“挑戰(zhàn)賽＋直播PK”高效種草，快手助力京東電腦數(shù)碼11.11搶占C位
實戰(zhàn)
2020/12/01 15:37:33 13388閱讀
實戰(zhàn)
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在11.11全民狂歡中，有人在服飾美妝區(qū)流連忘返，有人為了電子產品一擲千金。對于電腦數(shù)碼品類來說，如何在硝煙四起的11.11戰(zhàn)役中搶占年輕人的心智？快手磁力引擎與京東電腦數(shù)碼“玩所未玩”，以“品牌挑戰(zhàn)賽+直播PK賽”的組合拳全力出擊，掀起了一場病毒式營銷Party。
為了助力京東電腦數(shù)碼打造潮流出圈之勢，快手磁力引擎在內容、用戶、流量等方面強力加持，提供了一套完整且閉環(huán)的解決方案。預熱蓄力期，#我是熱愛推薦官#品牌挑戰(zhàn)賽先聲奪人，快手達人接力種草，引發(fā)老鐵“自來水”帶話題發(fā)布作品，視頻播放量達近4000萬。高潮爆發(fā)期，斯卡拉家族與劉大美人家族在直播間PK帶貨，直播總點贊人數(shù)達1747萬+。這是快手磁力引擎首次為單一品類營銷賦能，新奇多樣的玩法不僅帶動京東電腦數(shù)碼提升GMV，更實現(xiàn)了品牌傳播的“余味悠長”。
雙A專屬營銷賦能京東電腦數(shù)碼，多維共振打造病毒式營銷Party
進入移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，品牌線上營銷需要新鮮有趣的創(chuàng)新玩法，方能持續(xù)引爆目標人群，特別是滲透年輕圈層。雙11期間，京東電腦數(shù)碼攜“新奇尖貨”與“五折優(yōu)惠”空降快手，眾所周知，快手年輕族群是電腦數(shù)碼消費的重度擁躉。基于快手磁力引擎的長期沉淀與京東電腦數(shù)碼過硬的品牌實力，才有了這場將品牌挑戰(zhàn)賽與直播PK賽完美銜接的營銷狂歡。
達人腦洞齊飛，引發(fā)種草Attention
作為此次營銷Party的開場，快手磁力引擎與京東電腦數(shù)碼聯(lián)合發(fā)起#我是熱愛推薦官#品牌挑戰(zhàn)賽，成功勾起老鐵們的好奇心與購買欲。活動前期，快手垂類達人搶先發(fā)布視頻預熱，@嘉怡呀-@王者造夢師@上課啦夢奇 分別以真人情景、武俠穿越、搞笑動畫的形式進行活動植入。斯卡拉家族與劉大美人家族的頭部主播也紛紛上場，發(fā)布直播PK賽預告，號召粉絲沖榜。
兩大家族直播PK賽火力全開，引發(fā)購買Action
11.11當天，快手磁力引擎與京東電腦數(shù)碼推出“巔峰之夜 誠意專場”，超低折扣回饋用戶，通過此前挑戰(zhàn)賽的成功蓄勢，老鐵們早已躍躍欲試。斯卡拉家族與劉大美人家族作為快手的兩大頭部家族，具有極強的號召力，直播間里快手老鐵邊打榜邊購物。達人私域流量的精準轉化，讓此次活動實現(xiàn)了從種草Attention到購買Action的營銷閉環(huán)。
在快手與京東兩大平臺多角度的宣發(fā)下，垂類達人與快手老鐵以及京東電腦數(shù)碼多維共振，釋放流量與內容的最大效能。與此同時，直播間流量進一步沉淀為京東電腦數(shù)碼的品牌資產，實現(xiàn)品牌長尾流量的積蓄。
強信任社交與全鏈路營銷雙驅動，撬動年輕人消費增長空間
年輕代表什么？潮流、好奇、想象力……還有“未來”。企鵝智庫發(fā)布的《2019 Z世代消費力白皮書》中提到，75%的Z世代三年內購買過兩部及以上的手機。年輕人的消費需求，正在成為推動商業(yè)消費的磁力引擎。擁有3.02億日活的快手，正逐步成為京東電腦數(shù)碼等各大品牌發(fā)力的營銷陣地，也是商業(yè)層面水到渠成的事。
對深諳社交的年輕人來說，品牌傳遞的真實情感與價值觀更能引發(fā)共鳴。在快手這片社交沃土上，達人通過內容與用戶建立深度情感連接。基于達人的影響力與內容的共鳴價值，借力快手磁力引擎強大的營銷矩陣，品牌可以快速完成從曝光、種草到口碑、轉化的全鏈路營銷。有內容、有粉絲、有生意的快手，希望與更多品牌繼續(xù)深挖年輕人的商業(yè)增長空間，打造下一個行業(yè)標桿案例。
