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電商平臺+短視頻將銷售轉(zhuǎn)化率值提升18%

電商 發(fā)表時間:2017/10/27??

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10月26日消息,日前,京東發(fā)布了一組商品短視頻數(shù)據(jù)報告,報告從視頻播放率、用戶畫像、商品轉(zhuǎn)化率等多個維度進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示,25%的京東用戶會在購買前主動觀看視頻,其中家居家紡、禮品箱包、服飾內(nèi)衣目前是視頻轉(zhuǎn)化率最高的幾類商品。
 

億邦動力網(wǎng)了解到,商品短視頻出現(xiàn)在主圖位置,消費(fèi)者點(diǎn)開商品頁時,即可看到商品的展示視頻。在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下,用戶獲取信息的習(xí)慣已從圖文向短視頻轉(zhuǎn)變,短視頻能讓用戶在網(wǎng)購過程中增加停留時間,提高商品轉(zhuǎn)化。


京東大數(shù)據(jù)顯示:京東商品短視頻的用戶觀看視頻平均時長51秒,播放完成率超過80%, 家電品類測試顯示,高質(zhì)量視頻可以將銷售轉(zhuǎn)化率值提升18%,有的商品轉(zhuǎn)化率甚至可以翻倍。這也證明,商品短視頻在提升用戶體驗(yàn)、促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化上起到了很大的作用。
 

據(jù)悉,京東采取了擴(kuò)大覆蓋量、提升視頻質(zhì)量兩手抓的運(yùn)營策略。也曾多次召開商家大會,為短視頻項(xiàng)目進(jìn)行宣講,并聯(lián)合二更、玩視頻、味庫、顏印象等視頻服務(wù)商制作超過100個不同類目的視頻標(biāo)準(zhǔn)。另一方面,京東聯(lián)合數(shù)字媒體技術(shù)提供商新奧特推出一個在移動端使用的拍攝剪輯工具——京東視頻助手,也解決了中小商家視頻拍攝難,成本高的問題。


“用戶喜歡看,愿意看,是促進(jìn)短視頻轉(zhuǎn)化的基本點(diǎn),”京東短視頻負(fù)責(zé)人如是說,“做短視頻不能只是迎合潮流,如果無法在短時間內(nèi)提供有效的信息,準(zhǔn)確吸引用戶,短視頻將會形同雞肋。”
 

視頻助手頁面截圖


億邦動力網(wǎng)獲悉,京東即將上線視頻質(zhì)量評級標(biāo)準(zhǔn),針對高質(zhì)量視頻商家提升搜索權(quán)重,并在首頁給予更多位置曝光。


今年以來,短視頻行業(yè)進(jìn)入集中爆發(fā)期,它憑借著時長短,數(shù)據(jù)流量少吸引著用戶。據(jù)1991IT數(shù)據(jù)顯示,截至2017年5月1日,行業(yè)存量超過2.5億,日活數(shù)據(jù)也是一路高歌猛進(jìn),同樣截至今年5月1日,行業(yè)整體日活超過5000萬,而更多的電商平臺也想搭上這一“便車”,電商平臺+短視頻的模式也流行起來。除了京東以外,天貓、淘寶、聚美優(yōu)品等各大電商平臺也都玩起了短視頻。據(jù)悉,從7月份起,淘寶取消商家在店鋪投放視頻的流量費(fèi)。在9月29日的版本更新后,商品詳情新增短視頻合集、店鋪首頁和全部寶貝中看寶貝都支持短視頻。



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    基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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