快手小店通精準觸達打通消費全鏈，助力十年國牌朵拉朵尚3月漲粉350W
品牌
2020/12/18 11:40:20 4298閱讀
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10年，足夠一個孩童長成為大人，也足夠讓一個名不見經傳的品牌家喻戶曉。
自成立之初，國貨護膚品牌“朵拉朵尚”就一直專注于電商營銷，在淘寶、京東、唯品會等多個平臺都有過布局。10年以來，豐富的線上營銷經驗讓創始人李海珍（快手ID：dl309950205）掌握了線上營銷的打法，也對各大平臺電商生態有著獨到的見解。
2020年，隨著直播電商逐漸成為線上營銷的賽道，李海珍將目光轉向了快手，并在4月正式入局快手電商。從零起步的她，選擇了快手的流量推廣工具 “小店通”來實現精準漲粉，在短時間內快速獲得了銷售效果的轉化。
“自從接入快手小店通，賬號的粉絲增長越來越快，店鋪銷量也一路飆升，下個月我在快手電商的成交單量預計突破100萬單”
借助小店通進行精細化投放僅3個月，朵拉朵尚快手主賬號的粉絲量就增長了300W+。
目標用戶難觸達，十年老店朵拉朵尚快手冷啟動遇阻
在創始人李海珍看來，朵拉朵尚是有著濃厚電商基因的國產護膚品牌，成立10年來，李海珍一直聚焦線上推廣和營銷，在多個電商平臺同步建立了品牌旗艦店鋪，是最早一批布局淘寶的電商玩家。如今，朵拉朵尚品牌共擁有3個研發實驗室和40多項專利，去年一年，朵拉朵尚品牌整體銷售單量突破一千萬單。
今年4月，為了進一步拓展品牌營銷的渠道，借助“短視頻+直播”的東風，展示國貨護膚品的競爭力，李海珍團隊帶領朵拉朵尚入駐快手，用5個月時間先后運營起4個官方品牌賬號。“我希望朵拉朵尚被更多人看到，這是我選擇快手的重要原因。”
然而，即使擁有10年電商營銷經驗，要在一個全新平臺從零起步也并非易事。在入駐快手的冷啟動階段，朵拉朵尚依靠品牌口碑和老客戶支持，完成了初期的粉絲沉淀和積累，但李海珍也明白，這并非長久之計，“快手電商跟其他電商平臺很不一樣，這種社交生態是別的地方沒有的，所以需要精細化的賬號運營，而且重點要沉淀私域流量，才能最大程度實現商業轉化。”
入局快手初期，朵拉朵尚經歷了一段摸索期，當老客戶帶來的粉絲紅利褪去，朵拉朵尚開始思考如何真正融入到快手生態中，用快手的玩法玩快手。
“老”店漲“新”粉，快手小店通助力朵拉朵尚精準曝光打開新局面
今年9月，朵拉朵尚開始使用快手的流量推廣工具小店通，僅3個月就漲粉近350W，且粉絲增長速度仍在不斷提升。“粉絲突破100W，我們用了將近2個月，從200W增長到300W，只用了不到40天，整體投放ROI非常可觀。”李海珍認為。
經過幾個月的磨合，李海珍發現，配合直播進行針對性投放，對品牌賬號矩陣的助力效果最為明顯。“快手電商直播的強互動性，能幫助品牌打通即時購買渠道，同步搭配小店通投放，可以帶來效果非常好的消費轉化。”
在快手小店通的加持之下，朵拉朵尚自主研發+品牌自銷的電商矩陣逐漸明晰，精細人群畫像與精準時段投放沉淀的粉絲粘性，為品牌帶來穩步增長的曝光和銷量，李海珍對品牌賬號未來的粉絲體量也有自己的預期：“目前跟我們相同垂類的大號有的粉絲數已經破1000W了，明年我們一定要做到第一位。”
從流量推廣工具到商業化生態，小店通彰顯快手電商多元潛力
朵拉朵尚在快手平臺的多線發力，源于其創始人對快手電商生態和商業化工具的信任和認可。從品牌創立之初就一直精耕線上銷售的李海珍團隊，對各個電商平臺的流量推薦規則都十分熟稔。李海珍認為，從觸達到轉化的消費閉環，以及高效精準的公域流量推薦，是快手小店通最為突出的投放優勢。
“在其他短視頻平臺上，同類型的流量推介工具也有很多，但大都止步于信息流推廣和增大曝光量，無法確保投產效果和GMV提升。”李海珍認為，快手小店通能夠完成從觸達到漲粉再到轉化的消費轉化閉環，實現投放效益的最大化。
而對標其他老牌原生電商平臺，快手小店通流量工具的性價比愈發凸顯，“另外幾個主流電商平臺的流量推廣產品目前看來價格偏高，對于快手這樣優質高效的推廣渠道，我們的預算配比也會有所傾斜。”
同時，李海珍還表示，頭部的幾家電商平臺更注重頭部效應，額外的流量扶持也更傾向于國內外知名品牌，而快手小店通的流量分發機制更加普惠，無論是對公域流量的重新分配還是對中小商家的引流扶持，都能助力品牌迅速實現粉絲生態的搭建。
除了對中小商家友好，李海珍還發現，快手平臺代理商也逐漸從單純的推廣代運營，向內容矩陣的多維服務拓展。“以前快手的代理商只提供流量的獲取，現在很多優秀的代理商能從帳號搭建、活動策劃等多個方位來提供有價值的服務。”
多線配合的商業化生態使快手小店通的服務優勢進一步凸顯，李海珍說：“目前來看，快手無論從品類布局，還是品牌賬號建設，都是幾個營銷渠道中最出色的，我們在快手小店通的投入也在不斷上漲。”接下來，李海珍將進一步加大在快手推廣渠道的資金投放，借助小店通精準曝光的固粉優勢，加碼朵拉朵尚品牌自銷賬號的垂類布局。
