快手電商生態(tài)日益豐富成熟 小眾行業(yè)增速爆發(fā)近100%
電商
2021/12/30 11:42:04 29508閱讀
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12月28日，快手電商花寵文娛商家大會(huì)在濟(jì)南召開，該行業(yè)于今年7月成立，包含了車品工業(yè)品、寵物、圖書教育和鮮花綠植四個(gè)細(xì)分行業(yè)。大會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年花寵文娛行業(yè)同比增長近100%。
圖：快手電商花寵文娛運(yùn)營中心總監(jiān)楊為松講解信任與復(fù)購之間的關(guān)系
“快手生態(tài)一直很豐富，這一行業(yè)的成立，讓這些小眾行業(yè)得到專業(yè)化運(yùn)營，一方面可以更好的保護(hù)用戶權(quán)益，讓用戶對(duì)平臺(tái)有更多信任，另一方面也讓行業(yè)商家有更好的生意機(jī)會(huì)。” 快手電商花寵文娛運(yùn)營中心總監(jiān)楊為松表示，而這一行業(yè)的成立也標(biāo)志著快手電商生態(tài)的日益豐富成熟。
事實(shí)上，雖然這一行業(yè)成立僅半年，但行業(yè)內(nèi)的品牌、主播都成績斐然，也極具快手特色。以車品工業(yè)品為例，相較于傳統(tǒng)電商車品行業(yè)來說，快手電商這一品類不局限于家用汽車周邊，還包含了農(nóng)機(jī)和商用車配件，主播電器搬運(yùn)工小董 （快手ID：dongqilong ）就是一個(gè)普通的農(nóng)機(jī)修理工，靠優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容和過硬的農(nóng)機(jī)修理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)獲得了220多萬粉絲的青睞，日常帶貨也都是基于農(nóng)機(jī)修理，今年8月，小董單場(chǎng)銷售額突破了285萬，其中一款品牌柴機(jī)油30分鐘成交超過3000多桶，而這一爆發(fā)相當(dāng)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)5天的銷量。
圖：快手主播小董正在直播
看中了直播電商的爆發(fā)力，車品品牌車仆今年也開始嘗試在快手直播帶貨，8月至12月，累積GMV已經(jīng)超過3300萬，“明年我們的目標(biāo)是在快手破億，做垂類領(lǐng)域的第一品牌。”車仆運(yùn)營總監(jiān)柯玉玲表示。
圖：車仆運(yùn)營總監(jiān)柯玉玲
另一個(gè)借助快手電商直播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的是信鴿行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國大概有50萬鴿友，快手上大概聚集了4/5。 看到了信鴿的潛力，作為南方最大的賽鴿公棚之一紅楓賽鴿決定將原本線下的競(jìng)拍搬到快手上來，月銷售額超1200萬元。除了信鴿，今年10月快手電商開辟了寵物活體業(yè)務(wù)，涵蓋貓狗、水族、異寵等眾多種類。“寵物的爆發(fā)太快，我們正在加速產(chǎn)品基建，為行業(yè)更多商家進(jìn)入做準(zhǔn)備。”楊為松說。
圖：紅楓賽鴿在快手直播競(jìng)拍
除了車品和寵物，圖書教育和鮮花綠植行業(yè)賽道也有不少主播脫穎而出，深耕教育行業(yè)轉(zhuǎn)型到快手的明大頭（快手ID：2111294543 ），在兩個(gè)多月的時(shí)間里累積GMV近200萬。而山東臨沂的80后農(nóng)村寶媽更是通過在快手賣花盆實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)，目前經(jīng)營的朵朵花園花盆（快手ID：1081155061）賬號(hào)年度GMV已經(jīng)突破800萬。
“100%的增長證明了這些生態(tài)行業(yè)在快手還是一片藍(lán)海，也正是入局的好時(shí)機(jī)。”楊為松表示，今年，快手電商提出了大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商的三個(gè)戰(zhàn)略方向，并在此基礎(chǔ)上，總結(jié)推出了面向品牌的steps方法論和提升商家直播運(yùn)營的stage方法論，專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營正在成為直播電商的新特征。現(xiàn)在進(jìn)入的主播和商家，在專業(yè)的指導(dǎo)和精準(zhǔn)的扶持下，再佐以服務(wù)商專業(yè)服務(wù)，相信能夠在快手實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)和落地。
