什么是電子郵件廣告

??電子郵件廣告（E-mail Advertising）是指通過互聯網將廣告發到用戶電子郵箱的網絡廣告形式，它針對性強，傳播面廣，信息量大，其形式類似于直郵廣告。電子郵件廣告可以直接發送，但有時也通過搭載發送的形式：比如通過用戶訂閱的電子刊物、新聞郵件和免費軟件以及軟件升級等其他資料一起附帶發送。也有的網站使用注冊會員制，收集忠實讀者（網上瀏覽者）群，將客戶廣告連同網站提供的每日更新的信息一起，準確送到該網站注冊會員的電子信箱中。這種形式的郵件廣告容易被接受，具有直接的宣傳效應。譬如當你向新浪網站申請一個免費信箱成功時，在你的信箱里，除了一封確認信外，還有一封，就是新浪自己的電子郵件廣告。

??隨著電子郵件使用的越來越普及，電子郵件廣告現在已成為使用最廣的網絡廣告形式，許多廠商采用這種直接而方便的廣告形式。但值得注意的是，那些未經同意發送的垃圾廣告郵件很容易引起用戶的反感。廣告主要在真正了解客戶需求的基礎上適時適量地發送郵件廣告，否則只會浪費廣告費。

      電子郵件廣告的特點

??電子郵件廣告具有針對性強、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。其針對性強的特點，可以讓企業針對具體某一用戶或某一特定用戶群發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。30％左右的網民每天上網瀏覽信息，但卻有超過70％的網民每天使用電子郵件。對企業管理人員尤其如此。

      電子郵件廣告的格式

??電子郵件廣告一般采用文本格式或html格式。通常采用的是文本格式，就是把一段廣告性的文字放置在新聞郵件或經許可的Email中間，也可以設置一個URL，鏈接到廣告主公司主頁或提供產品或服務的特定頁面。html 格式的電子郵件廣告可以插入圖片，和網頁上的網幅廣告沒有什么區別，但是因為許多電子郵件的系統是不兼容的，html格式的電子郵件廣告并不是每個人都能完整的看到的，因此把郵件廣告做得越簡單越好，文本格式的電子郵件廣告兼容性最好。

      電子郵件廣告的優勢

??經過長時間大量的實踐證明，電子郵件是最具效果的廣告形式。在正確應用的前提下，其回應率遠遠高于其他所有類型的廣告。最近一次電子郵件廣告活動的統計數據顯示，60%的上網用戶在郵件發送的首月內閱讀了該郵件，其中超過30%的用戶點擊郵件里的鏈接到達目標頁面。

??電子郵件廣告的優點在于：

??（1）準確地向目標消費群投放廣告，節約廣告成本。

??通過電子郵件廣告商建立的數據庫，廣告主可以設定目標消費群。不必再支付非目標市場的廣告費用，節約大量廣告成本。這對電視、報紙等傳統媒體來說是不可實現的。

??（2）制作維護簡單快捷，成本低。

??電子郵件廣告的制作和維護比傳統媒體簡單、快捷。

??電視廣告制作必須聘請導演和演員、選擇并租用拍攝場地、安排拍攝隊伍、剪片、配音等等，制作過程復雜，時間漫長。此外，電視廣告制作之后，如果要重新更改廣告主題，就必須重新拍攝，這意味著要投入更多時間和成本。報紙廣告需要經過平面設計、出膠片，制作時間同樣長于網絡廣告；印刷時還必須預防出現偏色的情況。戶外廣告牌的維護和審批程序則是廣告主最頭痛的問題。

??電子郵件廣告如同其他網絡廣告一樣，只要確定了設計方案，即可馬上交由技術人員制作和投放，整個過程可以在短短幾天甚至一、兩天內完成。其操作簡單快捷，并為廣告主節省了設計制作和投放以外的大量成本。

??（3）快速反應能力。

??商場上競爭激烈，分秒必爭。企業經常需要針對市場情況和競爭對手做出快速反應，但傳統媒體由于制作相對復雜，因此往往具有滯后性。正如上文所述，網絡廣告制作簡單快捷，因而成為了現代市場營銷的“快速反應部隊”。電子郵件廣告就是其中的佼佼者。

??通過電子郵件廣告，企業可以在短短幾小時以內把廣告信息傳遞給數十萬目標消費群，從而控制消費者心理的制高點，防止競爭對手捷足先登。此外，季節性比較強的行業也可以利用“快速反應部隊”在旺季進行大規模宣傳，如此就可以避開傳統媒體上激烈的同行競爭，收到“奇兵”的效果。這些行業包括月餅生產商家、服裝業換季、長假期前的地產業等等。

??（4）對目標市場的覆蓋率遠高于其他形式的廣告。

??電子郵件廣告發送后將存放在接收者的郵箱中，直到被刪除。這意味著，電子郵件廣告不會遺漏在廣告活動期間沒有時間留意廣告的目標消費者。因此，電子郵件廣告對目標市場的覆蓋率遠遠高于其他形式的廣告（包括傳統廣告和其他網絡廣告）。

??（5）避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響。

??電子郵件廣告商運用許可營銷，預先征得郵件接收人的同意，因此廣告主可以避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響。