過社區/社群和內容圍攏用戶，通過電商進行變現，通過開發自有品牌賺取高毛利，通過零售全渠道的建設拓展消費場景、滿足用戶售前體驗和親子購物需求，通過搶占和開發線下商戶及服務延長用戶生命周期進而拓展營收、全面滿足用戶教育、醫療、游樂等親子服務需求。

母嬰行業發展趨勢

母嬰行業發展至今已從賺快錢到現在賺菜錢時代，行業競爭不斷加劇，但危機即轉機，目前我國母嬰行業已呈現出四大趨勢：

1、專業專賣，就是做專業專營店，如奶粉專賣、孕婦產品專賣等。

2、大型母嬰百貨，把零售業本身去跟房地產商進行婚配，令全方位的消費需求得以滿足。

3、母嬰電商。

4、從賣母嬰產品轉變為賣母嬰服務。

其次還有一些更加垂直的發展方向，比如在經營上可以延伸產品線，目前大多定位在0-3歲，也有到14歲的，雖然14歲這部分群體到店消費的少，但0-6或者0-8歲是個不錯的延伸。

面對日益挑剔的消費者，新的一年里，母嬰企業唯有勤修內功，提升產品品質，營造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復雜的競爭環境中脫穎而出，“行到水窮處，坐看云起時。”