摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)流量增速放緩，“高曝光”、“黏性強(qiáng)”的短視頻平臺(tái)儼然成為品牌重要的流量入口。短視頻營(yíng)銷有哪些新的趨勢(shì)？品牌方、廣告主如何玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和有效轉(zhuǎn)化？

8月20-21日，主題為“增長(zhǎng)進(jìn)化論”的“快手KA客戶培訓(xùn)沙龍”在京舉行。現(xiàn)場(chǎng)，快手運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)隊(duì)就電商、游戲、網(wǎng)服等多個(gè)行業(yè)，從短視頻營(yíng)銷新趨勢(shì)、創(chuàng)意玩法以及廣告投放技巧等多個(gè)維度，與合作伙伴共同探討如何搭建短視頻私域流量體系，從而沉淀社交資產(chǎn)，獲得更多的營(yíng)銷變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)入存量時(shí)代，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，逐漸消沉的流量難以支撐增長(zhǎng)需求。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，短視頻社交是新的突破點(diǎn)，快手營(yíng)銷副總裁陳志峰在現(xiàn)場(chǎng)致辭中表示，“短視頻增長(zhǎng)紅利較為明顯，商業(yè)機(jī)遇已經(jīng)開始顯現(xiàn)，短視頻是未來(lái)營(yíng)銷的重要方向。快手將與合作伙伴們通過(guò)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，一起把這個(gè)行業(yè)做的更深、更透，這也是本次沙龍主題‘增長(zhǎng)進(jìn)化論’的初衷。”

快手營(yíng)銷副總裁陳志峰

“人貨場(chǎng)”為品牌增長(zhǎng)提供新動(dòng)力

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者行為碎片化特征明顯，消費(fèi)偏好越來(lái)越“黏”人。短視頻社交因互交性強(qiáng)、黏性高、信任感強(qiáng)等特點(diǎn)，具備從品牌曝光、導(dǎo)流再到轉(zhuǎn)換一體化的全鏈路營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。基于真實(shí)的“人”的社交關(guān)系沉淀與裂變，快手平臺(tái)憑借良好的社交商業(yè)生態(tài)體系，正成為品牌營(yíng)銷的“必選項(xiàng)”。

有數(shù)據(jù)顯示，目前快手DAU超過(guò)2億，日均視頻播放次數(shù)超200億，每天點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)4億。依托國(guó)民級(jí)的“人”流量，快手搭建了“社交+”的營(yíng)銷模型，將社交基因與人、內(nèi)容、商業(yè)有機(jī)融合，形成“營(yíng)銷一體化”的行業(yè)解決方案，而“人+內(nèi)容”為核心的社交磁力引擎與品牌“人貨場(chǎng)”營(yíng)銷價(jià)值互相疊加、互為增長(zhǎng)。

快手平臺(tái)上不僅有明星網(wǎng)紅，更擁有數(shù)量龐大的中腰部達(dá)人，真實(shí)的內(nèi)容和獨(dú)特的“老鐵文化”構(gòu)成了陣容龐大的“超級(jí)種草聚集群”，可以為品牌帶來(lái)海量忠誠(chéng)用戶。真實(shí)社交關(guān)系背書的快手“老鐵經(jīng)濟(jì)”高效地激活不同細(xì)分圈層，可以幫助品牌演繹出“邊看邊買”的個(gè)性化網(wǎng)購(gòu)新模式，食品、美妝、運(yùn)動(dòng)、服飾等各個(gè)行業(yè)的品牌產(chǎn)品都能在快手平臺(tái)找到真實(shí)有效的增量市場(chǎng)。在快手，達(dá)人和老鐵之間，老鐵和老鐵之間擁有天然的信任體系，這種超強(qiáng)的社交關(guān)系意味著更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，能夠?yàn)槠放茙?lái)有效的粉絲互動(dòng)和社交資產(chǎn)沉淀。

可見，短視頻社交已經(jīng)成為品牌一體化營(yíng)銷的大趨勢(shì)和必選項(xiàng)。在快手KA客戶培訓(xùn)沙龍現(xiàn)場(chǎng)，快手運(yùn)營(yíng)專家對(duì)快手私域流量?jī)r(jià)值的解讀，極大鼓舞了品牌的投入熱情，以及對(duì)快手商業(yè)生態(tài)有了進(jìn)一步的深刻認(rèn)知。

快手廣告“品效合一”，讓增長(zhǎng)更高效

現(xiàn)場(chǎng)，快手運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)隊(duì)圍繞“如何讓廣告投放更高效”，為參會(huì)者分享了快手信息流廣告投放管理技巧、素材制作指南以及創(chuàng)新實(shí)踐案例，幫助品牌方、廣告主挖掘更多的創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廣告主不再局限于關(guān)注流量和曝光的考量，轉(zhuǎn)化效果才是目光的聚焦點(diǎn)。快手廣告擁有“品效合一”的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，而如何挖掘快手用戶高黏性和社交營(yíng)銷潛力，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)投放效果，是廣告主時(shí)下最關(guān)心的問(wèn)題。快手運(yùn)營(yíng)專家聚焦核心問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際案例深度解析快手廣告實(shí)操技巧，全面解決投放成本不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化量少等問(wèn)題。

快手正成為品牌短視頻營(yíng)銷的核心陣地。以垂直游戲行業(yè)為例，秒針系統(tǒng)發(fā)布的《快手平臺(tái)游戲行業(yè)價(jià)值研究》報(bào)告顯示，2019游戲品牌在快手的投放費(fèi)用增幅高達(dá)492%。作為最具增長(zhǎng)性的營(yíng)銷渠道，廣告主如何通過(guò)快手廣告投放獲得最大化收益？快手運(yùn)營(yíng)專家從快手廣告核心功能、用戶畫像分析以及產(chǎn)品投放周期節(jié)奏等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解，幫助廣告主面向精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行投放規(guī)劃，并通過(guò)優(yōu)化技巧有效提升投放效果。

今年是快手商業(yè)加速年，品牌廣告是發(fā)力的重點(diǎn)，未來(lái)將進(jìn)一步開放私域流量，為合作伙伴不斷沉淀社交資產(chǎn)。同時(shí)，繼本次“快手KA客戶培訓(xùn)沙龍”北京場(chǎng)之后，快手商業(yè)還將陸續(xù)為上海、廣州的優(yōu)質(zhì)合作伙伴帶來(lái)更豐厚的短視頻社交營(yíng)銷紅利。