“要么被全球大牌跟進，要么被資本青睞，小眾品牌在天貓國際迎來中國市場的春天，2018年起，我們將繼續孵化100家全球上市公司”，3月21日全球品牌進口峰會召開前夕，天貓國際宣布了一項繼續幫助全球中小企業的計劃。

和天貓新零售合作，不只是巨頭可以參與的游戲。不僅全球大品牌們已經嘗到天貓新零售的甜頭，全球中小品牌們也通過天貓國際在中國市場尋找到他們的春天。

在剛剛過去的2017年，MartiDerm、Isdin等西班牙藥妝品牌通過天貓國際成功孵化“安瓶”這一進口品類，引發歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等跨國500強美妝品牌效仿，紛紛推出“安瓶”系列。美國小型潮鞋零售商Stadium Goods通過天貓國際成功連接中美年輕人，今年2月份拿到法國奢侈品集團LVMH投資。日本美容儀集團MTG通過天貓國際首入中國市場捧紅進口美容儀，并在中國市場成為該品類的“隱形冠軍”，正在籌劃赴美上市。聯合利華不斷通過天貓國際引進其投資的高端美妝品牌hourglass等進入中國市場，希望重新贏得年輕消費市場，在天貓實現中國市場的巨頭轉身。澳洲小眾品牌Aesop也通過天貓國際首次進入中國。

這些小眾品牌共性就是，通過天貓國際加碼中國市場，通過數字化的精準營銷和口碑傳播，短時間內在中國年輕人間建立了強大的知名度，以遠低于線下專柜等傳統渠道運營成本迅速占領這一興起的細分市場，成為該領域的“隱形冠軍”。

以在天貓國際成功打造“安瓶”的西班牙藥妝品牌為例，ISDIN CEO Juan Naya曾在西班牙總部對來訪的中國媒體透露，2016年，該公司在全球營業額達1.8億歐元，其中40％來自國際業務。2017年，ISDIN在天貓國際銷售額已占其中國市場總份額的85%，按照未來三到五年中國市場規劃，ISDIN八成市場份額依然會放在天貓。

“我們需要中國，盡管我們遠在西班牙，但我有一個中國夢，正如阿里巴巴說的，人總要有夢想，萬一實現了呢？”Juan Naya曾指著一張中國地圖對中國媒體說。

無獨有偶，正當美國傳統體育用品零售商紛紛面臨生意下滑，有的甚至破產之際，一家位于美國紐約 Soho 區的小型潮鞋零售商stadium goods在今年2月份拿到法國奢侈品集團 LVMH 旗下投資機構的融資。

根據聯合創始人 John McPheters 的說法，Stadium Goods 2017 年的銷售額超過了 1 億美元，其中電商收入占 90%，并提早通過天貓國際進入中國市場，正是看中其針對年輕人在電商以及數字化運營良好表現，獲得了包括LVMH等資本多輪融資。Stadium Goods 創立于 2015 年 10 月，賣得是約 1 萬種廣受中美年輕人喜歡的大牌潮流運動鞋。

此外，2017年9月，通過天貓國際成功進入中國市場的日本株式會社MTG在美國宣布雙方將繼續加強戰略合作。旗下美容儀品牌Refa曾于2016年9月入駐天貓平臺，至今中國市場已貢獻全球過半銷量。為開發出更適合中國女性的美容儀器， MTG還將和天貓國際成立“亞洲美容儀新品實驗室”，運用阿里大數據，雙方共同開發定制新品，并在天貓國際獨家首發。正是因為中國市場的絕佳表現，MTG加速了全球市場擴展，并準備啟動赴美上市。

天貓國際總經理奧文表示，作為國內最大的跨境進口電商平臺，同時也成為全球品牌尤其中小品牌在中國市場成功的最大孵化器。瞄準中國年輕人，全球小眾品牌在天貓國際持續創新、走紅，被全球大牌或者資本看上，未來天貓國際將重點發掘和孵化更多進口細分市場的“隱形冠軍”，繼續孵化100家全球上市公司，幫助全球更多中小企業在中國市場找到春天。