摘要:隨著短視頻社交成為營銷主流趨勢,廣告主則更加關(guān)注品牌曝光、轉(zhuǎn)化效率以及個性化需求。為了解決精準獲取目標用戶,讓營銷變得精準高效,快手商業(yè)為新疆烏魯木齊本地商家?guī)砹艘粓龆桃曨l營銷盛宴。
日前,主題為“快之有效,智在必得”的“2019快手營銷中國行”在新疆烏魯木齊盛大舉行。現(xiàn)場,快手商業(yè)化市場負責人王思涵、快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運營負責人趙墨丹等嘉賓結(jié)合新疆烏魯木齊本地商家營銷難點,分享最前沿的短視頻營銷理念和玩法,旨在讓營銷變得更精準高效。
快手商業(yè)加速,開啟“社交”新機遇
隨著快手全力沖刺3億DAU目標,商業(yè)化進程加速,私域流量的價值不斷被挖掘,為本地商家?guī)砹司薮蟮纳虡I(yè)價值和機遇。快手商業(yè)化市場負責人王思涵在現(xiàn)場致辭中表示,“相比國內(nèi)整個互聯(lián)網(wǎng)廣告形勢是嚴峻,短視頻社交則顯現(xiàn)出了商業(yè)機遇,而快手已經(jīng)建立了一個非常好的社交商業(yè)生態(tài)體系,伴隨商業(yè)化的加速能帶給合作伙伴巨大的藍海流量,以及具備商業(yè)價值的公域流量和私域流量等。大量的新增用戶和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出讓快手一直保持著活力和快速增長。我們欣喜的發(fā)現(xiàn),在快手上,無論老鐵們的興趣如何獨特,都能找到一群志同道合的人,這對于本地商家來說是一個探索短視頻社交商機的好機會。”
與此同時,快手社交商業(yè)體系正在不斷完善,快手老鐵之間的社交關(guān)系形成特有的私域流量價值,一方面可以促進創(chuàng)作者更高效的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作,另一方面可以幫助本地商家更好地實現(xiàn)從內(nèi)容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長效的營銷變現(xiàn)。
快手雙LIU價值賦能商家高效變現(xiàn)
隨著媒體變遷,營銷形式的改變,短視頻社交營銷在廣告主、本地商家們心目中的地位愈發(fā)強盛。快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔在現(xiàn)場分享了短視頻社交下的商業(yè)機遇,他表示,“快手平臺流量大、用戶多,且用戶具備購買能力和購買意愿,可以通過短視頻直接完成‘種草’和‘拔草’的環(huán)節(jié),因此快手的營銷鏈路非常短。并且,快手用戶互動和分享基因非常強,快手上聚集了各種各樣的人,他們有活力、有個性、自由自在、新潮激情,還很關(guān)注性價比,在這樣社交氛圍里天然會產(chǎn)生很多商業(yè)機會。快手平臺每天都會誕生1500萬條以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,這些正是在流量的來源地和聚合點,是商家獲客變現(xiàn)需要集中火力攻克的地方。”
快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔
快手平臺的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價值。臧小潔認為,快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨有的社交磁力引擎,如同磁鐵一樣,具有天然的黏度——“信任”。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上,人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上,內(nèi)容與人在真實、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟”引力下,產(chǎn)生強共生關(guān)系,從而實現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是社交商業(yè)核心生產(chǎn)力
大會現(xiàn)場,快手商業(yè)化全國渠道運營負責人趙墨丹通過賬號搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析,向參會者分享了如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn),讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。趙墨丹表示,“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是維系核心用戶、消費者的最強勁紐帶,持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出可以為商家、產(chǎn)品增加附加值,提升用戶滿意度、黏性和獲客轉(zhuǎn)化效率。并且,好的內(nèi)容天生具備傳播屬性和社交裂變的能力,將以更低的成本吸引流量,從而積淀私域流量池。而積蓄流量池就像在種草和養(yǎng)草,最終通過可觀的私域流量進行變現(xiàn),就像在收割更肥美的牧草。快手這套信息流廣告投放和賬號運營搭建的營銷組合拳法,能夠幫助商家形成獲客、留存、變現(xiàn)完整鏈路的流量閉合,解決所有商家面臨社交營銷的心頭之痛。”
快手商業(yè)化全國渠道運營負責人趙墨丹
此外,趙墨丹還強調(diào)了快手賬號運營的重要性,“信任是轉(zhuǎn)化的基礎,只有讓消費者信服,才能提高轉(zhuǎn)化率,讓熱度轉(zhuǎn)化為收益,真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業(yè)化的運營,再加上和粉絲的積極互動,粉絲就會從品牌單純的接受者,變成傳播人,主動去傳播品牌價值。”
快手的私域流量在社交磁力引擎的推動下,為新疆烏魯木齊本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L機會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷推進,將有更多品牌和商家在快手商業(yè)生態(tài)里找到最適合自己的營銷模式。
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