3月19日，手機淘寶首頁的淘鮮達入口已經悄悄上線，配送城市顯示，接入城市已達12個，分別為上海、北京、杭州、寧波、大慶、福州、泉州、廈門、深圳、貴陽和成都。除了北上杭深，一半的城市是三線的城市。可以看出，淘寶的重心慢慢在轉移了。

其實除了淘寶，很多電商都將重心轉移到三四線城市甚至是農村了，比如京東。

1 紅海水深，京東率先轉戰藍海

劉強東去年宣布，“京東百萬便利店計劃”出爐，未來五年京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店，每個農村都要有！

目前，京東對全國主要城市的電商布局已經非常完善了，但是在二三線城市、農村地區還存在巨大的空白，如何抓住這塊市場，京東想到的就是通過成立京東便利店的形式來吸引個人店主加盟，從而獲取大量免費的線下銷售渠道。

京東擁有全中國最快的物流體系，京東農村服務中心已在全國超過1700個縣落地，包括網絡購物、物流、金融在內的各項服務已覆蓋全國28萬行政村，京東幫大件物流服務覆蓋全國44萬個行政村。

作為一家本質是零售業的電商企業，在縣鎮村開設一萬家線下店，這使得京東能夠觸達更多的線下用戶，從而促進電商平臺銷量的持續提升。

其實有很多我們熟悉的很火互聯網公司，他們的起步，都并非在一線大城市。

三只松鼠，起步于安徽蕪湖，以互聯網技術為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。

韓都衣舍，中國最大的互聯網時尚品牌運營集團，總部位于濟南。 

2 電商格局漸趨穩定，紛紛尋找新的增長

隨著網絡購物行業發展日益成熟，各家電商企業除了繼續不斷擴充品類、優化物流及售后服務外，也在積極發展跨境網購、下沉渠道發展農村電商，并開始進入三四線城市，以線上線下相結合的方式挖掘潛在市場。

農村包圍城市原來是毛大大提出來的戰略路線，現在已經變成很多互聯網公司的戰略路線了。

在第四十一次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，在2017年年末，我國已有7.72億網民，超過全球平均水平。在網絡的普及下，網民在支付時使用移動支付的頻率不斷的增加。而近年來，移動支付也從城市走向了農村，習慣使用移動支付的比例已提升至47.1%。

在互聯網人口紅利告別“最優市場”的大背景下，鄉村被看作互聯網新的增量市場。阿里新鄉村研究中心近期發布的一份預測報告認為，未來兩三年互聯網給中國鄉村帶來的變化將更加廣泛而深刻，2018年中國農村網民規模將達2.4億。

3 國家政策影響電商戰略

農村地區是中國未來網民增長的重要源泉。中國正在實施“寬帶中國”戰略，按發展目標，預計到2020年，寬帶網絡基本覆蓋所有農村。未來兩三年，農村網民仍將快速增長，而智能手機的普及應用是農村網民持續增長的第一動力。

中國城鄉互聯網普及率

2018年農村網購將繼續保持快速增長勢頭，移動網購成為常態。城鄉之間網購使用率差距進一步縮小。促進農村網購發展的因素包括寬帶覆蓋面擴大、電商平臺大力推動、電商服務網點增加、物流日益便捷、村民相互帶動、農村電商政策鼓勵等。

未來，隨著互聯網基礎設施的持續建設、“互聯網+”行動的推進以及城鎮化率的提高，網民規模預期將進一步提升。同時，由于資源分布差異，低線城市及農村地區對網絡購物等在線消費存在客觀需求，這將為電商等互聯網產業帶來新的增長機遇。