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聚焦休閑服飾品龍頭品牌策略和戰(zhàn)略新動向

品牌 2019/08/20 06:03:07 1439閱讀

品牌 2019/08/20 06:03:07 1439閱讀

       聚焦本土休閑服飾龍頭企業(yè)今年的戰(zhàn)略新舉措和新動向,轉(zhuǎn)型升級、積極突圍已成為行業(yè)共識。


??森馬重新定位并啟動全方位變革


??今年森馬對休閑服重新定位,從青年休閑潮流服飾品牌切換至大眾日常生活方式品牌,旨在擴(kuò)大消費(fèi)群體、豐富消費(fèi)場景,滿足18~35歲消費(fèi)者跨場景的需求。圍繞此戰(zhàn)略,森馬從產(chǎn)品、渠道、營銷等方面啟動全方位變革。產(chǎn)品方面,推出新基本系列及場景化產(chǎn)品線;渠道方面,通過“種子店鋪項(xiàng)目”帶動終端質(zhì)感提升,滿足場景化產(chǎn)品線陳列需求,探索單店標(biāo)準(zhǔn)模型,以便后期復(fù)制推廣;營銷方面,通過傳遞質(zhì)感文化來建立與消費(fèi)者的情感連接。


??森馬的“種子店鋪項(xiàng)目”將通過建設(shè)理想店鋪模型來匹配品牌定位,詮釋不同的生活場景、核心價值品類。同時,森馬將會陸續(xù)開啟更多種子店,進(jìn)一步強(qiáng)化生活場景感,從店鋪設(shè)計、貨品、互動等方面體現(xiàn)多品類探索。此外,森馬稱已構(gòu)建了全渠道的零售體系,包括街邊店、商超百貨、奧特萊斯、購物中心、電子商務(wù)等各種渠道類型,門店的開設(shè)以用戶端感受為主。森馬表示,未來可能會有大店、小店、單一品類店和多品類組合店等不同的門店模型,同時擬在此類情況下實(shí)現(xiàn)品牌形象在不同類型化渠道里的統(tǒng)一。


??太平鳥加碼品牌集合店


??7月28日,太平鳥華南地區(qū)首家集合店在深圳龍華壹方天地正式亮相。太平鳥深圳集合店面積達(dá)1200平米,涵蓋男女裝、生活方式等全品類,上下兩層空間內(nèi)集結(jié)了集團(tuán)旗下PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDIN樂町和生活方式品牌PEACEBIRD LIVIN’四大品牌,這也是太平鳥巢PEACEBIRD LIVIN’品牌在華南的首次亮相。


??作為“新四輪立體驅(qū)動”渠道布局的重要一環(huán),太平鳥上半年與杉杉商業(yè)集團(tuán)、龍湖商業(yè)集團(tuán)等商業(yè)地產(chǎn)達(dá)成渠道戰(zhàn)略合作。除了在深圳開集合店,太平鳥近期還在貴陽、長沙、武漢等城市相繼開幕品牌集合店。加碼品牌集合店,嘗試新的門店形態(tài),顯然意在吸引年輕消費(fèi)者,從生活品質(zhì)到服飾造型上滿足新生代消費(fèi)者的更多細(xì)分需求。太平鳥稱,今后將會把更多焦點(diǎn)放在優(yōu)化運(yùn)營上,進(jìn)一步挖掘品牌情感,同時提升企業(yè)整體運(yùn)營效率,以應(yīng)對消費(fèi)者快速變化的需求。


??搜于特與廣州高新區(qū)戰(zhàn)略合作


??5月16日,搜于特與廣州高新區(qū)投資集團(tuán)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議顯示,廣州高新區(qū)將支持搜于特在廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)開展各類投資,包括廣州高新區(qū)支持搜于特對接廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)資源;搜于特將推動自身產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)在廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)落戶,開展各類投資活動。


??值得關(guān)注的是,搜于特擬研究在廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)設(shè)立搜于特集團(tuán)廣州總部。目前,搜于特集團(tuán)總部在東莞。同時,廣州高新區(qū)將充分利用自身資金和投資管理優(yōu)勢,探索成立產(chǎn)業(yè)投資基金,圍繞搜于特上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資及開展各種投資活動;搜于特則充分利用自身在品牌與供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢,積極參與廣州高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)與運(yùn)營,促進(jìn)雙方合作共贏。搜于特表示,公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為中國具備領(lǐng)先優(yōu)勢的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。要實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),需要與全國各地具有優(yōu)勢資源的合作伙伴深入合作,共謀發(fā)展。


??美邦再謀轉(zhuǎn)型


??今年1月,美邦服飾發(fā)布定增預(yù)案,擬募集15億元資金投入品牌升級與產(chǎn)品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型項(xiàng)目以及償還銀行貸款。其中,品牌升級與產(chǎn)品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型項(xiàng)目投資總額高達(dá)32億元,擬投入募集資金11.95億元。美邦服飾希望通過該項(xiàng)目的實(shí)施,完成由單元休閑時尚風(fēng)格品牌向多元時尚風(fēng)格品牌轉(zhuǎn)型升級,同時,公司通過產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型,借助社會創(chuàng)新能力,與具有自主研發(fā)能力的品牌供應(yīng)商開展合作,保障多元化品牌供應(yīng)。


??按照美邦的規(guī)劃,該項(xiàng)目實(shí)施之后,公司的運(yùn)營模式將發(fā)生變化。產(chǎn)品設(shè)計方面,將由自主設(shè)計變?yōu)閷⒉糠之a(chǎn)品的設(shè)計交給品牌供應(yīng)商;產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面,與社會品牌的合作采取零售合作分成制,公司不承擔(dān)生產(chǎn)成本、不作為存貨核算。


??本土休閑品牌企業(yè)積極突圍


??從本土休閑品牌目前的狀況來看,外有蜂擁而至的國際快時尚品牌雄霸市場空間,內(nèi)有生龍活虎的運(yùn)動休閑品牌搶占市場份額,再加上迅猛發(fā)展的電商及其他線上品牌擠壓蠶食,可以說,本土休閑品牌的處境是相當(dāng)尷尬了。聚焦和觀察本土休閑服飾龍頭企業(yè)的品牌策略和戰(zhàn)略新動向,不難窺見本土休閑行業(yè)的發(fā)展趨勢。


??從森馬、太平鳥、搜于特和美邦這幾家本土休閑服飾龍頭企業(yè)今年的戰(zhàn)略新舉措新動向來看,盡管這幾家企業(yè)在休閑服飾產(chǎn)業(yè)鏈中處于不同的位置,商業(yè)模式也有顯著差異,發(fā)展路徑也大不相同,但顯然,轉(zhuǎn)型升級、積極突圍已成為行業(yè)共識。具體來看,森馬從產(chǎn)品、渠道、營銷等方面啟動全方位變革,推行種子店鋪計劃;太平鳥優(yōu)化運(yùn)營,推動新四輪立體驅(qū)動渠道布局,加碼品牌集合店模式;搜于特與廣州高新區(qū)戰(zhàn)略合作,持續(xù)推進(jìn)實(shí)現(xiàn)時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商這一企業(yè)目標(biāo);美邦加大投資再謀轉(zhuǎn)型,力爭完成由單元休閑時尚風(fēng)格品牌向多元時尚風(fēng)格品牌轉(zhuǎn)型升級。


??可以說,大家都在積極求新求變,圍繞自身主營業(yè)務(wù)搭建堡壘和通道,積極拓展產(chǎn)品邊界,推動品牌升級,同時加大馬力深化渠道變革,拓寬消費(fèi)市場。對于身處尷尬境地積極尋找突圍路徑的本土休閑服飾品牌企業(yè)而言,2019年乃至未來一段時間,頗為關(guān)鍵。在行業(yè)競爭日趨加劇的過程中,如何推動品牌與消費(fèi)者的互動關(guān)系?如何凸顯品牌優(yōu)勢尋求業(yè)績增長?如何與年輕消費(fèi)者的審美觀念和生活方式緊密關(guān)聯(lián)?如何有效提升產(chǎn)品的品質(zhì)、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高經(jīng)營效率?如何運(yùn)用資本有效整合品牌資源?恐怕是本土休閑服飾品牌們眼下亟需思考的問題。


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    基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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