又是一年京東618，這是一場年中盛典，更是一場全民狂歡。在這場酣暢淋漓的營銷戰中，各大品牌拼盡全力、奮勇廝殺，只為斬獲更多亮眼成績。

       今年的京東618，蒙牛電商戰績驕人，以下是堪稱驚艷的銷售數據：

       作為國內乳業巨擎，蒙牛電商在今年京東618期間殺出重圍，常溫乳品以超過1億的銷售額奪得液態奶品類同時食品飲料品類的采銷和POP渠道雙冠軍，銷量同比2017年618增長120%;蒙牛京東低溫乳品銷量位列低溫乳品銷售榜單第1名，累計銷量破千萬，銷量同比2017年618增長1605%。

       對此，業界人士分析認為，蒙牛電商四年京東618戰績卓著，絕不僅體現了其618此類營銷盛典的成功操作，更源于2018年蒙牛電商在強大市場占有率和雄厚用戶的基礎上，結合消費升級大背景下消費者升級的需求，借助2018 FIFA 世界杯IP吸納球迷群體、升級電商營銷的策略以及升級蒙牛電商品類結構等一系列成功舉措以及出色的執行力。

       一、借勢2018 FIFA 世界杯官方贊助商的身份

       撬動品牌傳播與銷售業績的共贏

       蒙牛作為2018年FIFA世界杯全球官方贊助商，聯手世界級賽事2018 FIFA 世界杯，傳播面擴及數十億受眾，以高關注度、高曝光率的巨大影響力，在快消行業的電商生態方面進行積極布局。同時，蒙牛依托京東大數據、積極布局和撬動粉絲營銷，各大平臺意見領導者積極為蒙牛助力發聲，全網互動量一度高漲，形成井噴式內容傳播。

       在活動期間，蒙牛通過流量布局及營銷預熱，結合官博互動贈送2018 FIFA 世界杯門票活動，吸引了大量消費者轉化為粉絲群，真正實現了IP資源和消費者體驗線上線下的有機結合和渠道新模式的突破和創新，在競品品牌傳播中脫穎而出的同時銷量更是取得了可喜佳績。

       其中，玩轉FIFA世界杯，掃碼紅包100%世界杯整合營銷活動，更是憑借趣味的互動方式，利用微信小程序為京東平臺帶來大量流量及消費人群。

        二、電商營銷的持續升級

       電商平臺體驗式營銷的滲透，收獲口碑、傳播與銷量

       在電商營銷領域，蒙牛積極探索新的電商營銷模式，形成別具一格的生態格局。早在京東618活動到來之前，蒙牛電商就率先整合各方領域的優勢資源，完成了線上的流量引爆，實現了和消費群體的共振。5月3日的蒙牛京東超級品牌日，一經上線便驚艷了電商圈：世界杯主題產品、線上互動和線下落地的有機的組合，一天之內就圈粉近180W，全平臺曝光量破5億，銷售額達成2017年雙十一當日的1.5倍。

       2018年2月，蒙牛京東大牌秒殺日推出甜小嗨NBA紀念版產品，配合Social平臺扎心短視頻傳播，通過極高的媒介效率，最終實現了令人驚羨的2000W瀏覽量以及2億級的高水平曝光，成功為京東平臺帶來巨大流量，實現品效共贏。

       2018年6月12日—13日，蒙牛電商攜手京東，與京東旗下生鮮食品超市7FRESH強強合作，成功踐行“無界零售”理論，推出世界杯主題的“自然力量、天生要強”的線下體驗活動。通過“純甄輕酪乳小蠻腰”、“模仿球星”等各種趣味互動，吸引了眾多消費者和現場觀眾的熱情參與。這樣和世界杯主題密切貼合的線下實體店體驗活動，給消費者帶來了全新的購物體驗，為蒙牛品牌收獲了更多年輕消費群體的青睞。

       蒙牛電商通過精準高品質媒體曝光、賽事內容深度影響，借助“霸屏式”引流抓取流量來源，在總體傳播資源極其有限的情況下，以超小投入獲得巨大回報，成功實現了內容營銷變現、數據沉淀優化以及無界零售領域的踐行。

        三、升級電商平臺的品類結構

       打造蒙牛電商新的生命力和增長點

       2018年，消費者會發現，蒙牛電商京東店鋪里不斷增加針對各種人群的新品，純甄PET、純甄香草、未來星等多款優質產品，店鋪的業績不再主要依賴特侖蘇和純甄等明星產品，而是通過明星產品的新口味、兒童高端產品等，為蒙牛電商未來新的增長點布局;同時，除了常溫店鋪，2018年，蒙牛在京東上開設了低溫和冰品自營旗艦店，為消費者帶來更多便利，也把乳品行業電商運營拓展到了生鮮領域，以乳品行業電商前驅的身份繼續著新的探索，給行業的整體發展打下基礎。值得一提的是，低溫、冰品產品在庫存、進貨、物流、電商運營方面對電商運營團隊的水平要求極高，一般快消品不敢輕易進行嘗試，蒙牛電商敢于開設低溫和冰品店鋪，店鋪上線3個月迅速取得低溫品類類目銷量第一、冰淇淋品類類目第二的佳績，更驚嘆的是，GMV在三個月內環比增長近百倍，蒙牛電商不但敢于挑戰電商領域的超高難度項目，更以不俗的成績證明了其優秀的電商運營能力。

       縱觀今年蒙牛電商上半年的各種前瞻布局和出色表現，再聚焦此次京東618蒙牛電商的優秀戰績，蒙牛電商作為國內乳制品品牌的先驅及領導者，一直引領著乳業行業數字時代的新趨勢。

       未來，在滿足消費者持續升級的前提下，蒙牛電商和京東平臺的合作將會有更多驚喜和震撼，讓我們拭目以待，期待借助內容營銷和數據賦能，雙方攜手并肩、做出更多突破。