快手電商生態日益豐富成熟 小眾行業增速爆發近100%
電商
2021/12/30 11:42:04 29454閱讀
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12月28日，快手電商花寵文娛商家大會在濟南召開，該行業于今年7月成立，包含了車品工業品、寵物、圖書教育和鮮花綠植四個細分行業。大會數據顯示，今年花寵文娛行業同比增長近100%。
圖：快手電商花寵文娛運營中心總監楊為松講解信任與復購之間的關系
“快手生態一直很豐富，這一行業的成立，讓這些小眾行業得到專業化運營，一方面可以更好的保護用戶權益，讓用戶對平臺有更多信任，另一方面也讓行業商家有更好的生意機會。” 快手電商花寵文娛運營中心總監楊為松表示，而這一行業的成立也標志著快手電商生態的日益豐富成熟。
事實上，雖然這一行業成立僅半年，但行業內的品牌、主播都成績斐然，也極具快手特色。以車品工業品為例，相較于傳統電商車品行業來說，快手電商這一品類不局限于家用汽車周邊，還包含了農機和商用車配件，主播電器搬運工小董 （快手ID：dongqilong ）就是一個普通的農機修理工，靠優質的短視頻內容和過硬的農機修理實踐經驗獲得了220多萬粉絲的青睞，日常帶貨也都是基于農機修理，今年8月，小董單場銷售額突破了285萬，其中一款品牌柴機油30分鐘成交超過3000多桶，而這一爆發相當于傳統電商平臺5天的銷量。
圖：快手主播小董正在直播
看中了直播電商的爆發力，車品品牌車仆今年也開始嘗試在快手直播帶貨，8月至12月，累積GMV已經超過3300萬，“明年我們的目標是在快手破億，做垂類領域的第一品牌。”車仆運營總監柯玉玲表示。
圖：車仆運營總監柯玉玲
另一個借助快手電商直播實現爆發的是信鴿行業，據統計，全國大概有50萬鴿友，快手上大概聚集了4/5。 看到了信鴿的潛力，作為南方最大的賽鴿公棚之一紅楓賽鴿決定將原本線下的競拍搬到快手上來，月銷售額超1200萬元。除了信鴿，今年10月快手電商開辟了寵物活體業務，涵蓋貓狗、水族、異寵等眾多種類。“寵物的爆發太快，我們正在加速產品基建，為行業更多商家進入做準備。”楊為松說。
圖：紅楓賽鴿在快手直播競拍
除了車品和寵物，圖書教育和鮮花綠植行業賽道也有不少主播脫穎而出，深耕教育行業轉型到快手的明大頭（快手ID：2111294543 ），在兩個多月的時間里累積GMV近200萬。而山東臨沂的80后農村寶媽更是通過在快手賣花盆實現了再就業，目前經營的朵朵花園花盆（快手ID：1081155061）賬號年度GMV已經突破800萬。
“100%的增長證明了這些生態行業在快手還是一片藍海，也正是入局的好時機。”楊為松表示，今年，快手電商提出了大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商的三個戰略方向，并在此基礎上，總結推出了面向品牌的steps方法論和提升商家直播運營的stage方法論，專業化、系統化、精細化運營正在成為直播電商的新特征。現在進入的主播和商家，在專業的指導和精準的扶持下，再佐以服務商專業服務，相信能夠在快手實現快速冷啟動和落地。
