對于服裝店來說，如何通過微信提高客戶的復(fù)購及裂變新客戶，是我們必須要考慮的問題。而社群賣貨可以算是不能忽視的營銷重地。

很多人快速建一些微信群，發(fā)動客戶拉人進(jìn)群，互相聊天，分享，發(fā)紅包，搞活動，結(jié)果呢？貨沒賣出去幾件，反而透支了用戶的信任，白折騰。

那如何才能做一個能帶貨的微信群呢？

今天零顧問借助一個服裝行業(yè)案例，給大家分享做微信社群的4個步驟：拉新——轉(zhuǎn)化——留存——裂變。

首先，用利益驅(qū)使用戶主動添加。

實體店鋪可采取進(jìn)店消費(fèi)進(jìn)群，產(chǎn)品享九折服務(wù)；電商平臺店鋪可贈送捆綁產(chǎn)品及產(chǎn)品售后服務(wù)。

舉例：假設(shè)是銷售產(chǎn)后塑身衣，你送的贈品肯定和產(chǎn)品是捆綁的，有可能是束腹帶等，但是虛擬產(chǎn)品可以是服務(wù)作為誘導(dǎo)。

比如加微信號可咨詢產(chǎn)后營養(yǎng)顧問關(guān)于產(chǎn)后問題服務(wù)，并邀請進(jìn)入社群成為會員享受福利，還可找到同類人群探討問題等。

由此而來，添加微信都是我們的精準(zhǔn)且消費(fèi)過的客戶，對于后續(xù)活動轉(zhuǎn)化就有很大的成功率。

既然群里成員都是老客戶，因此這一群人產(chǎn)生復(fù)購是很大機(jī)會的。平時，服裝上新后曬一些好看的圖片就很重要了。

注意一點(diǎn)：發(fā)圖之前先發(fā)發(fā)紅包，再刷一波圖片或視頻，這樣才能夠讓更多人注意到產(chǎn)品。

特別是服裝圖片和視頻一定要用心，可以找好看的模特，試穿后將效果圖發(fā)在群里，只要款式足夠好看，再加上有優(yōu)惠，很多人都會有興趣。

可以自己制造活動，比如每天晚上9:00在社群準(zhǔn)時搞搶紅包活動，手氣最佳者可以享受下單5折優(yōu)惠，次之7折。

這樣搶到紅包的人就會產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，并且在群里的人很少會主動退群，因為即使不購買也可以搶紅包，大大提高了用戶的互動粘性。

對服裝行業(yè)來說，潛在客戶就在客戶的身邊，因此裂變最好的方式就是做活動誘導(dǎo)客戶主動幫我們宣傳。但要區(qū)分開活動社群和老客戶社群。

因此，在做活動的過程當(dāng)中，有可能吸引到亂七八糟的用戶，所以不妨建立一個新的活動群。

例如：提前建立新的活動社群，策劃一場邀請10個女性好友進(jìn)活動群免費(fèi)領(lǐng)取一件產(chǎn)品的活動。在老客戶群宣傳活動，限時免費(fèi)領(lǐng)取X件，領(lǐng)完截止。

活動結(jié)束后，群里又開始新的一輪轉(zhuǎn)化和留存的方式，宣傳會員客戶享受的權(quán)益，吸引群里人員下單成為我們的客戶，邀請進(jìn)入客戶群。

這樣一來，拉新—轉(zhuǎn)化—留存—裂變，形成閉環(huán)運(yùn)營套路，只要持續(xù)性經(jīng)營，不久之后微信個人號及社群將為你積攢很大的客戶量，進(jìn)而逐漸形成你自己的私域流量！

當(dāng)然，做社群需要花很大精力，建群之后，重要的一點(diǎn)就是，一定要在第一時間讓顧客覺著這個群是有趣且有意義的！這樣才能保持群的持續(xù)活躍度和關(guān)注度。

只要精心維護(hù)，給顧客以真實的實惠，再融入一些情感上的溝通技巧，多樣化操作，一定能通過微信營銷做到月營業(yè)額翻番！文章來源：微信公眾號jzqb-fzjxs