摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)流量增速放緩，“高曝光”、“黏性強”的短視頻平臺儼然成為品牌重要的流量入口。短視頻營銷有哪些新的趨勢？品牌方、廣告主如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，實現(xiàn)品牌曝光和有效轉(zhuǎn)化？

8月20-21日，主題為“增長進(jìn)化論”的“快手KA客戶培訓(xùn)沙龍”在京舉行。現(xiàn)場，快手運營專家團(tuán)隊就電商、游戲、網(wǎng)服等多個行業(yè)，從短視頻營銷新趨勢、創(chuàng)意玩法以及廣告投放技巧等多個維度，與合作伙伴共同探討如何搭建短視頻私域流量體系，從而沉淀社交資產(chǎn)，獲得更多的營銷變現(xiàn)機會。

互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)入存量時代，對于品牌來說，逐漸消沉的流量難以支撐增長需求。面對競爭壓力，短視頻社交是新的突破點，快手營銷副總裁陳志峰在現(xiàn)場致辭中表示，“短視頻增長紅利較為明顯，商業(yè)機遇已經(jīng)開始顯現(xiàn)，短視頻是未來營銷的重要方向。快手將與合作伙伴們通過時間和經(jīng)驗的積累，一起把這個行業(yè)做的更深、更透，這也是本次沙龍主題‘增長進(jìn)化論’的初衷。”

快手營銷副總裁陳志峰

“人貨場”為品牌增長提供新動力

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者行為碎片化特征明顯，消費偏好越來越“黏”人。短視頻社交因互交性強、黏性高、信任感強等特點，具備從品牌曝光、導(dǎo)流再到轉(zhuǎn)換一體化的全鏈路營銷優(yōu)勢。基于真實的“人”的社交關(guān)系沉淀與裂變，快手平臺憑借良好的社交商業(yè)生態(tài)體系，正成為品牌營銷的“必選項”。

有數(shù)據(jù)顯示，目前快手DAU超過2億，日均視頻播放次數(shù)超200億，每天點贊數(shù)超過4億。依托國民級的“人”流量，快手搭建了“社交+”的營銷模型，將社交基因與人、內(nèi)容、商業(yè)有機融合，形成“營銷一體化”的行業(yè)解決方案，而“人+內(nèi)容”為核心的社交磁力引擎與品牌“人貨場”營銷價值互相疊加、互為增長。

快手平臺上不僅有明星網(wǎng)紅，更擁有數(shù)量龐大的中腰部達(dá)人，真實的內(nèi)容和獨特的“老鐵文化”構(gòu)成了陣容龐大的“超級種草聚集群”，可以為品牌帶來海量忠誠用戶。真實社交關(guān)系背書的快手“老鐵經(jīng)濟(jì)”高效地激活不同細(xì)分圈層，可以幫助品牌演繹出“邊看邊買”的個性化網(wǎng)購新模式，食品、美妝、運動、服飾等各個行業(yè)的品牌產(chǎn)品都能在快手平臺找到真實有效的增量市場。在快手，達(dá)人和老鐵之間，老鐵和老鐵之間擁有天然的信任體系，這種超強的社交關(guān)系意味著更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，能夠為品牌帶來有效的粉絲互動和社交資產(chǎn)沉淀。

可見，短視頻社交已經(jīng)成為品牌一體化營銷的大趨勢和必選項。在快手KA客戶培訓(xùn)沙龍現(xiàn)場，快手運營專家對快手私域流量價值的解讀，極大鼓舞了品牌的投入熱情，以及對快手商業(yè)生態(tài)有了進(jìn)一步的深刻認(rèn)知。

快手廣告“品效合一”，讓增長更高效

現(xiàn)場，快手運營專家團(tuán)隊圍繞“如何讓廣告投放更高效”，為參會者分享了快手信息流廣告投放管理技巧、素材制作指南以及創(chuàng)新實踐案例，幫助品牌方、廣告主挖掘更多的創(chuàng)新營銷機會。

在激烈的市場競爭中，廣告主不再局限于關(guān)注流量和曝光的考量，轉(zhuǎn)化效果才是目光的聚焦點。快手廣告擁有“品效合一”的營銷優(yōu)勢，而如何挖掘快手用戶高黏性和社交營銷潛力，實現(xiàn)更優(yōu)投放效果，是廣告主時下最關(guān)心的問題。快手運營專家聚焦核心問題，結(jié)合實際案例深度解析快手廣告實操技巧，全面解決投放成本不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化量少等問題。

快手正成為品牌短視頻營銷的核心陣地。以垂直游戲行業(yè)為例，秒針系統(tǒng)發(fā)布的《快手平臺游戲行業(yè)價值研究》報告顯示，2019游戲品牌在快手的投放費用增幅高達(dá)492%。作為最具增長性的營銷渠道，廣告主如何通過快手廣告投放獲得最大化收益？快手運營專家從快手廣告核心功能、用戶畫像分析以及產(chǎn)品投放周期節(jié)奏等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解，幫助廣告主面向精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行投放規(guī)劃，并通過優(yōu)化技巧有效提升投放效果。

今年是快手商業(yè)加速年，品牌廣告是發(fā)力的重點，未來將進(jìn)一步開放私域流量，為合作伙伴不斷沉淀社交資產(chǎn)。同時，繼本次“快手KA客戶培訓(xùn)沙龍”北京場之后，快手商業(yè)還將陸續(xù)為上海、廣州的優(yōu)質(zhì)合作伙伴帶來更豐厚的短視頻社交營銷紅利。