2019年8月6日，“CELWARM熱粒”保暖內(nèi)衣發(fā)布會在阿里巴巴集團(tuán)杭州總部正式召開。
天貓與三菱化學(xué)株式會社宣布：在腈綸功能性內(nèi)衣領(lǐng)域內(nèi)、在中國境內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺業(yè)務(wù)方面結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。天貓大數(shù)據(jù)對用戶的洞察及細(xì)分品類的趨勢發(fā)現(xiàn)能力與三菱化學(xué)株式會社全球領(lǐng)先的功能性纖維研發(fā)能力巧妙結(jié)合，共同孵化了天貓重量級IP-CELWARM熱粒內(nèi)衣，推動了保暖內(nèi)衣市場在潮流和技術(shù)上的快速迭代，更好的滿足消費(fèi)者的需求。
據(jù)悉，天貓為本次CELWARM項目定向邀約了包括部分跨品類和跨行業(yè)的不同領(lǐng)域品牌，它們分別是：曼妮芬，貓人，banana in蕉內(nèi)，JACK & JONES，VERO MODA，ONLY，SELECTED。
此外，發(fā)布會提到，CELWARM項目會幫助品牌切入用戶數(shù)同比增漲趨勢最快和最大的線上藍(lán)海市場。
為何天貓認(rèn)為這是個好商機(jī)
在購買內(nèi)衣時,消費(fèi)者比較關(guān)注面料材質(zhì)。在現(xiàn)有保暖市場上，傳統(tǒng)的“秋衣秋褲”的成交占比較高。然而，隨著纖維技術(shù)的提升，功能發(fā)熱面料的保暖內(nèi)衣已逐步進(jìn)入消費(fèi)者的生活，被年輕消費(fèi)者認(rèn)知和接受。
天貓服飾事業(yè)部總裁劉秀云表示：“從2018年雙十一的數(shù)據(jù)來看，我們發(fā)現(xiàn)新型功能發(fā)熱面料保暖衣線上市場規(guī)模增速非常突出，既輕薄又溫暖的保暖內(nèi)衣越來越受消費(fèi)者喜愛。”
劉秀云發(fā)言中提到，依托天貓智能趨勢發(fā)現(xiàn)機(jī)制和阿里巴巴大數(shù)據(jù)平臺的理性大腦，天貓將通過嫁接上游優(yōu)質(zhì)的面料供應(yīng)商、牽線外部的設(shè)計師資源，再結(jié)合平臺內(nèi)的營銷活動，為品牌預(yù)知趨勢、響應(yīng)趨勢，助力品牌抓住快速更迭的消費(fèi)者流行風(fēng)向。
CELWARM的產(chǎn)品跟已有市面產(chǎn)品有何不同
成立于1933年的三菱化學(xué)株式會社是一家研發(fā)型企業(yè)，擁有7家獨(dú)立的研究所，是日本最大的腈綸纖維研發(fā)制造公司，也是CELWARM的創(chuàng)新制勝關(guān)鍵。
通過對天貓線上消費(fèi)者行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，三菱化學(xué)株式會社纖維素材事業(yè)部解析出消費(fèi)者的痛點(diǎn)及潛在需求點(diǎn)，研發(fā)人員以此為參考研發(fā)新型纖維
“CELWARM是針對秋冬干燥氣候下消費(fèi)者有穿脫衣物的靜電困擾而創(chuàng)新研發(fā)的新型功能型產(chǎn)品，”在發(fā)布會現(xiàn)場，三菱化學(xué)株式會社執(zhí)行董事兼纖維素材事業(yè)部長河崎隆雄先生對這次合作產(chǎn)出的“黑科技面料”進(jìn)行介紹，“CELWARM具備5大功能點(diǎn)：輕保暖、抗靜電、保形性好、無束縛感和易打理。在攻克了最核心的技術(shù)壁壘后，CELWARM采用了導(dǎo)電COREBRID纖維持續(xù)向空氣中電暈放電，防止因靜電帶來的相關(guān)困擾。
發(fā)現(xiàn)趨勢藍(lán)海市場，CELWARM項目吸引來行業(yè)新玩家
在本次項目的合作集團(tuán)中，綾致時裝集團(tuán)是保暖內(nèi)衣行業(yè)的新玩家。
作為國際知名時裝品牌的延續(xù)，綾致時裝是由Dan Friis和Allan Warburg在華創(chuàng)立的全資公司，承續(xù)于丹麥的外商獨(dú)資企業(yè)BESTSELLER時裝集團(tuán)。ONLY、 VERO MODA、JACK& JONES、SELECTED、NAMEIT等二十多個暢銷品牌都在BESTSELLER時裝集團(tuán)旗下，在歐洲20多個國家擁有專賣店。
時裝帝國已經(jīng)構(gòu)成，通過阿里巴巴大數(shù)據(jù)平臺，綾致發(fā)現(xiàn)了保暖內(nèi)衣的藍(lán)海市場，成為求新求變的參與者。早在本次CELWARM項目合作初期，綾致創(chuàng)始人Dan Friis就感受到了潛在的商機(jī)，內(nèi)部調(diào)動設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊全面投入項目，加入機(jī)會市場。
綾致表示，在潮流趨勢挖掘和新品類開發(fā)過程中，會繼續(xù)同天貓協(xié)同開拓藍(lán)海市場，深入合作。
天貓折射中國內(nèi)衣的趨勢發(fā)展，保暖產(chǎn)業(yè)未來趨勢的變化
從天貓的動向中，可以窺見中國內(nèi)衣的趨勢發(fā)展。
現(xiàn)有整體保暖市場中，基礎(chǔ)性價比市場競爭核心在傳統(tǒng)品牌之間角逐。但隨著供應(yīng)鏈的升級和纖維原料的不斷創(chuàng)新，更多的新面料新功能被消費(fèi)者認(rèn)知，增長趨勢也較為突出。從CELWARM項目開始，跨品類跨行業(yè)的主流品牌關(guān)注到了保暖內(nèi)衣市場的新機(jī)會，開始著手內(nèi)衣領(lǐng)域線上新機(jī)會市場的戰(zhàn)略布局。
天貓內(nèi)衣行業(yè)的核心策略，是基于消費(fèi)趨勢的發(fā)現(xiàn)，孵化細(xì)分市場的的新品類、新物種；同時借助平臺化的能力提升品牌響應(yīng)趨勢的能力和效率，加速品牌升級和成長。未來，天貓會持續(xù)擴(kuò)大趨勢藍(lán)海的商品供給，以點(diǎn)帶面，通過功能面料IP的集群打造與供應(yīng)鏈的深度合作，重構(gòu)線上保暖品類的全新生態(tài)圈。
